微商的未来,在于模式创新!

大家在朋友圈或多或少都可以看到这家品牌是微商2.0,那家说他是微商3.0,还有4.0,搞得好像是苹果出手机一样。这年头不整个微商几点零出来,都不好意思说自己是做微商的。

    为什么会这样?

    这和我们这个社会特性有关系,大家都喜欢去追求所谓的绝技,武侠小说是这样写的,社会媒体也充斥这些快速见效的故事。我们迫切希望掌握一门绝技,快速致富,这种愿望是没错,但如果一直抱有这种浮躁的心态,最终可能恰恰与自己的目标越离越远。

    其实做微商很难吗?我们认为你只要踏踏实实做好以下几条,比做淘宝电商容易多了,你做淘宝电商要学习那些规则,那些推广技巧,没有个6个月也没法熟练啊!

1. 选择好品牌

    微商其实也过了那个是个产品就能卖的,或者说随便包装个新品牌来忽悠的阶段,在朋友圈的客户并不是与线下隔离的,当她们看到一些看起来高大上,价格与线下远远脱离的品牌,是不会愿意买单的,这样就势必造成这些产品实际上是做得早的上家将产品压给下家,产品其实是在网络内部消耗,不能真正到消费者手上。

    所以俪兰一开始就倡导不走暴利路线,我们的产品一直是平价,很多产品比线下实体便宜,目的就是让产品真正通过朋友圈销售出去,让客户容易接受,借用电商的说法,就是成交转化率高。

    俪兰品牌本身也有足够的积累,几十位明星推荐,这也不是一般品牌能做到的。现在很多新出来的品牌也在跟风我们的做法,但实力与宣传度远远达不到我们的高度,就是国际品牌也没有我们这么大幅度的明星密集推广。年初我写了一个帖子,说朋友圈也会进入品牌运营模式,而不是简单的招商卖货模式,现在看已经很明显了。明星密集推广就是运营,我们上个月花几百万请韩国偶像巨星朴海镇出席我们的微商大会,在微商这个圈子产生巨大的影响。后面参与进来的,门槛必须更高,才有胜算。

2. 踏实做好销售

    微商市场经过初期混乱的阶段,就会进入成熟阶段,这个时候务必要踏踏实实做好服务。

1)务必钻研产品,对自己的产品要了如指掌,自己去用产品,体会产品的质感,状态,以及护肤效果,这种体会才会给你销售带来真正的自信。

2)避免广告式刷屏,我说的刷屏是那种看起来空洞无物的赤裸裸的广告,朋友圈的文案最好原创。要尽量提供自己的护肤心得感受,护肤的知识,还有就是能带来互动的帖子。

    其实真正有做好微商是不屑于每天疯狂刷屏的,与客户做朋友,从成交客户发展成朋友,这才是朋友圈营销的本质情感营销。与朋友沟通的方式有很多种,私聊,主动关怀,提供有价值的内容等等。

3)维护好你的老客户

    老客户才是微商真正的核心,这也是其他电商无法竞争的对方,做淘宝的电商都知道,淘宝是无法深入服务客户的,客户是淘宝的,不是电商品牌的。而实际上,品牌要真正创造价值必须有很好的服务,微商很容易做到,通过微信便捷的沟通,服务甚至做到比线下实体更好。所以务必仔细衡量你做服务的每一个环节,是否做好?帮你的客户真正改善肌肤,她才会持续购买,帮你介绍新客户。我一直说一个老客户,可以给你带来十个新客户,就看你怎么样服务了。


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