想了解真实的微商？看这一篇足够了

不知道为什么，突然想到了“龙珠”这个主题，那就以此开篇。

很多人穷尽一生，都在找寻实现梦想的“七颗龙珠”，但是，绝大多数人都没有收齐到七颗，于是穷尽了一生……

漫画里，收集龙珠需要上山下海；现实中，大抵需要到北京上海。

当然，现实和漫画是有区别的，不过对于创业者来说，找到这七颗，就一定可以实现所有的梦想！

很多人一听到创业，第一感觉就是微商。好吧，接下来，我们就从微商的角度，来找寻这七颗龙珠。

一星龙珠：产品

初始萌芽的微商，要从2013年的朋友圈疯狂卖面膜说起。

安徽阜阳的武斌，被称为微商鼻祖，创立的俏十岁是当年面膜中卖得最火的品牌。当时俏十岁的广告铺天盖地，不仅在朋友圈和微博，连白百合、赵薇等各大明星也都请来了，可谓一时间风声水起。数据显示，该品牌在2014年的销售额突破了10亿元。

一年后，微商的发展又催生了新的品类。内衣、私密护理等品类开始进军微商。林夕梦，棒女郎，闺之密语，美啊蜜等微商品牌如雨后春笋般冒出。以棒女郎为首的粉丝裂变和成为代理送粉丝，成为总代送代理的模式蔚然成风，迅速聚集百万之众，年破百亿。

是的，很多微商产品的效果，真的是。。。立竿见影。

之后的两年，微商呈集体井喷态势，在原来的基础上又新增了洗护产品的进军，如泉立方请来了明星刘涛作代言，短短几个月便发展到万人团队。同时进来的还是以V塑为代表的微整形类目，瞄准年轻女性瘦脸美容的要求，在朋友圈大肆叫卖。

同时起来的还有一批丰胸、壮阳产品，简称“丰美壮”产品，此类产品一出市场便受到极大欢迎。因为某种原因，此类产品几乎在其他渠道很难购买，而微商渠道的封闭性特点，再加上各产品都打着某一噱头性特点，直指用户痛点，再加上较为明显的功能体验，便迅速聚拢了一批忠实代理和用户。

市场竞争变得愈加激烈：（2016年，不完全数据统计）

只是到头来，纷纷销声匿迹。微商代有才人出，各领风骚数十天。。。

2018年即将过完近三分之二，回看微商市场，用两个字即可概括：惨淡。

与去年同期相比，微商热度确实下降了不少。至少到目前为止，没出现过刷屏级的产品，更没出现过瞬间火爆微商界的品牌。

因为到了如今的时代，消费者纷纷回归理性。微商，已是实力与实力的较量。

不知道大家有没有发现一个现象，微商已经全面进入到产品时代，即：微商产品，基本上很难再进行品类创新，多数只是改良。

可是，无论如何改良，产品的源头和质量保证不了，噱头再多都是空谈。

没有好的产品，想创业？再见。

二星龙珠：经验

2015年XX集团在北京人民大会堂举行了一场梦想盛典大会，大量微商品牌举办线下活动会，场面气氛高昂，声势浩大。这种活动都有一个特点，就是以现场气氛来煽动情绪，以团队创始人分享作为荣誉展现，以大咖合影作为包装自己、传播朋友圈的噱头。

活动现场随处可见自拍，发圈，加微信等方式，一来可以抱大腿蹭明星光环，以此显得自己成功而激励团队；二来能为自己回去给下级代理们吹嘘提供发挥的素材。

狂打鸡血的团队激励支撑着代理们不断努力，一夜暴富的美梦刺激着屌丝们的神经。朋友圈各种打款记录层出不穷，复制群发、晒米炫富的内容四处泛滥，这种玩法与网络玄幻小说的套路如出一辙。

而真实情况呢？不少代理们拿着三四千的月薪，做着月入十万的美梦。

爬到顶层的微商大代理，靠往下层层压货的方式，迫使他的中小代理们不断囤货。所以有一种说法是，微商大部分的产品都卖给了自己的代理，只有少量流向终端客户。据微商圈内人士透露，有代理压货5万元的面膜，放在卧室里卖不出去，面膜够自己敷一辈子。

而这些所谓的经验，只能说是哑巴吃黄连，有苦说不出。

与此同时，在市场动荡和利益驱使下，也出现了很多“行业大咖”，以微商培训为幌子，到处招摇撞骗，实际自己从来没做过微商，从没带过团队。

代理招不到？我教你；货卖不出去？我教你；

团队不会带？我教你；找不到流量？我教你。

真是老母猪带胸罩，一套又一套。

大众创业，万众撞得头破血流。学不到成功的经验，想创业？还是再见。

三星龙珠：资金

这几年，微商大咖层出不穷，屌丝逆袭故事激励。网络上、朋友圈到处充斥着某屌丝做微商4个月买房买宝马拿下玛莎，某微商团队创始人晒米晒豪车的励志故事。这些事例反过来又给微商团队不断提供洗脑、打鸡血的素材，以此推动更多的代理们拿货冲刺，吸引更多的小白们加入团队。

对此，大咖们如是说：

我有5000块，你也有5000块，我拿这5000块囤了货，而你拿这5000来吃喝玩乐。一个月之后这5000变成了10000，20000；你的5000块只剩了50。空手套白狼的生意根本没有，你手里没有货就没有压力，没有压力就没有动力，没有动力你更不会来学习，怎么可能会成功！

很多朋友总是问，拿了货卖不出去怎么办？你开个实体店租个店面，难道你还要问房东，万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办？前怕狼后怕虎，你要怎么赚钱？人生任何事本身就是一种投资！什么都怕那就最好什么都不要做！保守就是你成功路上最大的绊脚石！

说的好有道理，我竟无言以对。

让我创业可以，花钱，免谈。

四星龙珠：工具

加微信好友、发朋友圈是微商们开展业务的主要渠道，为了加更多的粉丝，很多微商都有几部手机，同时登录几个微信号。

微商常用的工具，还有在手机上安装必要的功能性软件，最普遍的是微信对话生成器，微商水印相机，各种一键转发等工具。也就是说，微商在朋友圈发布的聊天记录、打款记录、小视频等完全可以用这些工具生成制作出来。由此可见，这其中的真实情况存在很大的水分。

还有微商爆粉，是广大微商群体趋之若鹜的方式，但是，真的有用吗？

微商软件。一键加粉，异地漂移，漂洋过海来看你，朋友圈通通被屏蔽。加粉没有那么容易，每个人都有他的目的。

通讯录导入。刚开始还好，500个通讯录有大约200个人，紧接着你会被腾讯列为重点保护对象，之后再导入通讯录就不再显示有好友了。这种还有一些会配套触动精灵，帮你按键。跟你描述一个什么都不用干的躺赚画面。不过，前者都行不通，你要这后者又有何用。

诈骗类型。掐死所有人的软肋，针对迫切希望有一款爆粉，多开，防封，还能引流的软件。什么不给你看，不能试用，不给客户信息咨询实际作用效果。微信不像淘宝，有差评，他们本着不怕苦不怕累，骗一个是一个的精神，一直活跃在微商群体之中，他们坚信：中国微商千千万，老张骗完老李骗。

被动加粉。微商A想要加正常人出10块要活粉，微商B也想要正常人也出10块在群里面等。然后这个能让你自动被加的人出现了，给了他你的微信手机号。你就被微商团团围住了。还有所谓的公司帮你引流。。。不好意思，都是套路。

微信群二维码互粉。简单粗暴，全全全全全全全全是微商，从此你的朋友圈已沦陷。里面还充斥着各种乱七八糟的非法玩意，恭喜你，你爆粉了。

五星龙珠：团队

在微商这行里，大部分的上级代理，都被称作“老大”。

他们仿佛是你的知心姐姐，每当你遇到打击坚持不下去的时候，她们都会勇敢的站出来，陪你聊上一个多小时，来自凌晨的嘘寒问暖，只为了让你……再打笔巨款。

没有钱？没关系，老大帮你！

什么是微商团队精神，当你有幸进入了最核心的圈子，你就懂了。

你学会了所有技能，囤了更多货爬到顶端，心想走上人生巅峰的时候，老大则会站出来教你——他是如何套路你，以及怎样才能去套路更多人。

接下来的你，有两个选择：

要么：忘记曾经的山无棱，天地合，冬雷震震，夏雨雪……如今一纸休书，净身出户。即使你有千言万语，抱歉，踢出群聊，从此各不相欠。

要么：开启你新的征程。办护照，买机票出国，用最好的生活方式，成全你梦想的种子。然后骑虎难下，覆水难收。朋友圈鲍鱼龙虾配红酒，现实中三顿青菜不放油。

对于那些照片，只能说，很傻很天真。那句话怎么说来着：小孩才分对错，成年人只看利弊。

是的，他们都未成年，看不懂真正的利弊。

六星龙珠：制度

一生二，二生三，三级代理发朋友圈。

这个时代一直在去中间化，可他们偏偏要增加中间化。每个人都想找到上家，每个人也都想成为上家。

当你呕(chu)心(xin)沥(ji)血(lv)培养出了下级代理，转眼之间，她就和你一样，出现在同级代理的群里，成为了你的竞争对手。

甄嬛传一样的团团转，最后，都只是被庄家赚了个盆满钵满。当然，套路年年有，朋友圈最多。

再举个例子，一款产品出来，顾客买东西返佣10%，一个市级代理特惠价8.8元，上家提成4元。如果升级总代只需要198元，上家提成140。

去除顾客购买10%

1个市级代理4元

1*4＝4

100*4＝400

一个总代140

1*140＝140

10*140＝1400

不需要卖产品，只需要一颗同理心。你想赚别人的140，是不是要自己先来个总代，这样你就被宰了140，这时你会想，我都可以，套路别人也可以。

一天只要具体聊上10个人，产品再吸引一点，聊出来一个总代还是可以的，有甜头，有动力，于是复制复制复制。。。

还有所谓的退货制度，都是发生在付款之前。不把你拉黑，还能陪你聊天，已经算是仁至义尽了。给你发货就算不错，还要什么自行车。

判断一个制度是否可行，就看一点：当你有天不做了停下来，会不会对团队的人有伤害。

水能载舟，亦能覆舟。没有好的制度，再也不见。

七星龙珠：风险

大部分微商都是将熟人变代理，把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做，看起来固然没有错，也符合社交属性，但不应该扯上明显的利益关系；曾经同窗好友而今成为你的代理，很明显的从他身上赚取差价。

最重要的是你们所做的努力一样，做的事情一样，为什么上级赚的比下级朋友多，最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

而且虚高的价格也会破坏信任。一盒随便果里面有15颗梅子，零售价128元。随便果代理从上到下分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理。从一级代理开始，代理进货价依次为60元、75元、90元。

本想社交产生零售，结果零售破坏了社交。

还有，是实实在在的法律风险。

从法律的角度来说，微商是混合了社交与商业两者的特质，也正是因为这种混合，导致微信官方平台在管控过程中既面临着法律难题，也可能会遭遇法律风险。

微商行业有一个非常严重的现象：99%的微商品牌都存在偷税漏税的问题。微信的初衷是提供一种社交平台，而微商是建立在社交平台上的商业行为。如果按照商业的要求，所有的商业交易必须走公账提供正规发票，那么几乎所有的微商品牌都不具备合法的商业经营资质。