速卖通半托管全面上线

1月5日消息，经过半年的试运行，速卖通“半托管”服务已全面上线，从定邀制改为所有商家皆可申请加入，并享受物流补贴和专属流量。

目前，速卖通已经在商家后台上线“商品预约加入半托管”的新功能，商家可以选择自己想要加入半托管的商品，并填写相关信息。

根据招商资料，半托管商品将享受一系列物流补贴、流量倾斜。首先，半托管商品和全托管商品一样，全链路透标Choice心智，获得推荐流量；其次，半托管商品的仓发商品操作费将全免。近期加入的商家，还能享受2月底前仓租费全免的优惠。物流补贴方面，以美国为例，升级标准线路后，大部分订单费用将至少减少1美元。

据悉，速卖通半托管服务是对商家自运营模式（即第三方店铺）的升级，核心为“平台提供仓配/物流（跨境仓发/JIT）管理服务”。商家加入半托管后，可延续原来的运营方式，包括定价权、上架销售等；而平台则会提供仓配物流、专属营销活动、售后服务等一系列解决方案。

全托管模式是2023年最大的变量，一众跨境电商平台纷纷跟进。去年3月，速卖通在前台推出基于全托管的Choice，在接下来的一个季度中，速卖通平台订单同比增长50%。阿里巴巴在2024年Q2财报电话会议中提到，速卖通未来50%的订单都将来自于全托管。

在全托管带来高增长后，去年8月，速卖通开始测试半托管，将定价权和运营交还给商家，利好高客单价、品牌型商家，通过自主运营来获得更多的溢价空间，保留全托管的服务标准和权益。

“如果前期没有量的积累，做低价开市场没有问题，但是后续必须要找出利润贡献点。”一位商家向亿邦动力表示，某种程度上，半托管使得跨境电商生态变得更加丰富，为不同类型的商家提供了新的解决方案。

从去年12月开始，速卖通加大半托管招商力度，并进行一波政策更新，包括美国站强调48小时内有物流上网信息、下线物流经济线路、上线商品单独加入美国半托管的功能，降级JIT的扣罚等，从多个维度鼓励商家加入半托管。