你为什么做微商招不到代理商?

请反思以下几个问题?

第一:你自己的能力有没有提升?你每天有没有提供多少价值出来给别人?你有没有用心去教他们如何去卖货?

第二:对你现有的代理商,你有没有真正去关心他们?有没有与他们去沟通,去问候?

第三:你现有的代理商,你帮助他们成长卖出货了,你有没有把这些经验再用日志的方式分享出来告诉你的潜在顾客?

大家都知道做微商,大多都是招代理卖货,更多的是太多品牌商或者上家招了代理就只管要他们压货,付了款进了货,从此就不再联系,然而又重复的再去招新代理,招到最后越来越难做下去,然后就干脆直接放弃了,再去选一个品牌或者一个产品去做,像这种行为在我们团队,不管是谁一定要学着去改变,如果怀着这种心态去做一份事业,永远也做不起来!

如何去招代理!分析一下现状,由于现在越来越多的人看好微商这个发展趋势,太多的品牌开始进入微商,而他们更多的是一上来要压多少货就给授权,压了货以后就不管了,因为公司已经赚了钱,公司不管货是不是都压在代理商手上,公司只管赚到了钱,我对这样的品牌公司特别鄙视,这种没良心的公司品牌走不了多长久,来也快,去也快!我们可以见证地看着他们消失!我们对所有代理商招来的代理,我们必须要求代理商要培养好他们卖货,要他们自己建好自己的小团队,我再协助他们去服务好下面的代理商,让每一个加入我们大家庭的成员都能感觉到我们在帮助他成长,在教他们卖出货,这样我们才会有更多的朋友加入我们的大家庭,从而我们的团队就越来越强大!我提倡的是让所有代理商学到卖货的能力,帮助她们,而不是要他们去压一堆货,所以我们的代理商大多都是卖出了货才要公司发货(但是合理囤货也是很有必要的,否则你拿什么去发货)。真正让他们赚到钱,而不是赚到货,遇到问题大家一起齐心解决,所以他们都一直很拼命在跟着我一起前进!

下面讲一讲:招代理的7个沟通技巧

引到代理商树立正确观念

  与公司合作共赢:树立正确的合作观念,是合作共赢,不是对立打压,以公司发展为主导,通力合作开拓市场

  树立共谋发展的理念:注重经验分享与交流,营造同竞争共成长的运营环境,促进良性竞争

  对客户热情守信:树立“服务为根,客户为本”的理念,对客户热情服务,经营守信,以服务带动营销

 二采取有效的沟通方法

  尊重:以相互理解,互利互惠为原则,对代理商人格尊重、观念尊重、行为尊重,以“公平,公正,公开”为沟通核心

  共识:与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识,从不同出发点深入理解沟通

  差异:根据代理商的性格差异,采用不同的沟通方式,见人说人话,见鬼说鬼话,从不同角度进行沟通

  友谊:与代理商建立一定的友谊关系,在工作之余深入交流,以“为你好”为切入点,从友谊的高度加以引导与沟通

 熟练运用游戏规则

  说丑话:把丑话说在前头,依照规章制度的处罚结果,适当夸大事态的严重性

  讲制度:熟练运用各项规章制度,以规章讲理,以制度制人,做到有章可循,有理可依

  有回音:不做超出自己职权之外的承诺,承诺的事情做到事事有回音,注重诚信

  做业务的行家

  当好学习者:注重自身业务知识的学习与提升,做到懂业务,懂政策、懂规章、懂制度,做业务的行家

  当好业务顾问:做到有问必答,不了解的业务及时跟踪学习,杜绝一问三不知,再问无结果,当好业务顾问

  当好培训师:注重代理商、渠道店员的培训与辅导,当好培训师的角色,让代理商及店员也成为业务的行家

  五、熟悉情况,建立机制

  摸清家底:熟悉每个代理的营销能力、日常销售量,了解代理商的特点及特长

  通报反馈:制定定期代理通报及反馈机制,加强指标完成情况的跟踪,通过通报及反馈制向代理商传达公司的态度

帮扶机制:建立帮扶机制,特殊节日关心、关爱代理商,增强归属感;主动配合支持代理主动营销,合理提供资源

  引导代理商保持良好心态

  善解释:在代理商遇到客户对公司产品或礼品分配有疑问时,善于运用充分合理的理由解释原因

  善疏导:在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导,帮组分析自身短板,找差距,找原因

善激励:善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商,分享好方法、好经验,激励代理商成长

  算得失,看长远

  算得失:在沟通过程中,从代理商的角度出发,算清得失账,在业务发展过程中,做了能得到什么,不做会失去什么,将代理商利益最大化

  看长远:站在代理商的角度看问题,引导代理商眼光应更加长远,不因注重眼前利益,而失去了未来的发展与进步.

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