你为什么做微商招不到代理商？

请反思以下几个问题？

第一：你自己的能力有没有提升？你每天有没有提供多少价值出来给别人？你有没有用心去教他们如何去卖货？

第二：对你现有的代理商，你有没有真正去关心他们？有没有与他们去沟通，去问候？

第三：你现有的代理商，你帮助他们成长卖出货了，你有没有把这些经验再用日志的方式分享出来告诉你的潜在顾客？

大家都知道做微商，大多都是招代理卖货，更多的是太多品牌商或者上家招了代理就只管要他们压货，付了款进了货，从此就不再联系，然而又重复的再去招新代理，招到最后越来越难做下去，然后就干脆直接放弃了，再去选一个品牌或者一个产品去做，像这种行为在我们团队，不管是谁一定要学着去改变，如果怀着这种心态去做一份事业，永远也做不起来！

如何去招代理！分析一下现状，由于现在越来越多的人看好微商这个发展趋势，太多的品牌开始进入微商，而他们更多的是一上来要压多少货就给授权，压了货以后就不管了，因为公司已经赚了钱，公司不管货是不是都压在代理商手上，公司只管赚到了钱，我对这样的品牌公司特别鄙视，这种没良心的公司品牌走不了多长久，来也快，去也快！我们可以见证地看着他们消失！我们对所有代理商招来的代理，我们必须要求代理商要培养好他们卖货，要他们自己建好自己的小团队，我再协助他们去服务好下面的代理商，让每一个加入我们大家庭的成员都能感觉到我们在帮助他成长，在教他们卖出货，这样我们才会有更多的朋友加入我们的大家庭，从而我们的团队就越来越强大！我提倡的是让所有代理商学到卖货的能力，帮助她们，而不是要他们去压一堆货，所以我们的代理商大多都是卖出了货才要公司发货（但是合理囤货也是很有必要的，否则你拿什么去发货）。真正让他们赚到钱，而不是赚到货，遇到问题大家一起齐心解决，所以他们都一直很拼命在跟着我一起前进！

下面讲一讲：招代理的7个沟通技巧

一、引到代理商树立正确观念

　　与公司合作共赢：树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展为主导，通力合作开拓市场

　　树立共谋发展的理念：注重经验分享与交流，营造同竞争共成长的运营环境，促进良性竞争

　　对客户热情守信：树立“服务为根，客户为本”的理念，对客户热情服务，经营守信，以服务带动营销

　二、采取有效的沟通方法

　　尊重：以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重、观念尊重、行为尊重，以“公平，公正，公开”为沟通核心

　　共识：与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识，从不同出发点深入理解沟通

　　差异：根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，见人说人话，见鬼说鬼话，从不同角度进行沟通

　　友谊：与代理商建立一定的友谊关系，在工作之余深入交流，以“为你好”为切入点，从友谊的高度加以引导与沟通

　三、熟练运用游戏规则

　　说丑话：把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严重性

　　讲制度：熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可循，有理可依

　　有回音：不做超出自己职权之外的承诺，承诺的事情做到事事有回音，注重诚信

  四、做业务的行家

　　当好学习者：注重自身业务知识的学习与提升，做到懂业务，懂政策、懂规章、懂制度，做业务的行家

　　当好业务顾问：做到有问必答，不了解的业务及时跟踪学习，杜绝一问三不知，再问无结果，当好业务顾问

　　当好培训师：注重代理商、渠道店员的培训与辅导，当好培训师的角色，让代理商及店员也成为业务的行家

  五、熟悉情况，建立机制

　　摸清家底：熟悉每个代理的营销能力、日常销售量，了解代理商的特点及特长

　　通报反馈：制定定期代理通报及反馈机制，加强指标完成情况的跟踪，通过通报及反馈制向代理商传达公司的态度

帮扶机制：建立帮扶机制，特殊节日关心、关爱代理商，增强归属感；主动配合支持代理主动营销，合理提供资源

　 六、引导代理商保持良好心态

　　善解释：在代理商遇到客户对公司产品或礼品分配有疑问时，善于运用充分合理的理由解释原因

　　善疏导：在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导，帮组分析自身短板，找差距，找原因

善激励：善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商，分享好方法、好经验，激励代理商成长

　 七、算得失，看长远

　　算得失：在沟通过程中，从代理商的角度出发，算清得失账，在业务发展过程中，做了能得到什么，不做会失去什么，将代理商利益最大化

　　看长远：站在代理商的角度看问题，引导代理商眼光应更加长远，不因注重眼前利益，而失去了未来的发展与进步.