要卖产品，先卖自己

• 定位：先做自己，树立个人魅力及形象

相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。也就是要定位好自己的风格。

    朋友圈里有一种卖货的朋友，我们称之为“暴力销售”。他们一般都做了很多款产品的代理，每天刷屏10条以上，刷屏的力度非常之暴力。让大家迅速知道，这家伙是卖货的！而且卖了非常多的产品，指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的，就顺手买一件。这样能赚到钱，有些甚至上万，但最大的风险就是被屏蔽、拉黑。而且，朋友们一般是记不住他的昵称，只记得这是卖货的。

     所以我在卖产品前先给自己定一个风格，给自己打上标签。让人记住你的特点、个性，愿意关注你、欣赏你，把你每天发表的动态当作可读性的作品，比如你拍的照片一定要花点心思，不能随便拍；这样做好的话，别人甚至把你设为星标朋友，追随你的动态，乃至产品。我擅长拍照片，并且喜欢分享一些生活中有特色有创意的东西。于是我在早期微博 @圆圆的童话街 就有了小小的人气。

     定好风格，就沿着这个风格走下去。千万不要着急！作任何事情，急，是没有作用的。微商路上，并不是有一堆RMB摆在路中间，别人抢到了而你没抢到！所以，不要着急，静下心来，先想想自己的定位在哪里，你是准备“暴力”，还是准备有个性。你的营销思路和手法在哪里？

• 心态：不急不躁，保持良好状态 

     当你不急不躁的踏上微商路时，就需要你有一个良好的心态，这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话,不要为卖产品而推销产品。不要着急把自己的产品到处去瞎推，搞的自己的产品就像是地摊货，卖不掉似的。更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销、怀疑产品、需要灌输思想的顽固派，这么急着宣传，会很累，即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁，打字打到手指发麻，人家会背后骂你是个搞“传销”的，实在是得不偿失。

    当产品因为你的正确铺垫，陈列在朋友圈时，爆发力是强悍的。同时，你的销量慢慢积累上来，大家都可以见到成果的时候，你会发现，你已经不用急着向别人推销，就已经有人来问你买东东了。我一直认为，在朋友圈卖东西，如果卖掉了，是一笔额外的收入。如果卖不掉东西，一点也不丢人。你能如常的吃、穿、用、活在地球上，而不是穿越到火星。因此，良好的心态还包括一点，那就是：要放下面子。

     很久前我在微博做过服装，后来做毛绒玩具，就没做了一段时间，期间还是有很多朋友在微博上留言几时上新。所以说，经营好自己很重要，你以后卖什么产品，都会有人相信你。后来组了奥斯卡团队，在朋友圈重新做起微商，然后让以前微薄的粉丝来加微信。我提前几天筹备好心产品各方面图文资料！刚加的粉丝就来问我：“请问你这次转平台了主要是卖什么？”我才第一次将我们的产品善肌沐浴露公布朋友圈，当日就成交近63笔，其中还不乏很多箱起直接来拿授权的。

     因此，心态很重要。

• 求支持：做产品前，请朋友们做后盾 

既然定义为朋友圈，那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚、小姐妹、把兄弟、同学、同事等等。这个时候，我们需要做的就是取得朋友的支持。我代理善肌前问了数十个朋友，内容只有一个：“我准备卖沐浴露洗发水了，你们会支持我吗？”当我得到几乎90%的回答是：“当然支持了，你卖什么我就买什么。”当时，我便毫不犹豫的拿下了善肌的一级代理。（其实之前还有代理个BM面膜，就不多说了。）

另外，做微商并不只是线上，同时要结合线下。你生活中的朋友，尤其是开实体店的朋友们，她店里的顾客，都有可能帮助你完成第一笔销量。因为，如果这份东西是他们所需要的，而你们又是朋友，反正要买，为什么不照顾朋友的生意呢？入微商第2个星期，我的线下第一笔单笔销售20瓶，就是基于开实体店朋友的认可与信任完成的。此处还想说的是，不要去挑战所谓的入驻商场等等各种需要找尽关系，你没那资源实力，费力不讨好，成本巨大的线下路！还是那句话，累！不如找朋友们小店来的实在。

朋友支持了第一步，就一定会有一部分朋友继续支持第二步。我的第二步就是请朋友们给我买家秀，同时告诉我最真实的感受，好就是好，不好就是不好，每个产品不可能适合所有人，很正常，这样显的你真诚、是个良心商人。

在朋友圈里晒上买家秀，加以点评 。既让其他的朋友们看到真实的效果，又让提供者感到自己帮助了你，愿意为你点赞、评论，继而因为产品的效果口碑传播。

网络营销一定是线上交流，线下交互。也就是说，可以在各种聚会、交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友，实现线上弱关系，发展成线下强关系。当然这一定是要把握好，在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任，获得更多朋友的支持。

后来我代理产品越来越多，来加盟的代理也越来越多，我把更多的利润让给爱美又想赚钱的亲们，也会手把手教他们怎么做。把所有的代理都拉在了一个群，定期交流，策划方案，分享最主流营销方法。

• 聊天：时刻记住宣传自己的产品 

宣传是不是逢人就说：嗨，我是卖面膜的，我是卖衣服的，我是……呢？当然不是，宣传产品最好的方法是聊天，愉快的、展示自己魅力的、生动的、有趣的、不让人生厌的聊天。在聊天中了解别人的需求点，慢慢的带出自己的产品。

当我决定走上微商这条路时，我就时刻关注美女，并且主动和美女聊天。

    请记住：包含着一份信任、一份真诚、一份快乐的聊天，将会带给你意外的惊喜。

• 感恩：要真正的对代理好，让代理成就自己

     说实话，我已经不记得是怎么卖到100箱的，我也不记得我是怎么卖到300箱的，我更不记得我是怎么卖到400箱的，我只知道，当越来越的人关注我，从买一瓶，到买五瓶……到每天利润能达到300以上时，突然一天的进帐就达到一两万元，期间只经历了3个月时间。我知道，这不是我一个人能完成的，而是太多的兄弟姐妹们在支持我。

     这份信任让我感动，更让我觉得责任重大。所以，亲们，好好的对你们的代理，一定会有所回报！成就你，也成就他们！这一切都是相辅相成的。

• 宽容：学会原谅一切

其实我也在学习这一点。当你上升到某个高度，得到更多的关注时，也必然会有一些人来排斥、攻击、抹黑你。我非常感谢朋友们在这方面开导我，并让自己越来越宽容。当一切都不计较或少计较的时候，原来我的世界这么美好，我的事业可以开拓的更广阔。

一个宽容的你，代表的一定是正能量。很多亲们都说我给人的感觉就是无穷的正能量。其实，我也会任性，我也会悲伤，我也会生气，我也会莫名其妙的烦躁，有时候脾气都会发在老公和孩子身上，完事后又后悔。其实我也不想，有时候压力真的大。但是，还是要学会控制自己的情绪，多看点书，一下子学不会，就慢慢的学，做一个情商高、睿智的自己。在这里，也请大家共同监督我，因为成功的人每天都还在不断的学习。

亲爱的朋友们，我终于絮絮叨叨的完成了第一篇关于营销方面的文章。分享给大家。

   未来的路还很长，我很多现实的朋友说，你做微商到底能做多久？腾讯迟早会封杀你们。有人的地方就有营销！我想说的是：亲们，努力吧！腾讯是迟早会整顿并规范朋友圈的，那么，我们就按照人家的思路来嘛！你有规则我遵守，你要规范，我就守纪律！当年我们能一步步适应淘宝越来越多的规则，难道我们还不能适应腾讯未来的规范吗？规范是为了更好的做生意！不是吗？哈！同学们，一起加油。我也在与你相遇的路上一起创业。