明星代言“微商”为何成为流量粉丝的噩梦?

近日，流量明星王一博接了一款名为“完子心选”微商面膜的代言且还有宣传照引起了诸多粉丝不满，经纪公司被骂上热搜。中新融媒注意到，王一博并非首位代言微商产品遭粉丝不满的明星。那么，明星代为何不惜得罪粉丝甚至降低商业价值去代言微商产品呢?

  明星代言微商被指毁誉参半

  明星代言就是请一些明星来为商品进行品牌宣传行为，其实，原本只是明星和品牌之间再正常不过的商业行为，但是如果这些品牌是微商，这些明星是当红的流量明星，这样的代言就会引起第三方粉丝的强烈反对。

  比如00后小鲜肉陈立农参加2018年参加爱奇艺《偶像练习生》获得第二名，随后各种广告资源不断，很多粉丝都希望他未来星途坦荡。但是2018年十月，陈立农工作室宣布代言一款喷雾产品，作为当红的流量明星，很多粉丝对于陈立农代言这种“名不见经传”的产品感到不满，认为代言这类“微商产品”对陈立农未来发展不利，纷纷在微博上炮轰陈立农的公司。

  虽然陈立农本人没有回应，但工作室最终发布声明，单方面宣布解约，结果引起广告方强烈反弹，后续纠纷不断，但是单方面解约代言肯定对陈立农本人的形象有很大的不良影响。

  2017年，有人在微博爆料陈伟霆将代言微商“三草两木”的消息，引起粉丝强烈不满，很多粉丝纷纷换上“立即毁约”的头像，并将矛头指向陈伟霆的经纪人霍汶希和背后的经纪公司，甚至要去举报霍汶希吃回扣坑旗下艺人。最终的结局是以双方相互澄清没有合作，总算是没有出现单方面毁约的情况。事实上陈伟霆之前确实签约了，还拍了物料，做好人形板，但没有官宣，只是因为一场闹剧，最终双方已终止合作，这样的结局不免让人唏嘘。

  尽管备受质疑，但是仍有诸多明星铤而走险，因电视剧《香蜜沉沉烬如霜》大火的演员邓伦，他代言的微商品牌的姬存希，姬存希上一任代言人是金秀贤，感觉代言人格调都挺高，但微博上的宣传却又是浓浓的微商风格令人唏嘘不已。

  “面对褒贬有加的评价，大部分明星在接受微商的代言邀约时都比较谨慎，而微商也往往需要通过高出普通品牌许多的价格才能吸引到明星代言。”相关人士表示。

  微商品牌为何遭粉丝不满?

  随着互联网的高速发展，明星代言微商品牌、甚至自创微商品牌的也越来越多。从早期张庭的自创微商品牌大火，到如今张馨予、郭德纲、刘嘉玲等明星也加入了“微商”大军，面膜、护肤品卖得风生水起。但随着明星们的微商事业如火如荼地发展，也产生了许多争议。

  “实际上，这些微商化妆品的质量，谁都不敢保证。”相关业内人士透漏：“大部分微商企业根本没有工厂，生产出来的产品都是请人代加工的，只要贴上了自己的牌子，再邀请明星做推广，品牌效应就会得到最大化，企业利润也高得可怕。某一款微商产品与刘嘉玲、袁咏仪、郑恺、李小璐、李湘、叶一茜、柳岩、马苏、何洁等明星达成合作，但因合同中没有明确说明明星该怎样为产品打广告，最后让企业和中介公司弄得很尴尬。”

  据某从事多年娱乐行业的人士告诉中新融媒：“代言微商产品的明星，企业一般先将报酬全额打至他们或经纪人的账户，在打广告方面，合同中也会给到明星本人选择，比如一到两个月或是一年以内发微博。那么这类微博该如何发呢?有些明星自己写好，或是经纪人编辑好后，再截图发给中间公司确认且产品公司会有文字图片要求。”

  除了产品质量无法保证之外，许多微商企业只重视营销的手段：刷朋友圈、拉熟人加盟，普通产品虚假宣传功效，甚至不惜采用传销的模式扩充市场，对于售后问题几乎普遍出现“踢皮球”行为，造成大众对微商的做法非常反感。

  明星代言微商是把“双刃剑”

  据了解，明星代言微商产品的确短时间内可以迅速提升产品的曝光度，但是诸多明星并不是产品的受益者，而是因为巨大的利益诱惑代言，其不负责的做法不仅透支了明星的信用度，也会造成诸多消费者对明星的反感。

  据相关媒体报道，2019年8月15日，浙江省市场监管局对某生物科技有限公司调查，发现该公司商品涉嫌虚假宣传行为，都是些酵素蛋白等保健品，大肆宣传还有预防癌症、瘦身、祛斑祛痘、解酒护肝、抗衰老等20大功效，网友调侃这哪是保健品是“灵丹妙药”吧。而且这款“灵丹妙药”在各处的宣传中都声称张馨予为品牌形象大使，值得信赖，然而等监管人员到场当事人却拿不出任何宣传功效的依据，因涉嫌虚假宣传当日就被立案调查了。

  8月16日凌晨张馨予马上紧急发文，声明早已与该品牌终止了一切合作关系，并且表示对蒙受欺骗的消费者深表遗憾，承诺今后会严格挑选合作品牌。

  事实上，通过用赤裸裸的钞票请明星代言堆砌的关注流量，实际是把“双刃剑”。一方面，如果不算品牌溢价的话，用诸如1200万元这样的量级去请一个明星代言，能不能收回本暂且不说，单就像陈立农粉丝这样在看到偶像为微商代言而激起群愤，这对于微商品牌本身是为了通过明星代言获得代理转化的初衷，就成了泡影；另一方面，一家微商品牌能走到请明星代言这一步，说明自身已经发展的非常不错了，有了稳定的代理体系、一定的品牌知名度、相对稳定的用户群体、健康的现金流和可观的自我造血能力。然而，正所谓品牌作为一家企业最重要的无形资产，却是也分分钟伤不起的。

  从陈伟霆、关晓彤到陈立农再到王一博，一次次明星代言微商品牌，最终落得个不欢而散，不能不让微商品牌主思考，到底是哪里出了问题?而有时候，这一问题很难从自身找到足够的、充分的答案，因为“一个巴掌拍不响”。

黑猫投诉

  如果做微商的企业产品资质齐全、品质有保障、不虚假宣传、不变相传销、售后有保障等，这样的微商品牌或许不用“天价”请明星代言也能发展起来。