做了两年微商,我发现一个重大秘密

 

做了这么久的微商我发现一个问题,就是大部分的人都陷在流量的漩涡中,不停的想各种方法获取流量,获得流量后,在转化成代理,但是呢,大部分的代理会慢慢的死去。

这就形成了一个恶性循环,导致很多的微商团队无法持续下去。

是什么原因导致的呢?

是思维的问题。

很多操盘微商的以前都是干淘宝干电商的,他们脑子根深蒂固的是流量思维,流量思维完全是PC时代的产物。

而现在呢,是基于手机端的移动互联网时代,注重的是用户思维,更准确的说应该是核心用户思维。

表面上看这两种思维,很多人是没有太多感觉的,虽然知道用户思维,但是潜意识里用的还是流量思维。

就像我一样,虽然我在14年的时候就了解到了核心用户思维,但是这两年来我根本就没有理解他的精髓,用的也还是流量思维居多。

直到前几天,听了放牛哥在微商传媒CEO群里的分享社群的玩法后,我才恍然大悟。

今天从我个人的一个经历来分享一下流量思维跟核心用户思维的一些不同,希望能带给你一些启发。

微商传媒是在15年4月份的时候成立的,成立之初我就加入做了合伙人,也是城市CEO,这是我亲身参与的一个从0起步到现在四五千人的微商社群,也就用了一年多的时间。

先来基本了解一下

微商传媒跟传统囤货代理制的微商不同,走的是一件代发的模式,自己也不生产产品,主要是对接厂家的产品,然后分发给粉刷匠,粉刷匠只需要把产品的素材分享到朋友圈,出单就可以赚取差价,厂家负责发货,粉刷匠只管接单,维护用户就好,没啥风险。

到目前为止有50多种产品,有一百多位城市CEO,有四五千个粉刷匠了,分布在全国各地,主要的管理方式就是在微信群,每年有不定期的线下聚会。

现在的问题是啥呢?

    群太多:

    粉刷匠有5000人了,以前是一个群只装200人,装满后再开一个群,开到16个群后就停了,后来招的粉刷匠又从一群开始装了。

这些群我称之为公共群,因为是所有ceo招的粉刷匠都放在这些群里,每个ceo还有自己的直属群,群太多管理就麻烦,没有办法把每一个人服务好。

久而久之没有很好的互动,有些就会掉队。

2.私人号太多

干微商的人手机很多,我现在有三个号,8千多粉丝,有的甚至八九个手机,几万的粉丝。

有了这么多粉丝,又有多少是你的用户呢?

就像我看起来有8千多,但是真正成为我的用户的不超过200个。

一味的求多,这就是典型的流量思维,流量思维玩的是概率,就像我们大多数在玩的一样。

这个玩法很累,人的精力有限,根本管不过来。

那么现在我们是怎么玩的呢?

放弃流量思维,执行用户思维,精耕细作,不在求多,用有限的精力服务好核心用户。

比如我们这次的暖牛项目,就采取的这个玩法,我们只建了一个暖牛总代群,满500人后就不在开群了,采用淘汰制,不断的清洗,留下精英。

人数严格控制在500,只要质量不要数量,这样也更方便管理和维护,同时也能提升人员质量,培养精英,更加健康的运转。

通过群内高频互动和一对一的私聊,所有问题能及时解决,黏性也大大提高,活跃度更高,出单的机会也更大。

团队内部很多人也在精简清理私人号,把那些没有互动的僵尸通通清理掉,其实一个号装5000人足够多了,要太多也没用,还不如省点时间精力去好好的服务好核心用户,这些核心用户产生的价值才是巨大的。

我以前没有意识到,重点也是放在找流量上,有很多买过我产品的人我没有做好跟踪,没有做好回访和维护,转介绍也就很少。

我的很多粉刷匠我也没有好好地管过,虽然平时有些基本互动,也是因为工作上的原因,完全没有更深入的交流沟通,所以战斗力也不太强。

今天写出来也是对我的一种鞭策,同时也要反省一下,微商创业之路还很长,好好加油吧。

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