做微商,你要知道这5个问题

先说微商圈两个很重要的事件:

1. 今年7月,国家工商总局颁布文件,是微商行业真正意义上的第一个法律法规,为微商这个新兴行业的健康发展提供了法制保障。

2. 据央视报道,最新数据统计显示,我国微商创业人群已突破千万大关,微商市场保守估计也有数百亿。

当很多人对微商的理解还停留在“朋友圈那些卖货的人”时,微商已经悄然走向合法化了。

尤其是微商群体,亟待重新审视下自己所处这个行业,清楚自己的未来。

本文将从以下五个方面加以解读,解答横亘在微商群体间的疑惑。

1.微商是怎么火起来的?

梳理微商的发展历史,不难发现虽然时间很短,却内容丰富。

· 2013年的朋友圈中突然出现的各种爆款代购,大部分成本低廉、无安全保障、无售后服务,饱受买家诟病。

· 2014年微商开始有自己的品牌,并且开始注重代理商销售培训。注重品牌营销的微商企业雨后春笋般拔地而出,并且迅速获得了大众认可。

· 2015年上半年5月份,持续火爆了近一年的微商骤然降温。90%的微商都遇到了业绩下滑的,现在的2016年已不再是一个单兵作战的时代,注重团队合作。

微信已经成为手机必备品的今天,微信自然也拥有巨大的商业发展空间。微商的发展,可以说是时代的产物。

近些年的一些现象也昭示利于着微商销售模式成长的积极信号:

1. 微商的销售模式已得到行业的认可

在微商浪潮的席卷下,越来越多的传统企业进军微商,希望借助微商来开创新局面,比如医药的云南白药、哈药集团,还有海尔、美的等传统家电企业制造商。

从电商的角度来看,微商并不是一种新的业务模式创新,而是一种渠道的创新或挖掘。

这就意味着,微商与现有的各类电商模式并不排斥,而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。从这个意义上来看,无论是微信朋友圈,还是各类微店平台,都只不过是现有移动电商的一种渠道。

拿苏宁电商来说,目前已开通的微店店铺数目远远超过10万家,委派内部员工试水微商。

2015年6月中山苏宁与微商十大领军品牌的卡丝集团正式达成战略合作关系,这是目前国内首例微商与传统电商的跨界合作案例,足以说明大企业对微店渠道的重视程度。

2. 微商群体正逐步建立正规管理体系

如上文所言,微商经过早期的尝试之后,开始走类似公司化管理模式,微商起来的品牌开始走长远品牌路线,同时强调团队协作,周期性为代理商进行营销培训。

2014年知名品牌韩束赞助的中国首届微商创业大赛,全国招募2万名微商达人,为创业而抱团合作。吸引了包括新华社、人民网、新浪在内多家媒体的现场报道。

3. 门槛越来越低的分享经济是未来的趋势

2015年9月的在大连举行的夏季达沃斯论坛中,李克强总理致辞中就多次提到,大众创业万众创新中的小微企业将在中国经济的未来迸发能量的重要作用。

综合以上三点不难看出,经过早期的试错之后,微商群体已经学会逐渐净化自身,同时传统行业的投入和国家层面的支持更是助推微商经济的有效动力。

2.微商等同于传销?

微商等同于传销么?这是很多人想到的第一点疑问。

准确说,这是一个历史遗留问题。

微商刚刚出现时,大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销的金字塔模式层层发展代理,使得大量的劣质产品进入到小代理手里,最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。

其实细细想来原因,在于最早迈入微商市场的这群人并没有运用好市场价值规律。很多消费者还未来得及对微商这个群体有正确的认识,便将微商和传统的传销等同挂钩,这也直接导致微商的发展蒙上一层阴影。

事实是,传销是指以销售或推销货品为名义,通过诱惑,拉人入会,收取入会费,为主要盈利途径的行为。

微商是通过对传统的直销模式的优化和整合,互联网+直销的模式,搭建品牌与消费者之间的连接,缩短了中间的渠道,从而降低了成本。

而经过这几年的发展,人们慢慢发现:微商与传销有着本质的区别,借助直销的金字塔模式大肆敛财的劣质厂商并不是微商,微商是他们披的外衣,两者确有本质的区别。

3.微商的未来在何处?

假货太多,大众抱怨最多的一点,也是制约这些年微商发展的又一大桎梏。

对此我们可以参考淘宝的发展历程。

淘宝在最初也不被外界看好:遭受实体店的嘲笑,认为线上电商完全是异想天开;淘宝假货的抱怨声也时有听闻,但是靠卖假货的人都走得不远,因为平台是有自我净化的反馈体制。

任何新兴事物都要有他的适应期和阵痛期,微商也如此,靠代理囤货的人不会走的长远。

打开一扇窗,有新鲜空气进来,也有苍蝇进来,不能因为有苍蝇有全面否定。

不是每个人都会受到利益的驱动而丢失良心和商业道德,也有很多人知道只有靠过硬的产品才能打动消费者。

毕竟做生意的人心里都清楚得很,做生意从来就没有容易过,好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。

能真正为顾客提供性价比高的商品的人才能够在激烈的商业竞争中活下去,这是不变的价值规律。

随着近些年国家针对微商立法的推进,劣质微商生存空间将会越来越小,微商真正的艳阳天也会真正到来。

4.杀熟期已过,微商今后该怎么做?

世界营销大师克里曼斯通曾经说:

未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入到消费者的手机就是最好的营销。

似乎很多做微商的人也谙熟心法,疯狂地拉新,然后在朋友圈中推介自己代理的产品。而事实上大师的原意是移动端渠道销售是未来不可逆转的趋势。

屏幕那端人只见产品不见人,想法自然会是:

“既然你把我当客户,就别怪我把你当商贩。”

“你能狠下心来杀熟,我也只能狠心屏蔽你。”

友情和信任被商业目的绑架,建立在信任基础上的熟人经济难以持续,日趋理性的消费者对朋友圈产品信任度下降,直接导致微商经济遭遇断崖式下跌。

其实,不论是由信任维系的熟人经济,还是线下经营的实体经济,要想将生意做好做久,万变不离其宗的始终是诚信,即人们常说的“质量对得起价格”。

正遭遇变革的微商想要突破困局,最应当做的就是加强自律,重建信任,否则“杀熟”不成反“自杀”。

5.微商的未来会好吗?

说了这么多,回到最开始的问题:微商的未来会好吗?

目前看有一点是确定的:从来没有哪种商业模式,像微商在如此短暂的时间内,一边接受着舆论的压力,一边内化完成自身的快速蜕变。

以这样的发展速度,三年五年之后,微商会发展成为什么样子,实在无法预料。

现在大家对于朋友这种购买的模式还会有一些质疑,无可厚非,毕竟微商还处于一个早期的阶段,整个商品和人没有建立一个完整的连接和匹配。

随着商品和人匹配越来越高,这种朋友间分享消费的行为会变成自发的行为,未来也会成为一个主流。

那我们还要做微商么?借用马云爸爸的话回答:

淘宝(微商)生意现在也不好做,不容易,但也找不到更好的地方了。

 

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