2015年从零开始做微商的秘诀（三）

产品的选择

无尽朋友圈里卖东西的很多，但无尽没有屏蔽的习惯！以前做互联网的时候就养成这么一种习惯，看到吸引人或者是长时间挂着的广告，都会去点点，看看是什么广告！相反，很多人怕点广告给别人涨广告费，自以为很聪明，从不点广告，实际上是错过了很多商机！所以说很多人抱怨找不到项目，实际上身边的项目多的是，只是缺少发现！你想，如果一个广告长时间在网站上面挂着，那么肯定是不亏钱的！

做朋友圈营销也是一样，如果你自己做微商，你却把在你朋友圈的微商朋友都屏蔽了，那么你肯定也做不好！这两天，我翻看朋友圈，发现朋友圈的产品都在潜移默化的变化着。还记得去年打开朋友圈，基本上清一色的面膜！但是这两天，朋友圈里面出现了胸罩、红糖、零食…微商产品逐渐多元化了起来！

2015年，微商的大红利期即将过去。那么在过去微商的淘金热中，抓住机会的基本都赚到了钱，甚至名利双收！没有赚到钱的你也不用捉急，2015年微商会进入平稳阶段，只要用心经营，一样能够取得相应的回报！

很多朋友问我，他想做微商，卖什么产品好？我这里也给一些我的意见供参考。

不管是做微商还是做淘宝，选产品基本都是大同小异。主要的参考标准：毛利高、重复购买率高、包含服务、运输简单、个性化…等等。

1.毛利高：

任何产品在信息不对称的情况下，都是红利期！就像去年微信朋友圈的美妆，毛利可以高达200%以上。但是，信息和渠道一旦成熟，相对公开、透明，消费者和商家基本明白怎么回事了。所以说，2015年，毛利高的美妆很难销出去了…但是，就算是今天的淘宝仍然不乏很多高毛利产品，像今年朋友圈的新品类例如卫生巾、丝袜等新品类势头很猛。

2.重复购买率：

这点也不用多说，像去年的面膜卖的好，不仅仅是因为其超高的毛利！而其超高的重复购买率也是很多微商朋友选择它的原因。

3.包含服务：

一旦产品附加上服务，就会让客户离不开你！就像现在很多美容院的操作模式一样，美容院所有的按摩都是免费的，而他们主要是推销美容产品！

4.实用型低价产品受欢迎：

当美妆被做烂后，这个市场就会出现两个局面：1、产品同质化，大家开始拼新品类；2、渠道利润逐渐公开透明，大家开始拼服务和低价的实用型品类。也就意味着低价实用型商品时代会来临，例如吃的喝的，日常消费品等，但是这些品类因为价格透明，你不可能像美妆一样做四五层代理层级，这样产品流通速度就没那么快了，挣钱速度也就慢了。

5.个性化：

最近火爆朋友圈的丝袜——任意剪，就是个性化产品的一个缩影。面膜卖的是一种体验，而这款丝袜卖的是一种个性化概念。现在你做产品，必须从产品根部创新，通过技术和营销组合(完全可以想象，取“任意剪”这个名字也花了不少功夫)，才能创造爆款，相反，仅通过广告将一个平庸的产品打造成爆款在2015年几乎是不可能的。

……

好的开始时成功的一半，而选择一款适合微商的产品，绝对是“开始”的重中之重！即便你有大量的资金，大量的人脉也不能忽略这些规律！