做微商如何打造1天卖16件产品的朋友圈

现实生活中我是一名高级房地产策划师,我们平时在楼盘起盘的时候都会做一系列的策划案,让购买者觉得买了本案就很值,在我们业内流行一句话,没有卖不出去的楼盘,只有不会策划的人。

放在微商里同样适用,没有卖不出去的东西,只有不会卖的人。

现在我就来分享如何策划《一天卖16件产品的朋友圈》。

这里我吐槽一句,我发现大部分团队老大是没有任何营销策划或者管理方面从业经验的,比较流行的就是“拿大货才有大格局”。在我看来,这太可笑了,大格局是建立在你有的资源、能力上的,没有这个基础,你就算掏空家产也没用。我不信这些,但是大环境如此,我创立攀帅府,就想按照规律办事,少一点忽悠,多一份创业精神。

凡是在我们团队的,我都会做一份朋友圈策划案,从引流到成交都有现成的方案可以套用。团队的人劝我不要写出来,因为团队拿回去培训自己的代理。体系之所以叫体系,必然是极其复杂,环环相扣,模仿只可观形,照虎画猫,所以公布出来也没事。

做微商如何打造1天卖16件产品的朋友圈

我从以下3个方面来讲讲赚钱的朋友圈是怎么打造的。

 

第一项:引流

大家就关心这个,现在每个团队引流方式有很多,每一种都很好,执行下去就会有不错的结果,前提是有能力执行下去。问题就在这里,99%的代理没有能力执行下去,既然没有能力,你给他讲那么多推广方式有什么用,干都干不了。

在攀帅府,我给团队订制了简单、可行的引流流程:

 

(1)地推

从目前来看,地推是最简单可行的操作方式,不就是送或者买气球(或者其他东西)嘛,简单的事情重复去做,我发现不成功的原因是,看得多做得少。我们团队有个代理,在小猪导航学习了两年,每次都GET到很多技能,两年后依旧出不了货。

为什么会这样?

看永远只能看到表面的形式,只有深入踏实做了才能发现赚钱的秘诀。

地推我给团队制定了2个原则:

① 只卖不送:无论是价值多少钱的物料赠品,一律只卖不送,爱要不要,售价取整,略高于成本价,比如8毛进的卖1块,永远不亏。理由是:地推会存在留存率,一定会有删除你的人,如果删除的比例很大,而且你又是免费送的,最后算下来成本会非常高。

现在微商做地推不算账,一窝蜂免费送,我一个代理免费送夜光气球,加100个能删80个,最后我给他一算账,每个用户获取成本到了38块5,天价!

② 定向人群:我们只卖给带孩子的宝妈和年轻美女,其他人群高价卖。比如带孩子宝妈加好友卖1块1个,奶奶卖3一个。我们地推的最终目的是为了寻找潜在客户,所以就杜绝不相关的人加入朋友圈。

如果是朋友圈是新号,一个人都没有,我通常建议地推4周,能加回来400人左右,当做种子用户,方便做推荐。如果既是信号又不愿地推还没有其他特殊技能,我只能劝他:别干了,干不起来的。

(2)推荐

推荐送礼,这个朋友圈最常见,比如推荐送芒果,送范冰冰同款背包,送手机壳……反正是送什么的都有。代理告诉我,推荐不管用效果不好,我安慰他们说:肯定的啊!因为你们刷屏,从不互动!

很多人一直在拉新,但是养不熟,几千人和你互动的非常少,天天加人又有什么用呢?

推荐的基础是:她对你的朋友圈印象很好,你发了推荐活动,她才会参加。

推荐制的潜在逻辑是:朋友信任背书。

 

问题一:为什么是3-5人

因为我们做过长期观察,一个人周围的好朋友也就3-5人联系的比较密切,这个时候的信任是极强的。她给你推荐5人,等于你渗透进她们6人的小圈子,你和任何一个人互动,其他5人都看得见。

这个时候互动多了,你们7人小圈子之间相互信任,她们6人任何一个人都可能给你做信任背书。

微商最难解决的就是信任感,推荐制很好的解决了这个问题。

问题二:推荐之后怎么办

因为你加回来的人很多,你要去一个个互动不现实,每天能坚持互动20个我觉得你就很厉害了,一个月还可以互动600人。现实是你一天互动20个都做不到!

这里就有一个技巧:

① 谁推荐的你修改备注,这样可以一目了然她们之间的朋友圈子。

② 评论其中一个人的圈。比如A推荐了5个人,她们6个人是小圈子好友,但是你和其他5人并不熟悉,你想要快速融入她们圈子的办法就是:评论A,20字以上左右,这样其他5个人会看见你的评论,你着重互动A。正是因为你和A的互动,才给他们其余5人建立信心,买东西才成为可能。

如果推荐3人,每天评论20人,覆盖人数就在60人次,一个月下来也有至少1000人次互动。这里的互动技巧是:借A背书,获取其他3人信任。

我设计的引流解决两个难题:

① 地推解决持续性问题,只要周末肯去,每周都会有新的客户引入。

② 推荐解决信任问题,一般都是一个月做一次推荐。

有了潜在客户,你发圈才有意义。

我有个意向非常夸张,爆粉3个号,天天炫富,2年一单没有卖出去!用爆粉回来的当零售,就不觉得人群都对不上吗?但是她居然没有觉得自己有问题,2年不出一单,开玩笑么!

第二项:个人IP

我上面解决了人都哪里来,现在就开始讲朋友圈怎么策划才有吸引力。

我设计了两套模板:卖货型和网红型。

顾名思义,卖货型模板适合文化程度不太高的代理,网红型适合受教育程度较高的微商,两者有非常明显的差异。

我来分别解析这两套模板,每套模板都是10条朋友圈。

(1)卖货型

 

这里10条里面,与产品相关的占了7条,个人生活占了3条。采用这种模板,关键点在于互动强度,文案可读性,一旦做不到位就和刷屏没什么区别了。

所以这套模板核心点在于:互动和文案。

① 互动

如果我们主动去别人那里评论,这就麻烦了,很容易被人误认为刷屏党。这里说的互动80%的是让别人到我们这里来拿福利,20%去别人那里评论。

也就意味着生活内容3条,都需要写成可以参与的文案。客户关注你很少会因为你有才华而关注你,很显然福利诱惑力更大。

我举个互动的例子:

[ 快夸我帅 ]

我今天捡到50块钱

老公说见者有份

于是我做个一个艰难的决定

凡是给我点赞的

我发小红包

50块钱发完为止

手慢无!

文案就是找一切借口制造别人关注你的机会,图或视频就是自己拍的,比如自拍、风景等等,可以增加信任感的内容。

说白了就是多制造露脸机会!通过互动建立良好的印象,来降低你发产品多的负面情绪。

② 文案

关于产品的文案如果采用硬广,推销式的,100%完蛋了,还赚什么钱。这里我们采用的是模式是:故事型文案。前半截一定是一个八卦故事,后半截一定是一个卖点。这么说你比较抽象,我举个栗子。

[ 我的奇葩同事 ]

我的同事娟娟有个

长得像李敏镐的男朋友

她每次都说长的一般

尼玛!这叫男神好不好

我们都劝她打扮一下

至少先把满脸的斑弄掉啊

“不!我就不!”

“只有这样才能证明她是真的爱我”

我们很担心她男朋友被抢走

后来她男朋友真的找了一个大美女

个子高皮肤好两人站一起非常配

要当时听我的打扮打扮

喝点胶原蛋白淡斑

结果也许不一样

所以说女人有斑就等于犯罪

虽然有点长,但是采用了短句,容易阅读,有情节,并不招人反感。很多人反驳我,这么长谁看!于是继续刷屏,一天发28条,告诉我她觉得挺好。这个问题看趋势,你认为刷屏有效就刷屏,你遇到困难卖不动了尝试一下这种故事性文案,保证出单!除非你没有用户!

(2)网红型

 

网红型模板恰恰相反,7条生活,3条产品。很多人会问这怎么卖货,发的这么少,能卖的出去吗?

这里我可以告诉大家,不光卖的出去,还会卖的更多。

这里打造的是个人IP,也就是个人形象,知识产权的东西,我们要求一点:要拍好看!

策略如下:

① 精修图或视频:我们要求发出来的每一张照片都要经过精修,工具采用以下工具:

 

② 神反转段子

这是吸引客户注意的很好手段。比如这个案例:

[ 感恩帖 ]

今天能活着

我要感谢两个男人

一个叫威利斯-开利

他发明了空调

一个叫后裔

他在十几万年前

干掉了9个太阳

要是没这哥俩

真的会热死!

③ 互动

在确保好看前提下,你再去发福利,互动人数会明显变多,尤其是还有神反转段子的,会让人有瘾。一旦发了福利,参与的人数就会挺多。

我们一般都是一周做2次互动,一个月8次。针对不同分组标签来做,一个标签做2次,这样积累下来参与人数就有好几百人次了。

这里还有一个诀窍,就是在福利互动下面自己回复一条广告。明白了吗?你自己回复了,所有参与互动的人都会在朋友圈收到这条互动信息,她一定会点开看。一个标签,2周来这么一次互动。

第三项:转化

无论哪种模板,转化都靠话术。关于话术我会单独写一个专题来讲如何谈客户,一谈一个准。

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