“利己惠人”是很多人做微商的初衷

“你的朋友圈里有没有微商?”如果在一年前问这个问题,很多人还会很自信地告诉你:“只要是微商,我都屏蔽了。”但现在再问大家这个问题,回答“No!”的人越来越少。因为你会发现身边,有越来越多的人加入微商大军,多得让你猝不及防,让你屏蔽不过来。
   6月21日刚刚结束的第十五届中国互联网大会“2016中国分享经济论坛”上,发布了2016年中国微商行业发展报告。报告提到2012至2016年,微商几年的发展几乎超过了传统电商十年的成长速度,并且,每年还在以百分之百的速度增长着。不用租房、不用交税,这个每天只转发、聊天,最多送送货就能挣钱的平台吸引着越来越多的普通人试水。

  A “利己惠人”是很多人做微商的初衷

今年6月初,网名“都市风”的刘女士突然有一天,在朋友圈刷屏般地发了十几条各种水果的销售广告。这让她的微信好友们大感意外,纷纷微她:“你也开始干这个了?”“同样几个字的问题,我能感觉得出每个人心里的想法是不一样的。有的人是意外,有的人是厌恶,有的人刮目相看,还有的人是惶恐,婉转地劝我不要刷屏。怎么说呢,开始干这个前,我就做好了充分的心理准备,都能接受吧。”刘女士笑着说。
   她在微信上卖的产品是水果,当然,品质和街边普通水果摊上的完全不一样。她卖的水果都是属于一著名品牌,品质都是有保障的。
   “我是一个多月前无意中买到他家蓝莓的,太好吃了。尤其是我儿子,超级爱吃。后来我又买了他家的樱桃、芒果、草莓、玉米……每一样都出乎你意料地好吃。但就是太贵了。一小盒蓝莓15块,我儿子一次两盒都不够。”刘女士毫不避讳地坦言,她卖的水果的确是贵,“我这个人在饮食上一向讲究,总想让家人吃到最天然最可口的食物,但无奈收入有限,天天吃最好的,实在是有些力不从心。所以我就开始到处找这个品牌水果的代理。我的目标很简单,我辛苦点一边卖一边吃,把我们家的水果钱打住就行。功夫不负有心人,还真找到了,就开始做了。”
   刘女士的本职工作是在某保健品公司做渠道开拓,为了避嫌,她做微商的第一步就是把朋友圈里所有领导、同事及大客户都屏蔽了。“绝对不能让副业影响了自己的饭碗。”刘女士在原则性问题上还是很谨慎的。
   因为平时人缘就不错,卖的水果品质又好,业余时间奔忙半个多月,她挣了800多块钱。“比我预期的还要好一些吧。但真是辛苦,每天下班后我都得再开车或骑电动车给人家送货。水果不同于别的,分量体积放那儿,搬上搬下是常有的事。好在都是朋友,大家也都会一起搭把手。就当减肥了吧。”刘女士自嘲地说。
   微商“小家碧玉”进入这行的初衷和刘女士很相似。她平时就爱打扮,但私企小财务的两三千元工资大部分得用来养家,没那么多余钱保养自己。想来想去,她加入了微商大军,主要卖面膜、化妆品和卫生巾。“小家碧玉”坦言:“都是高品质的女性用品,做了三个月了吧,钱挣得不算多,但自己用的足够了。”
   自从做了这行,自己就是最好的代言。频繁面膜保养加P图,从照片上看,近三个月来,已经奔四的“小家碧玉”已经秒变二十出头小姑娘。“和以前单一的工作环境相比,现在我结交的圈子也广了,目前状态还不错。”

  B 囤货、晋级、发展代理微商的经营模式千篇一律

提起自己正在销售的微商产品——某品牌内衣,壮壮真是又爱又恨,更多的还是纠结,要不要加大投入,提高囤货量。
   壮壮本来就是做小生意维生的。她在一座综合商场里有自己的店面,销售水杯十几年了。“但最近两年,百货零售业都不好干,我就想,与其每天守着一个摊子,不如试着开拓一下别的市场。”壮壮说。
   选择做这个品牌也是无意间看到朋友圈有个朋友每天发信息,出于好奇,她也就买了一件,果然质量不错。根据多年的销售经验,壮壮坚信高品质的东西不愁没客户,而且就是发发朋友圈,也没有房租的压力,能做。
   刚开始她拿了10件货,往600人的朋友圈一发,没多久就卖出去了。后来就20件、30件、150件地拿货了。“零售价都是统一的,但拿货数量不一样,价格就差别大了。比如你拿10件的价格是每件150元,拿20件就是每件130元。拿100件每件就到了100元以下。”利润空间仅仅是促使你进货的一个因素,还有相互竞争的心理因素。壮壮说,“在我们的代理群里,有不少月入几万元甚至十几万元的销冠,真的假的不清楚,但大家都视她们为榜样。而且看着和你同时开始做的人纷纷晋级,你能不动心?太难了。”
   壮壮粗略地算过一笔账,入行10个月,已经投入了两万元。利润应该有七八千块钱,但基本上也全滚到了货里。“这个产品做好了每件能挣到40%,利润还是很可观的。至于先期的投入,也能接受,做生意哪能不投入。但最让我感觉不舒服的是这个品牌的营销策略。套句现在时髦的话就是‘饥饿营销’,在公司下单后,等货期在45-60天之久。你能等,客户等不了呀,所以只能逼着你找自己的上级代理,以更高的价格拿货。如果你要想做得更好,就得敢囤货,并且发展更多的代理,和你一起销。”
   二十天前进的150件货还在路上,壮壮现在已经犹豫要不要再进200件了。“进够500件,我就可以冲钻了。如果成为钻石代理,不仅是我的成本会降低,顾客的选择余地也更大。”壮壮说,“但是再进货又得两三万块钱,意味着我将投入更多。”
   远景很美好,但现实情况是,10个月卖出100件,真不算多。而且壮壮也透露,这个数目中,有一些还是她和其他微商等价交换了面膜或化妆品。
   最近,“小家碧玉”和壮壮面临着同样的困惑。这个月代理升级有优惠,她真是动心了。可一下子要囤两万块钱的货,她又犯了愁。万一卖不出去,真砸自己手里,近一年的工资就打水漂了。恐怕到时她会气得比黄脸婆还丑。

  C 心累,很难甩手不干了

壮壮说自己一直对代理群里的那些致富榜样半信半疑。但生活中,的确也有这样的微商成功者。记者辗转联系到了把某款洗发水做到“公司官方合伙人级别”的微商绿叶。“我是去年6月份开始做微商的。这之前,我自己开着一家营销策划公司,主要做建材行业的生意,人脉不少。我代理这款洗发水的初衷,并不是奔着赚点零花钱的目的去的,我就是想尝试这种销售模式。所以在别人还在纠结要不要投几千块或一两万块钱拿货升级的时候,我一下子就进了10万块钱的货。这些货绝不能靠我一个人销,而是要培养一个团队和我一起推广。当然,产品绝对是我慎重选择的,自己用了对自己的发质有明显改善,才敢推荐给别人用。”
   做微商整整一年了,这一年里,绿叶直接或间接发展了2400余位代理的庞大团队,月收入也有明显提高。不过绿叶也坦言,除了舍得投钱,在发展团队这块自己也投入了很多精力。“一年了,我没有一个晚上是在凌晨一点钟之前入睡的。培训、组织活动……每一个前进的步伐都要花很多心思。”
   微商这行,看似迈入门槛极低,但一旦进去了,就很难脱身。用资深微商雅米的话说:“最难的其实是刚开始,抹不开面子在朋友圈发广告。只要迈出第一步,就会形成习惯。朋友们都知道你是卖货的了,突然不卖了,岂不是有骗人之嫌?”入行两年,她卖过奢侈品、护肤品、衣服、食品,现在卖鲜花茶。“钱真没挣多少,算下来顶多就是免费用了一些东西,还算值吧。反正也是兼职,就当闲着玩玩了。”
   不少微商从业者有个共同的心态,就是非常累,甚至感觉入了这行就不好停下来,自己的主观原因,别人的客观原因,种种因素推着你一天天在这个圈子里打拼。
   做微商,少快乐,没时间。知道生活会如此,你还愿意入这行吗?

  后记

“一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?”
   “我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?”
   ……
   在这样洗脑似的励志理念影响下,越来越多的微信用户前赴后继地加入到了微商的大军中。很难想像,有一天,我们的朋友圈将变成广告圈。如果那一天真的来临,微信将会走到一个举步维艰的局面。
   当然,也有很多人乐观地表示,这种担忧是多余的。因为凡事有进必有出。一定会有很多微商发现自己不过是商家推广新产品而利用的一颗棋子,随时可以优胜劣汰被丢弃时,也会吃一堑长一智尽早抽身。
   其实不论是微商还是实体店,成功者永远都如金字塔尖般少之又少。而成功的因素也绝不仅仅是转发收钱那么简单,这关乎每个人运气、人脉、营销手段和个人魅力。但有一点需要每一位微商或跃跃欲试即将试水的微友谨记:既然赚的是熟人的钱,选产品时一定要严把质量关,否则钱能不能赚到事小,人品信誉坏了,可是一辈子的灾难。

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