天猫国际如何优化站内广告 如何优化直通车 跨境电商

在天猫国际平台上开店的卖家朋友们，要让自己的产品排名靠前，让更多用户看到，那么肯定是需要进行站内广告投放的，今天跟大家好好聊一聊关于天猫国际如何优化站内广告的问题

现在很多天猫国际卖家朋友在操作直通车广告投放，有必要做好优化的操作

1、优化人群

直通车人群包括核心人群，潜在人群和自定义人群

前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重

直通车人群一旦测试好了，后面不管添加什么关键词，也主要去购买这些新关键词对应的已测试好的人群的流量，会直接获得不错的效果

人群溢价比例这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，关键词更重要，人群意义较小，那么就用关键词高出价，人群低溢价去投放，如果是非标品，产品差异大的，关键词不能很好地区分产品，只能通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，人群高溢价去投放

2、主图优化

很多卖家朋友们，店铺没有流量，就会想到是不是图片没有吸引力，所以宝贝没人点

这一方面，要建立在，宝贝的搜索排名还可以的情况下，去调整主图

比如搜索排名靠前，但是没人点，和你的主图就有点关系了

当然价格，销量的影响同样存在，但淘宝终究是先卖图片，在卖产品

3、关键词出价优化

如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位

此时你的宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报

培养计划中以长尾词为主，热词为辅

热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以

长尾词质量得分低，如果出价还在可承受范围内，则继续提高出价，优化点击率来提升质量得分.质量得分低于5分的热词，暂时从计划中删除