微商玩转朋友圈与微信群(中)

很高兴再次与大家见面,继续分享微商实战干货,这都是我们一万多人的团队实战出来的精华经验!感恩大家的喜欢!

2:撰写成功文案的规律

文案是朋友圈的核心要素之一门案的好坏直接决定了是否能引起潜在客户的兴趣,所以学会写好文案是一个隐形盾微商的必修课程,

文案核心包含主题,数字,内容三个核心。

A主题

主题是客户在第一眼就能看到的,所以一个好的主题能够在第一时间吸引客户的注意,主要一定要简洁,醒目,为了突显主题的重要性可以用符号进行强化,

字数

朋友圈文案的内容最好控制在140个字之内,以免被折叠

B内容

在快速阅读的时代,我们必须在最短的时间内给客户留下深刻的印象,要让客户记住自己,并让他获得他想要的信息,所以在发朋友圈的时候要注意文案的表达方式,

用词精准,多用短句,表达多个意思,中间可以用表情或者符号隔开,在表达内容时,少用形容词,多用数字来表达结果,文案要留有讨论的空间,不能把话说尽了,这样别人即使想参与讨论也可能只是点赞,所以文案里最好是留有疑问让好友来回答,或者举出一个议题让好友来讨论,让更多的好友参与进来,给出选择题比问答题效果更好,比如,我应该选择图片里的那一款袜子送好友呢?按照图片顺序回复噢。

C朋友圈图片2大原则

很多时候图片能更直观表达出我们的意思,好的图片自己就会说话,微信之所以能够取代短信就是因为微信具有多媒体的沟通方式,而短信只是单一的文字,所以只做好图片对我们来说至关重要,

1)制图原则

图片要清晰,重点要突出,背景要干净,要能够显示出自身的品味,在不影响美观的情况下,制作的图片最好是正方形,因为多图时微信会自动压缩图片成正方形,这样只能显示出部分内容,如果无法做出正方形图片,那么重要的信息一定要放在中间,因为只有显示出让人感兴趣的内容,客户才有可能点击进去看,否则就是直接刷过去。

2)发图原则

朋友圈发图时,尽量使用1、3、4、6张图片,这样发出来的图片组合起来时完整的,更符合人的审美要求,能够提升我们的产品形象。而2、5、7、8张图片,发出来都是缺一个角,不完美,一张图适合全景图,在朋友圈只发一张图的时候时可以完整的显示出来,而二张及以上的时候,会被压缩成正方形,尽量不要用9张图,九张图就是所谓的九宫格,是一种典型的刷屏行为,发的多了很容易引起朋友圈好友的厌烦而选择屏蔽,推荐使用3、4张图片,即能满足多角度展示需要,看起来又能美观,清晰,同一条朋友圈文案里不要用多张重复的照片,建议由整体图、细节图、场景图等不同角度照片进行组合。

2推送技巧

朋友圈的推送技巧包含三个核心:最佳推送时间,最佳推送频次,最佳内容组合

针对同是微商的推送技巧

1)最佳推送时间

微商的生活规律是晚睡晚起,针对这类人群的最佳推送时间是早上10点后没下午除了4/6点之外的时间,晚上10点后,下午4-6点是发货时间需要排除,而既然微商的生活规律是晚睡,那么晚上10点之后很多微商还却没有睡而是再看朋友圈,所以需要推送

对于想要成为微商的人群,他们更多的是被微商的前景好、轻松赚钱的理想吸引,所以可以通过朋友圈给他们展示这样的生活方式,针对他们的朋友圈信息不要太早发送,在10点之后,让他们感受轻松生活的惬意。

微商群体中很大一部分人群是全职辣妈,他们更多的是最求精神上的满足和成就感,同时这个群体因为有了一定的资源和经验,也是做微商最容易成功的一个群体,针对他们的朋友圈最佳推送时间是早上10点之前,下午除了4-6点之外的时间,晚上10点后的时间,早上10点前作为妈妈一般都需要准备早餐送小孩,买菜等工作,下午4-6点接孩子回家准备晚餐的时间,而晚上10点之前需要辅导孩子作业开着家庭活动等,所以推送要避开这些家庭主妇忙碌的时间,

2)最佳推送频次

如果要招募的是微商创业者,对他们来说,关心的不是有多少条朋友圈信息,贰拾能够找到吸引他们的内容,是否有足够的干货可以学习,所以对于推送频次没有上线,为了达到较好的效果,反而有下限,一天不少于10条,如果因为这个而屏蔽不看的人,也不适合做微商的对象,招募代理注重的是质量而不是数量,

3)最佳内容组合

最能够吸引微商加入我们团队的因素是成功,这种成功是看的见的,言下之意就是要通过各种方式晒出来,可以晒自己、晒活动、晒旅游、晒美食、晒团队、晒高大上的合作、晒流水、晒成绩等能够吸引人的一切事情,一直晒到他们心动。

3直接销售的推送技巧

以零售为主的三大核心

1)最佳推送时间

推送时间可以根据目标客户的碎片化时间来决定,时间的碎片,不同人群有不同的碎片时间,可以参考淘宝的成交规律:一般来说早上的7—9点,10点半—11点半,下午3—4点,5点半—6点半,晚上8—10点,11点后这几个都是高峰期,

2)最佳推送频次

直接销售面对的是客户,需要给客户良好的购物体验才行,所以如果推送频次太高,客户很有可能因为反感而选择屏蔽,因此建议推送频次为每天3到10条,以5到7条为最佳

3)最佳内容组合

直接针对零售客户的内容要围绕有趣有料来展开,在内容组合可以多元化,早上可以发新闻类、知识类的内容,也可以结合娱乐八卦、笑话段子之类的内容,发送的内容,发送的内容要结合自己的生活,全方位的展示自己的个人魅力,千万不要忘记发送和我们产品相关的资讯、知识、技巧等内容,如果有优秀的买家秀,可以发送买家秀图片,或者订单销量情况,发货情况等内容。

4朋友圈成交的技巧

成交都是通过设计话题激发出来的,在我们梳理了几种技巧:

1)设计话题

要实现成交,首先需要流量,也就是要参与进来的人,最好的办法就是设计一个话题,引起大家讨论的兴趣,

例如:夏季我们脚部怎么护理,袜子怎么传出时尚感,

2)引出话题

设计好话题之后就需要发动更多人参与到讨论中来,可以提前设计好几个讨论内容,引起更多好友的参与,

例如:春夏穿鞋为什么会臭,这个话题我们要清楚重点不在于臭,而是通过这个话题来吸引脚臭有不好意思讲的群体,这些人才是我们需要找的精准客群,所以在引导话题的时候,就需要让大家往如何防止脚臭这个方向讨论,而不是脚臭之后怎么办。

3)提出问题漫无边际的讨论不一定能得出我们想要的结果,这时就需要我们自己提出一些问题,一些客户在购买产品时经常会碰到的问题来引导讨论的方向和结果,例如袜子的穿法,使用方法,注意事项等问题

4)解决问题

提出了关键的问题之后,就需要回答这个问题,如果回答的好就会影响到很多人的围观,激活了他们的需求,

5)持续互动

在讨论过程中,会有很多人讲自己的想法和问题提出来希望得到解答,这就需要我们做一个持续互动,通过群发引导更多人参与到这个话题,那么接下来的成交结果就会越好

6)成交引导,

当讨论进行到一定程度之后,我们需要为销售做铺垫,这个铺垫不能太明显,否则会让大家感觉受骗,比较好的方式是设计一些小活动来促成交易。

7)再次结案

销售需要的是趁热打铁和不断激发,在完成一轮销售后,可以将讨论的过程、顾客的评价、购买记录等截图晒出来,做一次客户见证,从而在做一次结案。

8)饥饿营销

我们一定要做好饥饿营销,供不应求、买涨不买跌都是消费者的心理,我们需要做的就是老老抓住消费者的内心,例如:实在没想到这次参与活动的这么多人,因为手上的货确实不多了,活动只能提前结束啦,最后只能在提供5盒袜子就结束这次活动了,非常抱歉。

9)服务营销

只有好的服务才能提升产品的附加值,我们做的是价值,更是关系,所以我们更多的是要做好服务,服务不仅是针对老顾客,还是要给没有购买过的潜在客户看,当我们介绍产品的使用方法和技巧的时候,就间接的把价值塑造恰里了,从而激发了潜在客户的购买欲望,服务营销的内容一般包括产品说明、使用方法、注意事项等。

10)有发有删

朋友圈初了可以发布之外,也可以删除的,不要只是不停的发布内容,还要定期把那些与主营业务无关的,互动效果不好的、不能够味自己的朋友圈加分的都要及时删除,只把最精华的信息留下来。

玩转微信群

微信群是微信中的多人聊天模式,五年内除了聊天,还可以共享图片、视频、网址等,我们如果能利用好微信群,对实现引流、管理有巨大的价值,从而能够帮助我们快速成长,提升业绩,超越竞争对手。

一:微信群的创建和管理

步骤1:点击微信界面右上角+号,然后点击发起群聊。

步骤2:勾选想要添加到群里的好友,然后点击确定,即可建立起自己的微信群。

2成员管理

若想要删除群里的成员,可以点击聊天信息中的—号,然后点成员头像左上角—号,就可以删除了,加人的时候点击+号就可以了

3名称管理

先要修改微信群名称,可以点击右上角按钮,然后选择群聊名称后,输入新的名称,点击保存就可以了。

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