微商入门疑问解答 为你详解做微商该如何做准备

最近很多朋友在微信里面留言提问,非常欢迎,但是由于时间的关系,以及微信公众平台的后台限制,拇指风云无法及时一一回答大家的问题,而且问题量多且重复多,所以编者会每隔几天整理一下大家的问题交给拇指风云进行统一答复。

今天这篇文章就是集合之前的朋友的问题,大家可以仔细看一看,有没有你想问的。

这里想要提醒的一点是,请大家尽量直接把问题的细节提出来。不要问的太过宽泛,那样也就看不懂到底问题点在哪里?无法回复大家。谢谢!

经过整理,分为三类情况进行回答。

第一类:还没有做过微商的朋友的提问。

1. 问题:适不适合做?怎么做?用什么工具?

答:理论上所有人都适合做微商,因为做微商的门槛很低!

但是,如果你有以下特征更适合:社交广泛,经常接触不同的人;有可靠的上游货源;闲暇时间比较多;有在和生活相关领域的专业知识或则爱好,比如:美食、健康、养生、美妆、护理、服饰等与生活紧密相关的领域;曾经从事过商业或正在从事商业活动。

具备前面这些特征的朋友,你就比一般人具备了先发优势。不过在这里,我要强调的是所有人都适合做微商,先发优势不决定最终的成败。过程中的努力比起点重要。

2. 问题:怎么开始做微商?

答:想好这三个问题,做哪些东西?卖给谁?以何种角色来卖?(具体思路,参见昨天的文章,如何做好微商!)就可以开始了。

起步就靠两个东西:微信、支付宝。开微店,开淘宝,如果你有经验,有现成的资源,可以试试,如果是从零做起,那就算了,那里面又是一大堆游戏规则,不是一下子玩的好的。踏踏实实把微信推广先做起来,对于新手是最重要的。

第二类:已经入了行做微商,但是没有过销售经历的朋友的提问。

1. 问题:应不应该刷屏?朋友不认可怎么办?

答:应该发一些广告,但是不能刷屏。适度广告,朋友是会认可的;疯狂刷屏,只能招致反感!举个简单例子,你开了个商店,你告诉朋友我开了商店,大家都替你高兴。你天天打电话说,来我店里吃饭,好友肯定拉黑你。

解决方案:有条件的,上两个微信号,一个用来做微商,一个用来生活。微商那个号可以偏广告一些,分享产品技巧和广告信息。生活的号只需要按照原来的节奏,适度透漏一点事业进展就可以了。可以把两个号都推荐给朋友,直接告诉她们可以屏蔽营销号。但是,需要的时候可以去查看。不具备条件上两个微信号的,可以考虑少发广告,发多了必然被拉黑。极限是每天一次,最好是每周一次或者是每上新货发一次。

朋友之间互相支持,但是不要让他感到你盯上了他!时间久了他会支持你的。

2. 问题:开展一段时间,效果不理想。

答:调整心态,很少有生意是上来就能开张的。你需要沉淀:对产品的理解,对自己角色的理解,对客户的理解。以及上游产品资源,自身销售能力和客户资源。效果不理想是必然的,也是可以克服的。

两个努力方向。了解产品,知道产品是如何帮助到客户的?更多的认识客户。每个人都有根深蒂固的需求,你要把那些需要你产品的客户找到,或者让他找到你。

最常规的方案,从身边人群做起,做标准案例。如果你选的产品在身边都不能得到认可,换产品。在身边做出标准案例后,借助微信做口碑传播。加入相关的团队,或者和身边的好友一起来推广,借助互相的力量, 扩大覆盖人群。做到规模效应(覆盖人群尽量大),专家效应(在某些方面具备一些略专业的知识)和品牌效应(在客户身上取得的良好效果)。

第三类:零散问题

1. 问:烦请指教开微店流程 ?

答:手机安装微店客户端,按照指引一步步来就行了。事业没上规模,不大用得上。

2. 问: 想了解下微营销 ?

答:话题太大了,能再细节点吗?

3. 问:我的微信能做营销号吗?

答:取决你自己的号的情况,都是熟人和重要人物,营销就要适度,免得被拉黑。客户居多,可以!也要适度!还有一种方法,就是微信的朋友圈在发布带图片的内容的时候,是可以选择分组的,你可以将客户和朋友分成两个组,这样,在发布营销内容的时候,也可以有针对性的将内容推送给客户组。

4. 问:现在有什么商机可以微商的??

答:自己能卖出去的,都可以。我还看到有人在微信上卖豪车的。卖不卖的出去,不是工具的事,是人的事!

5. 问:很多人不理解微商,哪怕卖的是正品,自己用也说是假的,怎样才能让大家相信呢?

答:对新事物保持怀疑态度是人的本性。时间久了,他们就认可了!

6. 问:我想就做一款面膜能行不?

答:做一款有效果的面膜够了。

7. 问:我想做微商 但货源客户都没有。

答:你可以试着先做一次客户,买个便宜的但是需要服务的产品,整个感受一下。再决定还要不要做。

8. 问:今天进了3000多的货,不知道怎么开展。在朋友圈里,不好意思卖,所以申请了小号在卖,但不理想。

答:就在朋友圈里卖,熟人你都卖不出去,说服生人更困难。另外,你选择的东西是不是市场需求太小,不适合在微商里做。

9. 问:泰国代购。销售的不好代理也没招起来微信圈朋友也不多。求解?

答:去过泰国吗?对泰国了解吗?代购有主力产品吗?主力产品的市场接受度高吗?朋友不多就先学会交朋友。微商是基于社会化营销的,如果不擅长和人沟通,没有社交的欲望和技巧,请先补上这一课。

10. 问:我刚了解微商,微商可以做吧,容易上手吗?

答:微商的第一波浪潮已过,但是还有较大市场空间。和所有销售工作一样,对于新人来说存在适应期。

11. 问:我在一所大学旁边开了一饭店,现在想让学生通过微信下单,支付。厨房能提前做准备,给学生更方便的就餐体验,这属于微商吗,您能给个实操的办法吗?谢谢!

答:你这个属于进阶打法了,完全的微信营销+O2O。和我关注的微商还不是同一个概念。你对微信想多了,让他们微信下单就行了,支付一律货到付款。送外卖都是这么干的,如果到店消费更简单,直接收钱刷卡。再搞一个支付系统,就简单问题复杂化了。

12. 问:比如卖零食,货源这些从哪里来?

答:这个问题,直接跟本地的小商铺学一下就好了。广州的进货地点没法搬到上海。另外,尽量别卖吃的东西,现在的食品很不安全。除非你能完全掌控上游。

13. 问:想请问一下以个人名义开微店,与以公司的名义开微店有什么具体的区别?谢谢。外贸七个月化妆品。

答:看平台。微店、口袋通、微信小店、拍拍微店政策都不一样。比较一致的特征,越大的平台,越严格!公司为主体的话,前期个人切入,后期考虑做企业。大平台不喜欢个人,管理成本高,支持企业。预计未来发展变化情况可以参看淘宝的历程。

微友问题众多,不能保证每天答复,请各位见谅!大家有问题请尽量详细的描述,编者会尽快把答复推送给大家,谢谢。

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