微商之杂谈

​​如今谈到个体，已经完全不能用个人去对等看待。个体经济的背后，有着太多事可以说。个体还是个体吗？曾经的个体，需要依托组织，公司，平台而达到实现价值和收入，如今个体即公司。

个体经济可以联想到个人品牌，IP，影响力，中间还需要涉及到社群经济，输出分享，打造等等，然后个体变成了自媒体，制造出的品类包括：微商，网红，达人，群主，KOL等。把个体当成产品，是移动互联网的共识了，这不是贬低，你没本事卖自己，别谈卖产品。靠产品去拴住客户的心，除非你打造的是变革世界的ipone，否则客户跳槽比跳绳还快。你倾尽所有的后端，不是你引以为傲的资产，而是累赘。如何看待产品和人的关系，决定了能走出什么样的路。

自媒体，其实最开始出现在微博时代，现在一想，竟然是遥远的10年前了。这10年你都没有好好利用一下新媒体平台吗，毕竟现在想出名，不用靠上春晚啊。

其实自微博开始，所有人在互联网有了一个共同可以发声的平台，不但形成了最大的线上“广场”，而且大大降低了信息传播成本，也就造成了微博时代诞生了第一批自媒体人。这一批人，其实啥也不会，就是瞎胡闹，闹出了一批百万千万粉丝的账号，而传统的正经媒体人，却不适应了。这是不是和抖音初期很像？

瞎不瞎，但你得允许事物发展初期的野性存在。之后更可怕的事来了，微信在9年前诞生。

如果说微博是广场，那么微信就是14亿人的后院。此时所有人都还在忙着砸钱买流量，换利润，比如淘宝店老板一年流水1个亿，直通车要花3000万，微博也开通了粉丝通，1688开通诚信通等等。这种花钱代替吆喝的做法，其实是一种进步了，毕竟你ROI摆在那，钱先赚了再说，没毛病。

但是有一群人，在那个时候就走上了一条男默女泪的路，称之为：微商。

他们深知流量不在多，而在精，在我没钱投放的情况下，哪里的流量最好发展？朋友圈！哪里的触达效果最好？朋友圈！哪里的成本最低？朋友圈！他们敢于踏破在朋友圈谈钱伤感情的普众认知，进行了一轮类似当初微博初始的野性发展。

请记住，私域流量在19年提出，而微商在13年就开始了今天所谓的私域流量营销。社群经济在18年开始被主流互联网提及，微商14年就开始社群营销了。个人品牌打造从17年开始被重视，微商一开始打造的就是个体能力。2020年因为疫情，都提到了企业现金流重要性，微商从不缺现金流，先收钱再办事！你甭说微商咋地咋地，微商值得你学习的地方太多了。

还记得微信官网的一句话吗：再小的个体，也是品牌。在主流互联网高高在上讲创新，搞平台，搞模式的时候，微商也许是把社交吃的最透的一群人。

打土豪，分田地，农村包围城市，枪杆子出政权，团结一心，他们将《毛选》精髓演绎的淋漓尽致。彼时，手握精兵良将，武装精良的老板们，正沉静在自己的蓝图中。

当大佬砸完了手里5000万的时候，当市场的获客成本越来越高的时候，终于意识到了，放养的100头羊，不如别人圈养的10头羊卖的好。于是，纷纷提出了进入私域流量时代，此时，微商已经进入了3.0时代。也就是从说服经济转型到了认可经济，这其中，以森米，四季优美等品牌微商较为突出。

个体经济，从09年的微博开始出现，始于13年的微商，爆发于17年开始的知识付费，19年进入平稳期，20年进入换血，这里的换血，两个意思。

一，直播和视频进入了一个新的个体经济，但是直播产生的是超级个体，头部个体，比如那谁谁谁，我也懒得说了，耳朵听出茧子了。但是这个个体，和你没有关系，请别幻想。

二：微商因为整个微信体系的完善，几乎嵌入到了各个领域和各个群体，微商进入了4.0时代，全面升级。所有的一切，以我的归纳，都逃不了微商的定义，比如你今天给我的公众号打个赏，我实现了在微信体系内的价值交换，就是微商。

个体经济的发展，一脱离不了很多平台赋予的传播便捷性，比如微信，知乎，抖音，微博等等。二脱离不了往移动互联网大范围转移的社交需求。你哪怕回到500万年前的猿人时代，猴子和猴子还要交流呢。所以社交是社会存在的底层逻辑，底层逻辑哪能说变就变啊。但是这个底层逻辑从线下大范围转移到了线上，那就可怕了。

所以，移动互联网这5个字，价值多少，福布斯也估算不出来。

再说一下公众号，就目前为止，对于个体发展的红利期而言，公众号是红利期最长久的个体发展平台，没有之一。长达2到3年，只要你手指会动，就能够获得用户，质量极高且成本为0。微商也是红利期最长的职业之一，只要你放下面子，那3年里，你卖啥都赚，要是你脑子发懵，在13年自己贴牌干起了微商品牌，今天你已是人中龙凤了。

接下去平台的周期一定是越来越短的，这几年火热的抖音，无脑获客的红利期已经缩短到10个月，早已过了。当所有人都意识到这一点的时候，就会开始寻找“长久”的东西。

于是，个人品牌被再次提起，如果平台倒了，毕竟只要你活着，就有希望嘛。

都在说去公司化，个体即公司。

去公司化，不是说不需要公司，而是公司做小，市场做大。组织精良，人人为将。结构简单，但是高效，人员不多，但一个顶十.一句话概括：精细化运营。

个体的崛起，就等同于他有一家无形的公司，没有员工，但胜似拥有上千号员工，没有场地，但是办公场景无处不在，沟通只需要一个群。这里的一切，都是因为智能手机，再拍个马屁，是因为微信。

一个微信号，就是一家公司。最典型的个体化公司代表，就是微商头头，以及各位群主，再加一个，KOL吧。你花300万去买一个万人团队长的微信号，去买试试？

就按照目前投放的成本来算，一个精准微信用户的获客成本在50到200元范围内。每天被动引流10个精准微信好友，相当于别人花了2000元的广告预算投放效果。所以引流重要吗？重要。

副业再差，只要不懒，月入5000不难，那么你要给多少工资，让他们愿意放弃建立自己的鱼塘和收入，每天花8个小时给你干活？还加班？还打卡？对他们来说，比死还难受。现在信息泛滥，谁还没个副业的路子。

可怕吗，我都觉得自己未来不懂点心理学，招不到00后了。你凭什么在个体时代，还能管得住一群00后？是因为工资高吗，因为饼很大吗，还是因为离他家近？

答案是价值观的养成。驾驭不了，是因为你缺失了这个你可能觉得很虚的东西。个体时代，也是价值观输出的时代。团队管理，也一样的价值观驾驭的管理。阿里巴巴的高管，是猎头界公认的最难挖的人，真的只是因为收入高吗。

公司和个体并存之道，在于在组织构架之下，在工作职责之内，能够尊重彼此，没有相互说服，只有相互认可，相互成就。
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