抖音小店动销单是怎么做出来的？-太二团

一、动销定义

1.动销的目的

a.入池打开曝光（有更多的曝光才会有更多的点击，有更多的点击才会有更多的成交

b.销量评价（有销量评价，会吸引到更多人购买，或者找达人带货的时候也能吸引到更多达人）

c.店铺评分（前期动销拉高店铺评分，是为了能抗住自然单差评的影响

后期吃差评品退后会出现流量曝光减半，评分降低，用动销可以拉回评分跟流量）

2.动销的方法

动销的方法有二十几种，市面上常见的几种举例：

a.搜索分享操作方式（找朋友搜索店铺或者商品，或者分享商品码店铺让朋友进行购买）弊端（这种方法朋友资源有限做不了多大的量，还容易伤朋友感情）

b.自建鱼塘操作方式（自己组建鱼塘群，拉各种愿意刷单的人或者商家一起互相刷）弊端（自建资源有限，一般购买账号多次购买过后会掉购买权重，也就是购买过后上不了销量跟评价）

c.直播低价秒操作方式（选取3块以内包邮的商品，上到小店

再改到一块的价格，挂精选联盟，开50佣金）弊端（只适合超低价品拉整店销量评分，对店铺其他商品入池没有半点好处

还容易被讹诈群盯上敲诈）

d.拍A发A全返操作方式（直播把低价商品挂上，十块以内商品拍什么发什么，全返

10-20块以内商品拍什么发什么返10块）弊端（只适合做低客单价的商品，成本高，效率低）

e.拍A发B全返操作方式（直播间挂店铺商品，拍本商品发礼品（如10个口罩等2-3块内包邮的商品）收到货好评后，通过收款码把拍商品的本金返还）弊端（全年年底打击严重，今年4月份开始，轻微提醒，屡次严重扣店铺信誉分（12）

f.换主图加sku低价秒操作方式（把原商品主图换成福利品的图，再加福利品的sku如纸巾1块）弊端（错类目，擅自违规更换其他类目主图sku，且购买过后会有很多福利品成交后的带图好评）

二、接单技巧

1.动销目的不清楚的商家，要通过以下几点刺激到他进行动销

a.动销后才会有流量曝光，有流量曝光才会有点击，有点击才会有成交，有成交才会有更多曝光

b.拉动销量跟评价，吸引更多买家愿意购买，吸引更多主播愿意帮你带货（主播带货也是要看销量跟评价的因为主播的带货口碑分跟带你的商品是关联的，你要是发货不及时，或者质量不好吃差评，都会影响到主播的带货口碑分，带货口碑分越差，开播流量就会越差）

c.店铺评分前期动销拉高店铺评分，是为了能抗住自然单差评的影响

后期吃差评品退后会出现流量曝光减半，评分降低，用动销可以拉回评分跟流量

2.动销目的清楚的商家，要通过以下几点让他找你动销

a.了解商家动销的方式，进行分析利弊

体现大家方式的优势

b.报价价格优势，无论他现在所做的方式用的哪一种，先给他报最低价，找大家一块一单给你做,量大可以五毛

低价秒跟改主图方式可以直接聊清楚不包售后，出现各种问题大家不负责

c.如果同样是AB的分析1鱼塘群AB，0.5-1块

购买账号权重不管

大部分都是这样做的

d.老号正常时间播

1-3块

不清粉丝，粉丝流购买，刺激不到自然流

粉丝流购买多后还会降低商品自然流

正常时间播，薅羊毛的多

e.零粉号凌晨播

3-5块

纯自然流购买，精准刺激自然流曝光,开播时间凌晨为了规避更多的羊毛党，增加购买权重

增大开播难度,4百单必入池猜你喜欢成交自然单5-10块

在零粉号凌晨播上升级了一种不告诉任何人的方法

做一百单后3天内包猜你喜欢必成交自然单

  
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标签: 动销 · 单是 · 小店 · 怎么 · 抖音

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