欧蒂肤面膜创始人吴召国如何建立数万微商分销面膜帝国

【颠覆面膜单品类干货】欧蒂肤奇迹面膜创始人吴召国如何成为微商单品类面膜前三甲，我们也许在85后吴召国身上看到了一些平凡人不具备的人格特征：他是出身在那个经历风雨年代的传奇“商人“—思埠CEO吴召国，他用了一套最土豪直接的做法，有人说这是高大上做法，用的是传统培训会销“套路”：明星代言+权威证书+培训+丰厚的利润空间，这点还不痛点，他找到了一套极具屌丝逼格的做法，抓住了8090后屌丝草根创业小群体，直接引爆微信圈，听说思埠集团号称有数万家庞大规模的分销商，正好他们找准了这个8090后创业小群体的刚需痛点！

基于2013年微信的崛起，移动互联网思维的创新以及传统公司通过微信启动互联网的电商战略。微信会成为一个顺势的大风口，可能不弱于甚至要超过前几年淘宝带来的机遇，在移动互联网时代你是买家也是卖家，让所有参与的用户帮你获利，传说中的微信平台人人开店，将变成现实，供应链环节交给社会化大分工，你只需要维护好自己的微友，就坐等粉丝大爆炸给你带来红利，特别是8090后这一代，将是微信的创业主力军，又回到了前几年淘宝带来的发展机遇，为百万人群提供了创业发展平台，正是这点，吴召国独到眼光看到了这个绝对的风口，也成就了他思埠集团面膜微商分销帝国。

我们也许在85后吴召国身上看到了一些平凡人不具备的人格特征：他们出身在那个经历风雨的年代，草莽，不无野蛮，内心强大，性情漂移，坚忍而勇于拼搏进取。他们的现实冷酷使得他们能够拔去一切道德而回到利益关系的基本层面，使得他们能够百无禁忌地去冲破一切的游戏规则与准则。

我个人应该用怎样一段话来描述这个微商年代的传奇“商人”，吴召国正好就出现在上述时间段的互联网时代商界，自称“出身屌丝草根”的他，身上或多或少拥有上述“族群”的那种精神特质，所经历的生活困难是常人无法可以做到的或者内心无法感受到的，所以成功只是时间问题，28岁也实现了他亿万富豪的梦想，那我提出他是怎么玩面膜三大秘密武器？

1、玩分销，先要学会玩发烧友原始种子用户社群很重要。思埠集团早期抓住了一些真正核心种子屌丝草根创业家庭主妇小群体：开始是微商家庭主妇，后来大学生圈，再后来的用户进入者，为什么形成了一批固定的创业发烧友群体，就在于第一批屌丝草根创业群体已经形成了忠实的创业跟跟随者，而且通过他们口碑影响力也带动了用户使用体验感。欧蒂肤奇迹面膜今年在微信朋友圈分销卖化妆品无人不知，基本每隔几分钟，朋友圈刷屏被他们霸占了。

2、最土豪做法，也是最出格的玩法，特别适合微商护肤品行业快速成长之路的玩法，这也给护肤品面膜一个跳板机会，众多微商在朋友圈卖面膜，关键面膜特具备这些条件，高毛利，操作简单，功效快，售后及物流简单方便，思埠面膜正好抓住了这个微商刚需痛点！用的是传统培训会销“套路”：明星代言+权威证书+培训+丰厚的利润空间，符合微商玩法，给微商吃一个定心丸，说白了就是显示雄厚的公司实力，明星做强大的后台保障，再就是搞定产品技术品质，独家唯一性，这句话我说了N遍，请记住搞定一切用户核心痛点，让产品品质说话才是王道。

3、思埠最逼格核心玩法，就是给分销商创造最大的利益价值化，他才可以跟你走的长久，就是他那高利润单品的分销模式与会销推广手段，这点非常重要，把一切利润空间给到了经销商和零售商，听说到目前为止，思埠集团大小经销商及零售微商数量接近数万家，你想想是什么概念数字，基本全面垄断了那批8090后创业早期做大经销微商及零售商群体，所以他抓住了整个微商渠道平台入口，也奠定了他是微商最大分销帝国。

特别在当今《微商》时代里，最稀缺是极具逼格的营销灵魂人物及分销团队，期待思埠集团新品从新建立下一个数万级别微商分销帝国。

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来源：思埠CEO吴召国

吴召国，“天使之魅”、“黛莱美”等面膜品牌创始人，在短短的数月携手旗下品牌进入全国所有知名的B2C平台，在今年年初更是凭借微平台跻身面膜单品销售全国前三名。2014年，思埠已经成为国内顶尖的微营销企业之一，面膜通过网络、微信销售创造的“奇迹”，也被国内各营销机构视为微营销中最经典的案例。

很多人都对我的创业历程比较好奇。现在把我三年前也就是2010年年底写的一篇文章剪出来给大家看看。再次看到这篇文章自己内心都唏嘘不已。因为2013年年初。我又一次转身离开了自己作为创始人，辛勤耕耘了三年的众美集团。投身电商怀抱。

今天是我的生日，以前每年都在生日时候留下点文字纪念一下，今天实在是太忙了，整整一天都在招聘，那就把春节期间写的文字上传上来。

好久没有写日志了，一直拖到今天，不能再拖了。明天就是春节了。该把今年总结一下了，于是乎，在打扫完家庭以及个人卫生之后，坐在电脑前深思起来….在经过数秒钟深刻思考之后，我做出决定，在我还能回忆起大部分年轻时期经历的时候，把我的这几年做个总结。囊括我17岁到24岁之间的七年故事。

2003年，我作为费县一中美术班班级里为数不多没有考上大学的落榜生之一，在同学以及老师鄙夷的目光中，跟随几个自考生跑到了西安，开始了西北大学的自考生涯，初到西安，我被繁华的城市所震撼，在入学7天以后，便搬离了学生宿舍，在边家村租了一个单间开始了一个人无拘无束的生活，入学3个月第一次考试，马列考了46分，邓论考了64分，班主任说必须考过24科才能拿到本科证书，于是直接放弃了自考。这段时间认识了同样是在西安混日子的狗子。同时喜欢上了许巍的音乐。（我想超越着平凡的生活，注定现在暂时漂泊。）注：狗子是我较亲密的朋友之一，平均7至8年见一次面。现住址不详，工作不详。

03年的下半年基本是在网吧度过的，CS,泡泡堂是最好的朋友。现在回想起来很难想象那时精力何以旺盛到可以整夜通宵CS，泡泡堂。偶尔也出去找找工作，发发传单之类的，避免不了被黑中介骗过钱，于是，我在几个老乡的鼓动之下，在03年某段时间（具体时间忘记了）在西安钟楼小学里面租了一个教室，成立了“大学生创业俱乐部”，说白了就是一黑中介，主要面向刚到西安上学的大一新生，交30块钱即可介绍工作，工作源都是在招聘报纸上寻觅的….（此处省去300字），后来良心发现+内部矛盾，俱乐部在经营了2个月之后宣告解散，收获900余元。（那时的900余元相当高于我3个月的生活费）

2003年回家过了一个温馨的春节，依稀记得于丽丽（前女友）在费县火车站送我去兖州转火车,随着火车边跑边哭的场面。

2004 年，我尝试着把费县的工艺品倒腾到西安贩卖。尝试了很多均以失败告终，夏天回到老家帮一些民营高校招生，赚了3000多块钱。给我爸打了2000块钱，剩下的1000块钱贡献给了网吧。

2005年初，爸爸给我打电话，在保证能给我找到一个卖手机的工作的诱惑下，背起行囊（一床被子，一把吉他，）和狗子（也是我月薪1500卖手机工作的诱惑）一起坐上了西安开往哈尔滨的绿皮车…

在硬板上挺了3天2夜之后，终于抵达东方小巴黎哈尔滨，看着满大街矗立的冰塑，内心对未来充满了无限的希望..

抵达父母租住的房子时候，虽然之前已经做好一定心理准备，但我还是无法接受眼前破烂不堪的生活条件，10几平米的房子得挤下我父母，我以及狗子还有姐姐5个人，当然，最不能让我接受的事实是，梦想中卖手机的工作没得机会了。（原本就是爸骗我的）

稍作休整，狗子拿了一张地图出去熟悉地形，我则躺在架子床上思考未来。姐夫给我和狗子介绍了一份卖油漆的工作，我俩一起出去跑业务，通常是早上出去跑了一家客户被拒绝，剩下时间几乎就是在网吧里了。后来狗子被解雇了直接找了一份网吧工作，而我由于没有基本电脑知识还得坚持我的油漆生涯。。。。

我经常想起高中同学们，现在都在上大学，他们都是天之骄子，在漂亮的大学校园里漫步，花前月下，卿卿我我，而我呢？背着一个破包，挨家挨户的敲门推销油漆，每当想起这些，内心酸楚，不知自己的未来在何方。

在坚持了1个月之后，我放弃了卖油漆的工作，在应聘了30+以上公司被拒绝之后，来到了一个新成立的公司—XX堂。老板贷款新成立的公司，在一个只有一个办公桌两张美容床的狭小房屋里面试招聘人，根本招不到人才，而我正好没人要，于是就留下来了（后来XX堂公司成为千万资产的企业–这是后话），于是，我正式进入了化妆品行业，时间定格在2005年1月份。

公司派我和张凌去青岛配合山东代理商开发山东市场，我和张凌在05年春节之后离开哈尔滨，踏上了南下的列车，在北京转车，阳春三月，北京正是春暖花开，第一次到北京，内心充满了自卑感。

顺利到达青岛经济技术开发区，投入到工作当中去，公司最初10几个人，小半年之后全部离职，公司只剩下我一个人，我的人生职业信条就是，不到万不得已不换公司，不到万万不得已不换行业，自己一个人一直在苦苦的坚持，既是业务，也是售后，还监管财务、库管….这段时间我学会了很多，为我今后独立做公司打下了坚实的基础。这一年发生了一个不得不提的大事，和我相恋3年的女朋友离我而去，一句话，忙于工作忘记了她的存在，现在仍然觉得对不起她，前两天看非诚勿扰有个小伙情况和我差不多，在自己最穷的时候她一直陪在身边，在生活马上要有起色的时候她却离去。刚分手那段时间真的痛苦无比，3天3夜滴水未进…

生活还要继续，我把所有的精力都投入了工作当中去了，那段时间我最大的投资就是皮鞋，因为跑业务几乎每个月都要穿坏一至两双鞋，最艰难的时候接近40度的气温，我领带笔挺的挨家挨户拜访客户，无数次被辱骂出来，我就找个墙角蹲下来，吸上两根烟，告诉自己加油，站起来继续向下一个目标客户迈进。最热的时候曾经一天中暑2次，每次醒过来用凉水洗洗脸继续跑下去，因为我自己清楚的知道，我没有一个李嘉诚爸爸，也没有考上一所好大学，要想改变我以及我整个家族的命运，只能靠我的两条腿一张嘴。

不到一年的时间里，整个胶东半岛我用脚完全丈量了一遍，积累了大量的人脉关系。我的业务能力也是突飞猛进。这也引起了哈尔滨公司的注意，由于山东办事处面临撤销，哈尔滨公司极力邀请我去厂家做区域经理，负责管理山东。给我配了兵马，在济南成立了分公司，我每个月回哈尔滨公司汇报工作一趟，这个时候是2006年6月份，我照例回到哈尔滨公司，刚进公司财务室，公司新来的财务兼文员跟他打了一个招呼。她是到我们公司的实习生，黑龙江大学法律专业的学生，说不出为什么，她瞬间就把我吸引了，我心里暗想，这个女人是我的了（此处省去3000余字）2006年的6月26日，正式确立恋爱关系。

后来，由于山东市场运营的很棒，公司决定把山东市场交给代理商操作，把我调到黑龙江市场开展业务，三个月的时间，黑龙江市场也被我运作的风生水起，这个时候我的心态发生了变化，以至于我无法调整，那年，我刚刚20 周岁，是公司最早的创业元老，拿着A级工资，和身边一群大自己10余岁的同事共事，老总也经常夸奖他说，小吴，你今年才20岁就这么厉害，等你30岁的时候你能成精了。我在一片赞扬声中慢慢的飘了起来，无法落地。06年山东代理商召开美博会，我作为主管山东的经理到济南支持工作，在代理商的糖衣炮弹攻击之下，我口无遮拦说了很多狂妄的话语以及透漏了不少公司的机密，山东代理商将全部聊天记录全部录音，并转交给哈尔滨公司老总。（后记：当时特别痛恨山东代理商，但是现在回想一下，真的要特别感谢他，让我早早的知道并亲身经历商场上阴险黑暗的一面）

接下来发生的事情就是对我人生中第一件比较有影响的事情了，全公司所有人开会，老总现场播放录音，我的身后站了几个小混混（东北人做生意爱用这一套，个别人，其他人请勿对号入座），对我进行了肉体上以及精神上的折磨，所有人都唾弃我，说我是“卖国贼”。在要胳膊还是要钱的威逼利诱下，我签署了放弃公司5000元奖金以及欠公司30000块钱的一纸协议。并要求我离开化妆品行业，我知道，公司最怕的就是我还在这个行业做下去，因为公司知道我的能力，只要有人给我投资，我会起来的很快。而女友也受我的连累，被迫一起离开了这家企业，我们拎着行李在别人鄙夷的目光中，手牵着手走出了公司大门。那时，我头脑里一片空白，只是下意识的握紧了她的手！

这件事对我的打击无比的巨大，整整一个月，我躺在床上不想吃不想喝，自己在一个人生较为高的位置上一下子变得一无所有，只有她天天陪在他的身边，我们没有电视机，每天依靠一个小小的收音机度过了那段最难的日子，那段日子也是我们人生中最为幸福，最真实最值得记忆留恋的生活。以至于后来听到汪峰的《春天里》，每次都特感慨。

沉寂了一个月之后，我决定回到山东化妆品行业重新起航，我劝她回鹤岗考公务员，因为我无法给她任何承诺，看不到任何未来。要分别前的那些日子，我们心里都万念俱灰，我们只是在一起呆了短短的3个月而已，现在就要分开，根本不知道各自的前途如何，不知道是否还能在一起….现在回想起来06年那段时间，内心仍然无法抑制激动的心情…

回到山东化妆品行业的第一站是烟台程总处，程总是新成立的公司，我到了烟台之后短短一个月做了他们2个业务员3个月的业绩。但是由于老总的格局问题，2个月之后我决定不再跟随他。（后记：程总后来有一次酒后说，如果当初能留住他，公司现在年营业额早就突破1000万了）

在张凌的一再邀请下，我决定和张凌在济南成立公司代理品牌，于是，在2007年4月17日，我们每人投资7000块钱，在位于济南天桥东一所民宅里的公司就诞生了。公司前3个月一直没有利润，最艰难的时候我们甚至都没有钱去接货，为了省20几块钱的出租车费用我一个人扛着两箱货哀求了好几位公交司机才让我上车….直到07年7月份一场招商会打破了僵局，公司慢慢的走上了正轨，公司也由民宅搬迁到长途汽车站对面的小区里去。

08年初一个叫司徒刘旭的年轻人前来公司面试，他长得特别的帅，我决定留用这个年轻人，张凌对于化妆品行业启用男士持反对意见，因为这个行业的服务对象都是女士，但是我对此有自己的想法，整个山东化妆品行业没有一个男士老师，我要包装男士老师，让他成为这个行业的NO.1。自己的公司才能出类拔萃，才能异于其他人。在经历了无数次失败之后，司徒在慢慢的成长。慢慢的在全省的知名度达到前列。

我坚持注册自己的商标，这样以后品牌做红了不会受制于人，而张凌则坚持使用别人的品牌，由于经营理念的不同，更多的是合作的生意真的不好做，在公司前期不赚钱的时候大家会很团结，一旦公司开始赚钱的时候很多矛盾就掩盖不住出来了，我和张凌面临到了必须要分开的局面。张凌也在私底下做了不少不利于我的事情，于是，在经过深思熟虑之后，我决定把公司留给张凌。

这个时候我又一无所有了，唯一的7万元存款首付交了房款，我骑着摩托车带着女朋友去售楼中心找房产经理咨询退房的事，我告诉经理现在需要钱，这7万块钱可以救命，经理表示领导研究一下再做决定，在离开售楼处的时候，她趴在我的后背上泪流满面，因为这个房子从第一层开始建的时候我们就天天晚上去看，一层层的数着，在规划自己以后的生活，终于建到我们家楼层的时候，我们却要舍弃它，我用手搂住她，告诉她宝贝别哭，以后一定会给你最好的房子，大大的房子……

晚上，在我租住的房子里，我们坐在面向火车道的阳台上，信誓旦旦的对司徒和她说，09年，我们必须赚100万，我们必须要有车，有房….

接下来我们三人去了北京，在前门附近的地下室旅馆里面住了下来，开始谋划我们伟大的2009年！！

2009年随着张辉等人的加入，我的事业迅速的发展，整个2009年，是我业务史上最辉煌的一年，谈客户的成交率一直维持在95%。6月份买了我的第一辆汽车，公司也搬进了翡翠郡小区，整个市场遍地开花。3次南下广州，在广州佳莱认识了改变我发展轨道的重要人物—-崔文豪。

2009年11月份，崔总找到我，问我2010年愿不愿意去广州发展事业，这也正符合我的发展思路，我不愿局限于山东，我想我在山东只能是个小公司，要把企业做大做强，必须要到京沪广当中的城市之一去，所有的人都不支持我，因为我的公司本身在山东已经很赚钱了，每个月都可以保持10几万的纯利润，只有她支持我，去做你愿意做的吧，哪怕赔了至少你不会感到遗憾。钱什么时候都可以赚，但是机会却不是什么时候都有。虽然现在没多少钱，但是已经具备了赚大钱的能力。只要愿意，能力随时都可以转化为钱。

就这样，2009年12月24日，也就是我的婚礼结束12天之后，我们广州公司的第一场招商会在广州花都区君悦大酒店召开了…..

2010年3月份，广州美博会

2010年4月份，山东泰山招商会

2010年5月份，湖南长沙招商会

2010年9月份，广州招商会

2010年12月份，浙江杭州招商会

整个2010年是忙碌的一年，充实的一年，这一年我们的业绩突破了千万。这一年使我真正的成长到了一个人生高度。这一年有辛酸更有快乐…

这就是我的故事……

过去的七年，我一直在奋斗中，没有一刻停下自己的脚步，回忆过往，我没有一点悔意，因为我没浪费我青春中的一分一秒，我也坚信，我的下一个七年，会更精彩！

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