直营微商你不知道的秘密

其实我认为,无论是公司,团队,还是个人作战,做微商至少得有3个号,至少得有三台手机,千万别用多开模式,省这点钱,既提高不了你的工作效率,也帮助不了你增加业绩,反而添加不少麻烦,同时又增加了被封号的微信,得不偿失。

为什么要用3台手机?很淡定,必要要有一个主号,主号是用来干嘛的?当然是为了维护核心粉丝,客户,以及团队用的了,那么另外两个号干嘛用呢,也很简单,引流,很多人看到微商加她,或者她加的人是做微商的,就会抗拒,所以用普通号,正常的号来引流效果肯定比卖货的号效果好。

用什么手机?我觉得做微商,就得用苹果,即便看这篇文章的你正在用安卓,我也要鄙视一下,因为你不够专业啊,你别说苹果贵,买不起,谁让你买苹果6S了,我都买不起,咱们要考虑效率,同时也要考虑成本,性价比最高的当然是苹果5或者是苹果5C了,1000多块钱一部,别买新的,买二手即可,淘宝上,58同城都有卖。

做微商时间长了,什么情况都会遇到,比如说有些客户就会要求你给他一个招商银行卡,其他的付款方式一律没办法,说明咱们做生意,就得有做生意的样子,四大银行,支付宝,财付通,微店,淘宝店,全部开起来,怎么方便怎么来,尽可能满足客户的需求,以前我做蜂蜜生意的时候,经常遇到客户要广发银行,而自己又认为这种客户少,就流失了,但是后来发现时间长了,流失的客户还真不少,所以不要有侥幸心理,按正规的方式走,方便客户最重要。

很多人引流比较擅长,又不想买那么多手机,怕浪费钱,结果每个号都引满5000粉丝,后来发现,每天都有新人加,然后又不舍得删好友,痛苦不?我就是这么个情况,原来每个号都是加到4500左右就停止加人换号,后来发现还是不断有人加,500个空位根本不够,经常一不小心把好兄弟给删掉了,然后见面后各种尴尬,所以一个微信号加3000人最为合理,超过3000感觉换号,时间长了,3000人的号也会陆陆续续增加人的。同时,一个号人太多,其实也不方便卖货,有时候搞个活动什么的,有可能突然信息爆炸,你根本忙不过来,如果我分成两个号,至少我另外一个号可以先不做活动嘛!

那么除了这些以外,走直营模式朋友圈应该怎么发呢?发哪些东西,我想这是大家最最关心的了,其实高手早就已经总结出来了,按照这个方法走,转化率可以做到最高,其他的就看谁的文案写的好,素材做的好了,朋友圈素材,走直营的情况下,总共分为六大类。

第一:客户反馈

反馈永远是必不可少的素材,朋友圈反馈图相当于淘宝的好评,大家试想一下,你去淘宝买东西,如果只是看到有销量,却没有评价,你敢买吗?如果只是看到有评价,却没有很好的评价,你又会买吗?肯定不会,所以反馈一定是促进客户购买最大的动力之一,每天1-2条反馈足够。不宜多,不提倡刷屏,珍惜好友对你的好感。

第二:客户打款

有人打款,说明了你的生意状况,如果很多人给你打款,你一条朋友圈发9个客户打款的截图,就会造成生意火爆,产品畅销的状态,才会跟风购买,粉丝没有看到你的打款图,自然他也不敢冒险。

第三:发货信息

亲,你不能光收钱不发货吧,什么时候收了钱,总得让人知道你什么时候发货啊,每天保持有一条发货信息,让大家知道你发出去多少货,制造畅销热闹的状态。

第四:痛点挖掘

客户是懒惰的,你不逼他,他可能永远也不会购买,比如有些人明明有痛经,都快十年了,也从来不去管,总觉得痛几天就好了,对于这类粉丝,我们就要去挖掘他的痛点,把对方的痛苦放大,通过素材文案的方式去刺激,让她重视起来,并且给他一个合理的解决痛点的产品,比如三里人家黑糖,粉丝看多了,可能就购买了。

第五:产品信息

每个产品总会有各种各样的信息,比如产品的特征,功效,用途,用法,等等。这些信息你必须不断的循环展示,才能让客户更加全面的了解到并产生购买欲望,很多人总是发产品的图片,从来不做具体的说明,客户第一次找就问,这个产品干嘛的,有啥用啊?为啥你要等到客户来问才去解答呢,你应该在朋友圈主动的出击。

第六:个人展示

前面其实有提到,微商不可能纯卖货,牛逼的微商不是卖产品,而是卖自己,别人找你买东西是因为你,认可你才购买,你必须要经常性的去展示自己的生活场景,个人魅力。

另外微信的功能已经非常细节化了,比如群可以转让,可以搜索等,当然还有标签,标签是一个极好用的功能,在我的主号里面,有不少明星,那么我就增加一个标签“明星”这样当我想找他们聊聊天的时候,我就可以瞬间找到,同样,你们也要设置一些标签,比如“客户”“意向客户”“回头客户”等,通过设置标签可以方便你的日常管理。

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