童装微商,不一样的宝妈创业故事

2019年11月26日,淘喜童品汇正式在微信上注册开业,我也就成了千万微商中的一员。做为一个刚一岁半宝宝的妈妈,我是有一份稳定的工作,从前未曾想过自己也会做微商,所以真的是一起皆有可能。

 

其实选择做童装和周边用品,主要还是基于我家宝宝也要穿要用,既然如此还不如把一些好物分享给更多的宝妈,结实更多的朋友,借这一个平台还能跟更多的妈妈一起交流育儿心得,至于能赚多少钱那就不是最重要的,所以我何乐而不为呢。

 

其实我这个人做事,只要想好了就会立即实施,前期我是不想投入太多资金去囤货,毕竟对这一行业的了解不多,所以我想做的是不压货的买卖。后来跟朋友去广州中山八路去看看市场,童装店看得我眼花缭乱,款式很多价格不贵,但是收获为零,因为批发商家是不做一件代发的,我只能悻悻地打着飞的回家。

 

机缘巧合之下看到了万人迷老汪,真的是才华横溢,他的文章我从最新的看到最老的,深深的拜倒在老汪的石榴裙下,进了社群同更多的大咖交流,进群的时候我跟老汪说:我相信进群的价值会大于进群的价格,现在我的选择是正确的。

童装微商,不一样的宝妈创业故事

 

截止到3月底,淘喜童品汇已经在线上运营了5个月。短短的时间,我不仅积累了自己的铁粉,筛选出更适合我的厂家货源,也总结了很多经验和需要改进的地方。从最开始新微信号好友人数为0,到目前的上千人好友,对于引流我比较花心思,因为是做童品:

 

第一,我在婴儿游泳馆张贴了广告,现在老板也是我家粉丝,还把我推荐给其他妈妈,老客推荐新客这是所有引流方式中信任度最高的,而且新客下单率非常高;

 

第二,我在小区门口地推,扫二维码加好友送围巾,这个方式也是添加精准粉,不是宝妈的话我也不会加,就是这么傲娇,我记得当天加了我的一个妈妈就下单买了三百多的衣服;

 

在这个过程中,我始终坚持一个原则就是不刷屏,当我做为一个消费者的时候,我打开手机看到朋友圈的微商刷屏,我的感觉就是很厌烦,直接屏蔽或者删除。所以将心比心,我也不想自己成为被屏蔽掉的那个微商。

 

另外一点,因为我是做童品的,我时常会分享一些育儿干货在朋友圈,同时我还是宣传母乳喂养的志愿者,毕竟我家宝宝一岁半,母乳喂养还在进行时,所以我的朋友圈不光只有商品,更多的还是有营养的分享。

 

现在二胎政策放开,童装市场需求还是很高的,现在的妈妈们也挺舍得给宝贝买穿的用的,所以我特别在意的就是质量,东西的质量是第一位,虽然现在我也不囤货,但是我分享的大部分衣物,我会提前拿回来看看质量,然后自己拍细节图再发朋友圈,我觉得是对自己负责,也是对其他的宝宝负责。

 

对于很多宝妈来说,特别是全职妈妈,想利用碎片时间来做一些有意义的事,我觉得是可以的,只是说在选择项目和团队的时候需要谨慎,一个好的项目能让你更有动力,一个好的团队能让你做得更好,能帮助你迅速成长起来。

 

其实做微商,最基本的原则是真诚,隔着屏幕别人也看不到你,但是说话语气说话方式,别人是可以感受得到的,俗话说得好:做事先做人。微商那么多,做童品的也很多,别人为什么会选择我,选择淘喜童品汇,那肯定是有一定道理的。

 

老汪点评:

 

老汪对微商的理解,简单说说,今年可能会是微商行业的一个分水岭。

 

大多数的微商创业者的思维还停留在吃饱穿暖阶段——只是考虑怎么招更多的代理,卖更多的货,相对短视。三级分销因为腾讯打压,基本上被边缘化了,直营模式因为需要很专业的流量团队和销售管理团队,门槛很高,因大多数产品涉及黑五类,基本地下工作,行事低调,不为大众了解。

 

社群模式多在服装、饰品和特产等品类,但大多规模较小。目前,微商市场主流依然是层级代理制度,通过招商,层层分销,压货,最后动销,能快速将一个单品体量做很大。

 

但是,层级代理制单纯依赖线上、朋友圈、社群招商越来越难。今年的玩法,我觉得做得好的,会把微商渠道与其他渠道混合,作为复合营销比传统的微商层级代理制威力大了很多,但是对于品牌方运营团队要求更高了,这种模式,只有大微商玩的转。

 

未来微商发展趋势方面,跨界整合、复合营销是微商行业发展的趋势。越来越多优秀的微商品牌着手布局,这不仅仅要求品牌方团队越来越专业化,未来,精细化运营是每个团队核心竞争力。

 

当然,一般人做微商不用上升到这个层面,像淘喜一样琢磨出自己的小思路小方法,也会有自己的一片天地,人最怕的就是封锁在自己的世界,还以为自己做的多好。服装创业之路,想成功,要交四类朋友:

 

1、一个欣赏你的朋友,即便在你穷困潦倒的时候反而会更安慰你、帮助你。

 

2、一个有正能量的朋友,在你情绪低落的时候陪伴你、鼓励你。

 

3、一个为你领路的朋友,自愿做你的垫脚石,带你走过泥泞、拨开迷雾。

 

4、一个肯指点你的朋友,时刻提醒你、监督你,让你时刻发现自己的不足。

 

很明显,哥就是这样一个你需要的朋友。沙子是废物,水泥也是废物,但他们混在一起是混凝土,就是精品;大米是精品,汽油也是精品,但他们混在一起就是废物。是精品还是废物不重要,跟谁混,很重要! 我是你们的老汪,一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。

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