微商起死回生的7剑破局

无忌哥11月3号发布了《微商必死,缓刑6个月执行》,总浏览量破30万+,转发量超12000次,掀起微江湖一片腥风血雨。

不出我所料,这确实是一篇遭雷劈的奇文,爱的爱到死,恨的恨到伤!这不,无忌哥逛街,正在练凌波微步,就有一位美女微商,满脸悲愤的截住我:

无忌哥,你好狠,本来做微商就让人伤心,你还一刀砍下去,把人家的伤口切开,然后扭头就走,让我孤零零看着血哗啦哗啦的流,太不厚道了!

我赶紧回答:妹纸你别误会了,哥可不是见死不救胡青牛,作为一名行走网络江湖多年的老中医,当然不仅会把脉,更重要的是治病救人。

但妹纸你病得不轻啊,重症还需重药医,我开的可是猛药,是药三分毒,体虚受不住的可能会致命哦,你敢服吗?

有何不敢!反正这样熬下去也活不长了,我裤子都脱了,你就快点下手吧。

头痛医头,脚痛医脚,那是实习生水平,治标而不治本。妹纸你已病入膏肓,必须从内而外,全身大调理。

换血可以吗?好!截肢可以吗?行!洗脑可以吗?没事!OK,生死有命,富贵在天,签定生死状,开闸,放狗。

跳出圈外,方能破局!微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要以为你微信里那几千个粉就是全世界,别忘了圈外还有14亿中国人。

因此,选择O2O全网电商才是王道,以全网而观之,朋友圈微商的天地其实很狭小,只是螺蛳壳里做道场而已。

好的问题,才有好的答案,正确的问题是“微商如何升级做好全网电商?“,无忌哥传你《倚天7剑》,助你提升功力,奋勇破局!

第1剑:独特品类

微信是一个封闭而狭小的渠道,如果你做的是大路货,不管是面膜、马油、还是水果,很容易引来一大波跟风,迅速陷入同质化竞争红海。

竞争的最高竞争是不争!中小创业者,一定要避实而击虚,不做大路货,尽量选择竞争少的细分、独特品类。

无忌哥曾为郑州一家印刷公司,做过全网营销顾问,网络印刷行业早已是一片红海,如何成功突围?

我对他们做了个重新定位”彩页王“,只做单张彩页印刷,主打卖点是单价最低、发货最快,其余业务一概舍弃。

不做大而全,而做小而强。以小米流的大单品策略引爆市场,把一招做到极致,成为所谓的极致单品!

如何推广?我指导客户以地面+网络搜索方式,收集了几千家名片店、复印店、书店的店主联系方式,然后组成QQ群和微信群。

店主接到客户的单张印刷订单后,直接就可用QQ或微信传送图稿,网络下单,然后快递送货。就凭简单的一招,一年轻松做到3000万生意!

品类创新也是超越竞争的上策,无忌哥有位老学员徐阳波,他自有品牌牙膏定价198,全淘宝最贵,1年居然能卖500万?

原因就是他定义了属于自己的全新品类–儿童护牙剂,牙医专业选用,一举超越普通儿童牙膏的平庸无奇、低价竞争的红海!

第2剑:暴利少销

做生意,不外乎两种模式:薄利多销、暴利少销。以卖车打比方,大众就是前者的代表,而宝马就是后者。

目前微商80%都是主营低端大路货,市场进入门槛很低,导致同行抢客风潮日益加剧,难以大量成交客户。相对而言,高端产品还是一片少人涉足的蓝海。

因此无忌哥建议,何不逆市而为,专做高定价、高利润、高品质的”3高“极致单品,只需专注少量精准客户,即可轻松盈利。

有谁消费得起?中国1亿名中产阶层,家庭资产100万以上的,这是全网电商的最后一片热土!

无忌哥曾辅导过一位刚出道的小女孩,帮深圳一家公司做微信营销。她主管的公司公众号只有1500个粉丝,却能做到4000多万的业绩,为什么?

因为她卖的不是普通产品,而是每套几百万的房子,我叮嘱她粉丝一定要贵精不贵多,只圈有钱的土豪、富婆。

微信如何能卖房子?我安排她连续6个月,其他事都不要做,一天到晚都和他们在微信中闲聊灌水,用心交友。

也从不主动硬性推销,更不要刷屏,等客户自己开口提起房子的事情,才推荐他们免费参加地面展销沙龙,转交专业的销售代表,地面现场成交!

说到这里问题来了,最近2年楼市不是很不景气吗?确实如此,但我为她挑选的业务,属于高端独特品类。

她卖的不是普通楼盘,而是高档澳洲别墅,核心卖点是投资移民,因此国内楼市越低迷,海外房产投资就越火。

必须说明,高利润指的是利润额,而非利润率,平均每个客户终身利润至少成千,最好上万。单价低于1000的产品,必须具备高消费频率,或高转介绍率。

第3剑:口碑为尊

雷军说过:移动互联网时代,品牌唯口碑者生存,要产生极致的口碑,必须把品质做到极致。

品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的上岗证。品质不过硬,再好的包装和宣传都没用。因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点。

很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑。

部分产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的采用类众筹方式,涉嫌非法集资;有的夸大功效,违反广告法规。

因此微商选择产品时,切记投资有风险,入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。

第4剑:全网布局

作为一名将军,最大的悲哀,不是手头没有精兵强将,而是选错战场。

微商从一开始就选错了战场:微信朋友圈是你交友的客厅,而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网,才是你的营业厅,千万不要搞错了购物场景。

微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群,传播口碑营销活动,而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体,功夫在诗外。

有位无忌哥学习群的群友问我:如何用微信卖空气净化器?这个问题从一开始就问错了,正确的提法是:空气净化器如何做O2O全网电商?

我建议的方案是:在去中心化的时代,不是用户来迁就我们,而是我们必须迎合用户。

别再死守原有的朋友圈小天地,走出去,开设你的电脑官网、淘宝店、微店、公众服务号、地面连锁店….

通过在百度、淘宝等大平台投放关键词广告,大量将意向客户引流到你的网店,意向强的当场成交,弱的则导入微信,长期维护,逐步转化。

成交只是营销的起点,要以活动+奖品,积极引导老客户,在朋友圈中晒单,发好评,转发软文,以此形成广泛口碑传播,大家说你好,才是真的好!

为什么99%微商不懂得这么做?很简单,是因为没受过专业全网营销培训,他们的教官,自己都没亲身打过海陆空世界大战,自然无法全方位筹划战略布局。

第5剑:精准吸粉

很多微商每天大量而盲目的加粉,加了后又天天刷屏。费了老大的劲把客人拉进圈里,又让人以最快速度把自己拉黑,自然徒劳无功,转化率很低!

我有位做家庭主妇的微商朋友,卖的是几百元一个的仿包,才300位粉丝,加入还需要严格审核,天天刷屏,每天只花几个小时,一年却能做近千万生意。

我很好奇,她是如何反常规逆袭大咖的?她一句话揭晓了谜底:我做的不是零售,而是分销,300位经销商,每人每月只要进3个包,就够我买车买房养老公了。

因此,重点不在于如何大量加粉,而是提升每位粉丝价值。最关键的是,要根据自己的品类和盈利模式定位,找准核心用户,微信卖别墅的案例也是如此。

第6剑:强化关系

做事先做人,关系比赚钱更重要。网络创业小白,应该先利用微信扩张优质人脉,构建强关系社群起步。

微信最适合用于构建目标用户的鱼塘,不要用微信直接卖产品,而是用来精准抓潜,长期圈养。

我的老朋友,极品会的发起人之一陈杰,他是一名天使投资家。他问我:我想用微信吸高端人脉,但圈到的多数是屌丝和微商,怎么办?

无忌哥回答:老板们不大上网,也不会在微信上主动加你,这的确是个难题,但不要忘了,你还有一个得天独厚的高端主场。

你不是每周都打几场高尔夫吗,你先建个微信群,名字就叫”让我们一起打场高尔夫“

然后你每到一个场子打球,就以组建球友会,方便约场打球的名义,让在场的球友们都加入你的微信群。

高尔夫本来就号称商务社交神器,自然一呼百应。再加上有如此便于交流和扩散的微信群平台,很容易就聚集起一大波高端人脉。

这些土豪们圈起来后,如何变现呢?很简单,你可以通过极品会平台,打造适合他们的高端产品项目,要么发展成你的用户,要么成为你的联合投资人。

你没必要像别人那样,搞什么百万级盲粉,这些土豪们和你一起打过球,有共同爱好,属于强关系,即使1年只圈到500人,价值都至少上千万!

第7剑:抱团创业

即使通晓了前6剑,80%中小型微商还是要不可避免的走向衰亡,这悲壮的一幕,早已在淘宝、天猫、百度等成熟期平台上演。

知道是没有力量的,真正做到才有力量!而大多数微商一缺系统培训,二缺优质产品,三缺专业团队,光凭自己,绝难突围!

同时,随着全民电商的时代到来,竞争格局也必将从小贩级别,迅速升格为兵团过招,孤军奋战的小微商,注定只能沦为炮灰。

唯有联合起来,共同打造”极致单品+全网电商+连锁创业平台“,才是众多网络创业者的最佳出路。

以此突破微商各自为政的格局,凝聚千万名草根创业者的力量,打造蚂蚁雄兵,挑战马云帝国,这就是无忌哥创立极品会的初衷!

如果你是即无产品又缺经验的小白创业者,你不必苦逼的自我摸索。我们将与你联手,采用连锁经销+众投模式,共同推广极致单品项目。

如果你是厂家,你无需闭门造车,也无需操心推广问题,只需专注把产品做到精益求精,极品会有能力把营销做到极致,让客户排着队来找你。

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