微商是一门技术活

好多微商品牌、微商团队招代理惯用一句话：一部手机，一个微信，玩转微商让你富。其实一部手机，一个微信，只是你能做微商，想要玩转微商，并不是那么简单，天下微商千千万，要做到极致，做到很出色，必须有过硬的技术，因为，微商是一门技术活。
 

那么这个技术活要怎么做？
 

为了对自己负责，对他们负责，先来个自我评估吧：
 

1.你是否有做生意的经验，如摆地摊、开淘宝店等。如果有过这类经验，那么你用微信、QQ等与人沟通、讲解、讨价还价不是问题。
 

2.你是否有很强的与陌生人沟通的能力，做微商需要走出去，说出去，把自己推销出去，把产品带出去，所以与陌生人沟通的能力是你做好微商的优越条件。
 

3.你的职业或专业是否能对你的微商产品形成帮助。如果你做的产品属于你的专业领域，那么你 粉丝和用户会更相信你。
 

4.你的兴趣爱好是否能对你的微营销产生帮助。如果产品不是你的专业领域，但是是你喜欢的，也会有助于成交和转化。
 

5.你的时间是否适应这种碎片化及时互动。微商销售成交多是通过互动产生，就需要与粉丝保持及时互动，这就要求你要有灵活的时间来交流。
 

6.对微营销的本质及逻辑是否完全理解，充分理解微商模式，能积极主动自学成才是关键，做微商是成就自己的事业，不是给别人打工，别指望什么事都等别人。
 

7.你的性格能否让你有充分的心理准备去坚持做微商。微商基本低门槛无门槛，入门简单，但做好不易，需要会沟通、懂产品、会发图，会写文案，这几乎是网络营销的全部内容。
 

评估完成，怎么样？如果你有4条以上肯定的答案，而且6、7项最少有一项肯定，并且你肯学习，能坚持，有梦想，那就大胆开启你的微商之路吧！
 

做微商的步骤应该是这样的：
 

定位—选产品—体验—包装自己，树立自媒体形象—与朋友进行有效沟通—线上线下同步—成交，做好售后—总结，继续发展
 

微商是一种商业模式，那么做微商其实就是经商了。既然经商，你对商品流通就需要有一个简单的了解。传统的商品流通的模式是：
 

生产者—产地采购批发商（总代）—中转批发商（省代）—销地批发商（市代）—零售商（门市、个体户等）—消费者
 

所以正规的微商也是结合传统商业模式采用三级分销制：
 

微商品牌商—总代—一级代理—二级代理—三级代理—消费者
 

定位

理解掌握微商这种模式后，就要对自己的能力、资源、经济实力、业余时间、所处环境等进行全面分析评价，确定自己做零售商还是批发商，零售商就是三级代理，批发商就是二级、一级、总代等。零售商就一个人卖货，管好自己就行了，总代、一级、二级不但要卖货，还要管理团队，对他人负责。
 

选产品

微商起初阶段是面膜、化妆品、女士用品等火遍朋友圈，也创造了微商日入过万的神话，但随着时代的发展，这种暴利产品逐步没有了市场。
 

从2015年开始，大健康产品开始在微商兴起，各种品牌的微商围绕健康理念，生产衣、食、住、行、用的产品，不但是因为大众对健康产品的需要，更多原因是健康产业是这两年国家重点的扶持支持对象，尤其是和农产品，原生态产品建立关系的健康产业。
 

所以我们现在做微商，就要把准历史的脉搏，就要选健康产品，我在朋友圈看的，吃的健康产品有阿胶、红枣、黑枸杞、黑糖、酵素等，有食材也有药材，吃了对人体有保健作用。用的产品有女士内衣、婕妈巾、气垫霜、化妆品等，用了有显瘦、减肥、美容等保健作用。
 

选健康产品的同时，还要注意是快消品。因为朋友圈卖货，回头客二次购买非常重要。因为你的圈子是有限的，不可能短期内发展太多的新客户，而且新发展的客户信任度没有，一般也不会买你的东西。你如果在朋友圈卖鞋、卖衣服，一双鞋一件衣服最少能穿半年吧，有些人穿得少，甚少一年，等你这朋友下次再来卖鞋卖衣服，你就要等一年或半年了。
 

选产品必须是手续齐全的，质量过硬的，有QS，有商标，有生产厂家，合法合规，切忌卖三无产品。
 

体验

无体验，不成交。朋友圈要卖产品，你自己或家人必须亲身体验，自已用着好，再给朋友们推荐，有些人货也没有，就转发别人的图片想做微商，朋友一问什么感受也没有，全部是官方语言说这个产品多好，多好，朋友也反感。自已体验之后邀请朋友体验，邀请朋友们一起把体验感受发朋友圈，扩大知名度及影响力。
 

包装自己，树立自媒体形象

体验使用感受心得放朋友圈，专业知识发朋友圈，切忌盲目刷屏发广告，乱发一些无关的东西，在做微商之前，你的朋友圈是你的秘密花园，可以随意发，但做了微商以后，朋友圈就是你的店面，每发一条消息都要斟酌，尽量发原创，自己拍照片，做真实的自己，发布自己的成长经历，产品信息也要用第三方语言，最好以故事的形式讲出来，以专业知识来服务自己的朋友圈。让朋友知道你在做什么，他们从你这里能得到什么好处，千万不要做转发党，别人发什么就抄什么，别人的图片水印也不修改，别人的联系方式也不修改，朋友一看就不可信。更不要发一些无聊的，消极的，负能量的，做了微商，朋友圈是你的窗口，不是你宣泄情感的地方。做微商，一定要用好利他思维。
 

有针对性得找朋友沟通

做微商一定要主动出击与朋友沟通，别想着发个朋友圈就有人找上门来买东西，现在人不缺产品，缺的是服务，是信任，你不讲，他们看朋友圈就象走马灯一样过去了，不会有太多的印象。做微商，走出去，说出去，把自己推出去，把产品带出去。
 

线上线下结合

不能只在微信里讲，更要在现实生活中讲，打电话、当朋友面讲，一起吃饭、一起散步、一起外出，这种交流是最有效的。整合朋友的资源，谁有实体店、美甲店、养生馆、咖啡馆等，可以将你的产品在她那里上架，一定要利益共享，不是代卖，而是她卖东西赚钱，这样朋友就有动力，来人就会推荐，介绍。你如果说放在朋友那里代卖，基本是做不成的，因为碍于面子放下的，来人她也不会讲解，有人问她也会说不太清楚而搪塞，因为她卖货不赚钱，所以也没有激情给客户讲解。地面店整合要找朋友是老板的，自己说了算的，你的产品就可以顺利放在她那里出售，不是找一个说了不算的，放在那里卖还要收什么入驻费之类的，这样的小微商一般不建议做，因为微商的本质低成本，小投入，高回报。
 

成交

一切都铺垫好了，就是成交，朋友买东西后更要做好售后，销售完成是服务的开始，做好服务，做好指导，这是加强信任，产生二次购买及转介绍的基础。

做微商的步骤基本就这些了，一步一步积累、沉淀，将微商做为一种生活方式，不要急于求成，为梦想加油吧。