全民微商下,看前辈们如何发朋友圈?

相信不少人的朋友圈里或多或少都会有几个做微商的朋友。曾几何时,我们不堪其扰,但又心痒痒忍着没拉黑或屏蔽朋友圈,想着说不定时候,也会有用上他们的时候。

 

全员零售时代,我们都成为了微商

 

疫情期间,很多品牌倡导全员营销,所谓的全员营销也就是全员做微商。是的,全部都在做线上,最大范围的去触达品牌沉淀下来的私域流量。

 

 “扫描小程序码下单,之后记得把订单截图私我返现哦!”某运动品牌员工把自己公司主推的一款跑鞋发在朋友圈中,他将从每一笔自己卖出的订单中抽得一笔分成。只不过他打算把分成全部返现给下单的朋友。一时间,朋友圈就成为了不可忽视的战场。 

 

但其实很多公司的员工根本没有经过朋友圈销售的培训,发朋友圈卖货也只是走个形式而已,就算公司定了KPI也很难达到。” 作为零售业的一部分,很多国产运动品牌早在2月伊始就先后开启了“全员销售”模式。“但‘强扭的瓜不甜’,”2月上旬各国产运动品牌员工在朋友圈卖货的频率迎来了一个短暂的高峰,而在2月中下旬朋友圈卖货的频率出现了显著下滑。

 

虽然“全员销售”只是企业在这个非常时期的非常手段,或许不会成为企业的长期行为,但如何在有限的时间和精力下更好地利用员工的私域流量进行销售,这也是一个需要思考的现实问题。

 

为什么短暂的高峰过后又是走低?在疫情的影响下,朋友圈好友的消费诉求得到压制,当朋友圈出现商品信息的时候,可以说是一股清流,所以在前期,朋友圈营销会有一个不错的结果,但时间久了之后,大家的消费欲望得到了一定的满足,当朋友圈广告多了,消费积极性也会下降。 

 

所以,如果一直按前期发布朋友圈的形式去营销,势必会引起不少微信好友的反感甚至是拉黑,朋友圈营销也是有一定技巧的,这跟做微商是没有什么区别的,但为什么微商朋友就可以一直坚持下来呢?

 

微商经济下,看前辈们如何发朋友圈?

 

1、给客户设置分组

 

不是所有的微信好友都适合做你的私域流量。如果只是一味的发布广告,相信不仅你的好友会越来越少,私域流量也会越来越少。 

在决定做微商之前,你需要对你所有的微信好友进行一个大概的分组。按照粗略的分类原则,把你的潜在客人群体单独分组。分组的方式并非一成不变,可以根据性别、地域、大致收入水平等等分组,方便日后朋友圈卖货时有针对性地推送给可能消费的客人。 那些你认为根本不属于消费人群的朋友,请在卖货时设置“该照片对其不可见”,不要去打扰他们。
 

2、选对的东西来卖

 

在发广告的时候很多微商卖家往往陷入一个误区:品牌官方主推什么我就应该发什么。其实微商不必完全跟着品牌的推广节奏走,主要还是考虑产品的三要素:颜值、功能、价格。而很多例子都表明,在这三要素中,一旦其中一项达到了很高水平,另外两项也就不重要了。 

 

一个经验是:你所卖的产品,要么特别好看,要么性能特别优秀,要么价格特别便宜。往往这三要素没有一项突出的产品,不会好卖。 关于什么颜色好卖,经验告诉我:黑白灰永远好卖;色彩饱和度低的颜色比饱和度高的颜色好卖;纯色比撞色好卖。

 

3、别只发产品图

 

一件衣服、一条裤子或是一双鞋子,只有搭配得好看才能最大化地发挥它的价值。作为卖家,如果你能给你的客人提供优秀的穿搭样例,会有助于销售的转化。 也可以制造为顾客提供价值的朋友圈,如果你每天只是刷屏似的发广告卖货,相信不久之后你就会被一众人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在你客人的朋友圈里,你必须为他们提供卖货之外的价值。

这种价值可能来自一双球鞋的测评,可能来自一件衣服的明星穿搭,甚至可以是疫情期间在家健身的图片教学。这些内容实际上都能够从各种渠道搬运到你的朋友圈,从而帮助客人种草或是解决一些小需求。

 

4、记住每一个向你咨询过的客人

 

可能会有很多朋友,看到你发的广告之后,只是来向你咨询,但可能这次的产品由于种种原因并非让他们满意,使得没有最终形成消费。不要灰心,请尽可能地了解他/她的需求,并在这位客人的微信名之后备注好其需求,下次有符合其需求的产品时,若你主动出击向其推销,效果往往出其不意。 

 

5、记得晒交易单

 

在刚刚步入微商圈的前期,每一笔做成的交易都会成为你个人信誉的背书。但个人信誉需要让你的朋友们知道,因此建议每次交易之后都把客人打款的聊天界面截图(将客人的名字、头像、转账数额等隐私信息打码),然后与这位客人所购买的产品图一起,发朋友圈晒单。 

 

消费者永远是倾向于去人多的店铺消费,而越是冷清的店铺越无法招揽客人,微商也是一个道理。

 

6、选择对的时机发广告

 

一天中,大多数人看手机刷朋友圈有几个高峰期,分别是:在早上刚醒(7-9点)、中午吃完饭(13-14点)、下午下班前(16-18点)、晚上睡觉前(10-12点)。那么是不是在这四个时间段发广告都合适呢?并非如此。 

 

根据经验,晚上睡觉前的成交量相对较大,下午下班前那段时间次之,其他时间段客人大多处于“只看不买”的状态。当然这个时间段并非严格适用于所有人,仅供参考。 

 

7、善于展现自己

 

没有人愿意跟一个眼里只有买卖的人做买卖。虽然你是个微商,但你也有正常人一样的生活。让别人知道,你除了卖货,还可以有其他的生活、身份和爱好,这样也可以拉进跟客户之前的距离。

 

其实很多技巧都是从多年的朋友圈营销过程中总结出来的,做微商的人自然都有一套属于自己的卖货心得。 但当各大品牌在推行“全员销售”学微商的时候,又如何形成自己的一套“微商体系”呢?看来也是要在实践中慢慢总结的。

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