做微商,这些朋友圈营销攻略你都应该熟知!

不少朋友跟我说现在不喜欢刷朋友圈了,一打开朋友圈满屏不是广告就是推销,不少许久不联系的朋友也纷纷加入了微商的大军整天刷屏。

当然,这种现象的确存在,不少人没有真正领悟微商的真谛就贸然加入刷屏大军,每天被打着各种鸡汤,疯狂的转发上家的图片,更没有自己的想法和主见。这样的人严格意义上不能算作是微商,最多算是朋友圈的搅局者。

真正的微商只是将朋友圈作为一种品牌和活动传播的渠道,因为微信在社会化媒体营销时代具有得天独厚的优势,所以必须加以充分利用而已。

所以,一个经营朋友圈的高手不一定是一个微商,但一个成功的微商一定是一个经营朋友圈的高手,甚至可以说是一个生活家!

 

很多人反感微商这个词,那我们不如换个名字“朋友圈电商”,这样会更贴切一点,因为电商运营是有方法论的,我们只是把电商的渠道搬到了微信上而已,最终在朋友圈推广而已。

 

1、朋友圈电商的目标人群

微信的价值:在于分享和推送

朋友圈的价值:私密、被动阅读、便于情感营销

朋友圈里主要有三种关系类型:

强关系:亲戚发小、十分要好的朋友;

中关系:校友同事、一般朋友;

弱关系:网友、不知来源的微信好友。

朋友圈电商的订单来源大多会来自中关系的群体

因为关系特别近的,你推荐他一个好的产品不需要通过朋友圈,更不好意思赚他钱;关系很生疏的之间不会产生信任,中关系介于两者之前,最适合做朋友圈电商。所以我们需要不断将弱关系转化为中关系。

 

2、朋友圈电商目标人群的来源:

两种方法来开发我们的目标人群:一种是主动添加目标人群,一种是让目标人群主动添加我们。

第一种方法不少微商都在用,采用的就是人海战术,几十台手机、几十个微信,加的人多了总会碰上那么几个有需求的。这种方法显然不可取,开始说了他们是朋友圈的搅局者,只会损害朋友圈的形象。

第二种方法是科学的,但也是比较难的。因为主动加我们的人,很容易将其发展成为中关系的朋友,变成我们朋友圈电商的主力军。

但微信是一个私密平台,几乎不会有人通过搜索主动找你来买东西,那么我们一定要通过现有的开放平台来吸引精准流量至微信。

张老师不推荐更多的方法,只推荐最有效的三种方式,结合起来坚持做下去一定会有效果:

(1)微博引流

微博的搜索功能非常强大,很多热门事件都是从微博率先曝出来的。微博营销的过多内容就不再赘述,百度一下会有很多教程。不要相信什么微博已经过时的说法,只要平台有流量,就永远不会过时。

你的微博一定要有自己的垂直领域,让粉丝一眼就知道你是做什么的,然后要学会使用@圈中大号、在大号下添加有营养的评论等小技巧。

 

当然最重要的一步,把你的微信二维码放在微博文章的显耀位置,及时把流量引导至微信上。

(2)淘宝引流

这种引流方式容易被人忽视,原因是很多人想当然地认为现在淘宝太难做了,几乎没有做好的可能性,所以淘宝本身就是比较劣质的平台。

这样想的本质是因为很多人并没有自己动手尝试过这种方式。淘宝引流的核心不在于最终成交,而在于引入精准流量,朋友圈电商之所以可行是因为微信是一个互动性极强的客户关系管理系统。

我们将淘宝咨询的流量引入到微信做客户关系维护才是淘宝引流正确的打开方式。

PS:刚开始运营淘宝,需要亲朋好友的购买做一些初始的信用积累,有了初始信用就会慢慢有流量咨询。

(3)软文引流

这种方法考验人的毅力和知识储备。每天坚持写品牌和产品的软文,同步转发到不同的自媒体平台、博客、论坛。目前论坛引流是越来越难的,自媒体和博客因为是自己的,所以是目前软文引流的主力方法(新浪博客、今日头条、简述、搜狐自媒体等)。当然,软文的尺度需要掌握,搞不好封号了对自己的引流过程会是一个不小的打击。

PS:在文章中可以做一些引流的小动作,比如送试用装、送电子书、送教程等等,当然一定要低调进行,毕竟在别人的平台上打广告还大张旗鼓,是一种不想活的行为。

3、朋友圈电商的运营技巧:

(1)朋友圈封面和简介

封面简洁大气,不要有太多的广告成分;简介一语中的,告诉大家我是谁,我做什么即可。

下面两个朋友圈截图,你愿意添加哪一个?

 

(2)发消息的频率和技巧:每天5-8 条,生活和工作结合!建立信任!

具体什么时间发什么倒不是很关键,也没有人能够像机器人一样按时按点。但重要的是要给朋友展示一个真实的自己,应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的,还要包括两三条个人的生活状态,塑造一个既有事业又有生活的形象。

谁不喜欢自己的朋友是一个积极进取的人呢?

(3)高质量的图文内容

朋友圈图文千万不要凑合,更不要转发一些模糊不堪的图片,朋友圈的品质就是别人眼中你的品质。就好比无论是一个富豪还是一个民工,他们都只喜欢美女,千万不要以为你面向的群体比较土就可以随便糊弄朋友圈。

高质量的图文怎么做,有条件的当然要有专业的文案和美工团队,逻辑思维仅仅在每一个主题确定上的投入成本就有5万元;微酒商专门花钱请了6个设计师每天设计不同的图片。

当然大多个体条件有限,那么图片至少要用美图秀秀之类的软件做一下,文章用心编辑,你可以没有文采,但不能不用心写,最真实的语言最能打动人。

图片的设计排版以简洁为主,现在最流行的是极简风格,告诉大家产品是什么,能做什么,价格怎样就好,现在人生活节奏太快,没有时间一条一条地看你的文字介绍。

下面是不同时期的手机广告,看出趋势了吗?

 

 

(3)点赞、评论相结合

信任是双方面的,互动也是双方面的,如果你辛辛苦苦引流进来的好友从来不互动,时间久了就变成弱关系了。

所以对好友发的朋友圈内容一定要真心的去看,评论一定也是发自内心的,敷衍了事的评论,时间久了朋友也就麻木了。

(4)适当的群发

逢年过节、新品推出时候,该群发就得群发,不用担心被屏蔽,你会担心你最好的朋友因为你的群发而屏蔽你吗?

群发的内容要斟酌,不能随意,更不能复制粘贴,一定是以自己的名义发出去的文字。

(5)提供价值

如果你有一技之长就更好了。

我有一个朋友很有想象力,有一阵子每天在朋友圈发自己写的连载小说,持续了近半年时间,我是不爱看小说的人,竟硬生生追他的小说追了半年。

你在朋友圈一旦形成自己的标签后影响是非常大的,戒都戒不掉!

总结:经营朋友圈不是为了做生意,但是如果能把一些优质的宝贝分享给别人,还能为自己带来利润何乐而不为呢?

所有的伟大都是细节的堆叠,经营朋友圈更是如此!

 

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