不是每个人都适合做微商!

一个人既当老板又做销售,过去叫『个体户』,现在叫做『微商』。换了一个时髦的称呼,本质却还是那么回事,只是渠道和方式变了。但不管怎么变,万变不离其宗,产品销售是根本。

这两年『微商』市场很乱,一些品牌为了快速出货,营造出了一种可怕的假象——人人都可以做微商。不管是否认同产品本身,不管是否具备基本能力,都将其发展成为代理,然后层级发展,一级发展二级,二级发展三级,只要能够将货铺下去,一盒代发、十盒授权,人人都能做微商,个个可以做代理。

那么问题来了,既然都是代理了,谁来消费产品呢?除了一部分流向消费者,很多被渠道消化了。用金字塔来形容,品牌商就是塔尖,其次就是总代理,一级二级代理商,越往下囤的货越多。塔尖的肯定是获利的,越是往下利益就越小,最后底层的就囤积一大把货。因为底层的基数足够大,也就能够消耗足够库存,而且又不会显得非常有压力。

这跟做直销有点类似,人人都可以加入进去,但真正能赚钱的只有1%,大多数人自我消化了。我认识很多做安利、玫琳凯、完美的,有时候甚至出现互相推销的情况,安利的去发展陌生人做下线,结果碰到了做完美的会员,产品都不知道该卖给谁了。我一个小弟几年前做安利,当时拿了小十万块的货,开始抱的心态就是卖不掉自己用了,结果一家人用安利产品用到都要过期了。

现在一些『微商』也是如此,根本不去对产品做了解,自己也没有决心去做好,盲目跟风的去做微商,最后囤了几年也用不完的产品。一些品牌商根本不考虑『微商』的利益,反正只要货出去了钱回来了,管他是骡子是马都可以成为代理,最后小代理们就成了无辜的羔羊。比如去年火爆的某个品牌,渠道囤积的货都出不了了,换个马甲又继续来忽悠代理,原有的代理们却欲哭无泪。

如果一门生意人人都可以做了,这还叫一门生意吗?那只能叫传销。传销是毫无门槛,人人都可以做的,反正是靠拉人头来获利。越是顶层的越赚钱,最后被坑的就是下线。好似没有什么是人人都能做的,北京的空气中国人可以呼吸,国外的人来了就得『北京咳』。澳洲的空气人家吸了没事,中国人跑过去了就会醉氧。连空气都不是人人能呼吸,更别说生意能够人人都做。如果都成了『个体户』了,消费者这个角色谁来演?

做『微商』起码要具备点条件,不是说做就能做,不是人人都能做。如果完全不具备条件,哪怕做了也是亏的,也不能从中得到什么。目前做得好的『微商』,除了很强的决心和欲望,基本具备几种特征。

1、专家型

本身对产品非常热爱和了解,在圈子里是一个专家型的人,专业能力获得认可。河豚面膜几个做得好的大代理,就是属于典型的专家型的,自身对护肤和面膜很了解,是身边朋友的护肤顾问,以往她自己用过好的产品,就会跟身边的人推荐,身边人会毫不犹豫的购买,因为她是专家,长期积累了良好的信誉,做起来就很顺手。所以,我们的培训从来不教怎么发展代理,而是把『微商』培养成为一个专家,那样才能更好的长期持续销售产品。

2、销售型

有些人未必充分了解产品,但能够善于捕捉产品卖点,抓住消费者心理的痛点,也就能够把产品销售出去,这就是典型的销售型的。这类做得好的『微商』,不管口才好不好,起码很懂消费者,知道消费者要什么,能够把消费者的需求和产品的功能匹配,从而获得消费者的认可。

3、资源型

这是最简单粗暴的方式,但也是非常有效的一种,更多的是人脉资源。平时跟周边的人相处很好,知道你在做某个产品,大家都会给一点面子,有些甚至能做到集采的单子。如果具备强势的人脉资源,人品就是产品的最好背书,做起来也就相当顺手了,可以起到四两拨千斤的效果。

当然,也有一些类型的人做得不错。之前有个卖保健品的小兄弟,他根本不懂产品,也不会做销售,产品却卖的非常好。他是用什么方式呢?没什么太大的特别,就是把昵称改成产品有关『XX产品吃了很滋阴』,然后就是日复一日的去别人的朋友圈点赞。他不多的微信好友里,几乎任何一条他都点赞,不断的出现在别人的面前,持之以恒找他买产品的还不少。

如果没有决心,抱着试一试的态度,又不是属于专家型、销售型、资源型、持久型等,不要盲目的去做微商,很难做好的。当然,也不可能人人都是这样的,所以很多人是做不好的,只能是一部分人可以做得好,做得长久。我个人建议,做微商之前最好考虑清楚,认准了再做,不要太盲目跟风。

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