首先自我介绍一下，我是卞晓龙，从事微商教育两年的时间，在这两年我见证了微商许多的变化，比如说品牌的变化、产品的变化、微商的变化，今天我主要和你聊一聊品牌的变化

你只要是做过3年以上的微商就一定会认同我的观点

1、从不是品牌的品牌走到真正的品牌

为什么会这样说，我当时和一位品牌创始人聊天，他说在2014年的时候，微商这个新生的婴儿在微信的保护下，发展迅猛，当时毫不夸张的说，一个品牌只要有几万块钱和一些想法你就可以做的很成功，首先他们可以去工商局花2000块左右就可以注册一个品牌，这个品牌就成了他们圈钱的载体，然后再去代工厂生产新奇特的产品。

当时的消费者还属于好奇心消费，不会管那么多，只要好玩，有趣，加上微商都是朋友之间的交易，很快就会传播开来，为刚加入移动互联网创业的伙伴赢得第一桶金

而现在的消费者是理性消费，也就是说，你骗不了他们了，大家也可以发现，近2年实体企业猛攻微商市场，那些不是品牌的品牌已经被干死，活着的都是聪明人，他们想继续在移动互联网站住脚，就必须认清自己，打造一个真正的品牌，他们被迫开始注重产品了。

2、从个人管理品牌到团队管理品牌

这一点我是深有体会，我在做微商教育为一个品牌讲课的时候，由于我要了解他们品牌的情况，以便更好的服务他们。

我问：你的形象照发我一下

他说：没有

我问：你们设计部设计的海报给我发一下

他说：没有

我问：你们团队组织活动的照片我看一下

他说：没有

我问：现在有时间通电话吗？

他说：没有

我问：为什么？

他说：我在发货

我心里在想，一个品牌创始人再发货？

我问：你们没有设计部、和物流部门吗

他说：没有

最后我了解到，整个品牌就是他和他老公两个人，由于刚才为你分享品牌转变，他并没有认识到，所以他还以为能像之前一样，一个人管理一万人的团队，反正出货快。以至于他的团队在几个月的时间土崩瓦解，最可笑的是，就在这种紧张关头，他们还在想着如何让代理拿货，真的是死都不知道怎么死的

而聪明的微商品牌已经在公司化运营，甚至有些品牌的部门比实体企业还多，他们深知微商行业的竞争有多大，一步跟不上，步步跟不上，一夜之前所有的努力豆浆付诸东流，所以很多品牌请了非常专业的人来管理团队，真正实现团队化管理公司。

3、从注重品牌名称到注重品牌内涵

这一点你可能是看到过最多的，在微商发展迅猛的时候，很多人在想，这个品牌叫什么名字感觉很大气，很牛B呢，让代理一看就知道是一个大公司，在那个时候很多“响当当”的品牌出现了，先是某某品牌，干不下去了就叫某某联盟，在干不下去了就叫某某商盟，如果还干不下去了，就重新注册一个。这就是当时的品牌

看看现在，微商品牌已经不重视品牌名字了，更加注重的是品牌文化、内涵，我参加过很多招商会，在一般情况下，有品牌故事的、有品牌文化的、有品牌底蕴的成交效果特别好，相反，那些什么都没有，上来就告诉你，我们的模式多牛，我们的旅游计划多棒，我们的代理有多少人，这些老掉牙的套路早就不管用了，他们还在舞台上自嗨

所以我们可以看出，现在的微商已经从物质需求变为精神需求，已经不再乎旅行、团队、夸张的挣钱数据，而在乎的是这个品牌能给他的心灵带来什么。

好了，今天的分享结束，你可以拿着自己的品牌和上面对照一下，就知道，你该做什么品牌，该放弃什么品牌了