指尖上的“微商”　微店是年轻人创业好机会

在微信上购物、淘货，在微信上开店出售自制美食……现如今，随着现代化通信工具的发展，微信作为一种即时通信方式，已经越来越深入人们的生活。

进口的新鲜花朵、琳琅满目的化妆品、新鲜出炉的蛋糕、原单外贸的各种衣服和包包……如果现在你还想着出门购买或寻找代购，那你就OUT了。只要打开微信朋友圈，动动手指发个微信，你心仪的衣服、化妆品甚至刚出炉的美食就会送到家门口。如今，随着人们生活水平的提高和通讯的发展，微信除了聊天外，俨然成了“微商”们的展销平台。刷新一次朋友圈，满眼都是各种商品图片和文字描述，买衣服、淘美食、选化妆品全都能实现。“微商”这个词也渐渐进入到不少市民的生活中。近日，记者采访了几位“微商”和资深“微购”达人，听听他们讲述微信对他们生活的改变。

买家说：“追求的是方便和放心”

“要一盒泡芙、再要一袋肉干……”前一天晚上，市民晓雯就已经将自己选好的订单一一确认，她可不是在网上淘宝，而是通过手机在微信平台上预订美食。“明天下午3点这样就可以陆续到货，我在家等着卖家送货就好。”

今年26岁的晓雯是名资深吃货，怀孕4个多月的她仍放不下自己心心念念的美食。“自己动手太麻烦，而且味道还不见得好。”晓雯告诉记者，从今年初开始，她在朋友的推荐下开始在微信上淘美食。“因为怀宝宝的关系，在外面买也不放心，微信上的美食几乎都是店主亲手做，原料采购放心，不含添加剂什么的，就连保质期也特别短，我买得放心。”

刚从桂电毕业，在市中心上班的小吕是个不折不扣的“宅女”。大多数的星期六，小吕都睡到中午才起床，随便弄点东西吃，就拿着手机开始捣鼓“我最喜欢这家的芝士蛋糕。”小吕告诉记者一个微信号，她说这是她一个朋友的朋友，自己在家里面烘焙，放在微信上面卖。“我已经告诉她下午送一个芝士蛋糕过来。”小吕说。

下午3点，小吕的手机响了，她接听之后出门下楼，回来的时候拎着两个盒子。其中一个是她之前订的芝士蛋糕，另一个则是一些卤味。当记者问起时，小吕俏皮地眨了眨眼睛，她说卤味是家附近的一家店卖的，因为去的次数多了，跟老板很熟，某一天她加了老板的个人微信，之后她想吃卤味的时候，就跟老板微信联系，店里不忙的时候老板就会给她送过来。

边吃着蛋糕，边翻看朋友圈，小吕浏览着朋友们的日常生活。上个月她在一个朋友的微店里买了一块手表，记者问她担不担心安全时，她回答道：“如果是微店里面卖还是比较有保障的，就跟淘宝一样，都是通过官方审查的。如果是在微信上卖，比如通过支付宝付定金这种方式的话，我会挑认识的人买，这样至少之后能去追究吧。”

买家说：“选择它，是因为口口相传的信任”

“这个月不能再买了，最近花太多钱了。”市民卢小姐一面看着朋友圈里的Hello　Kity照相机，一面惋惜地说道。作为一名家庭主妇，卢小姐可谓微信购物达人。她的面膜、包包、饰品，包括刚出生7个月的宝宝的奶粉，统统来自于微淘。

“我微信里有太多销售衣服、食品、化妆品的朋友了，包括澳洲代购、日本代购的统统都有，需要什么，到里面转转就能搞定。”已经微购近2年的卢小姐说，一般来说，她比较信任的是朋友圈转载的信息，只要看上了某个商品，她就会直接截图给微信主人留言，在仔细询问价格、商品的具体信息和发货时间后，付款交易，大多商品和网购一样，送货上门，非常方便，比网购还节省时间，且价格物有所值。

“刚开始的时候，我有个朋友在做一些品牌代购，他会定期发些包包、皮带什么的到朋友圈里。我本身就是购物狂，加上他给我友情价，就买了，没想到质量真的不错呢，我现在都还在用着。”卢小姐说，她认为朋友圈里很多都是熟人，大部分的商品都买得比较实在，不会做坑人的生意，这也是她选择他们的原因。“比如面膜，是我朋友卖的，她自己都在用。我常常都能看到她发做面膜的效果图，她觉得效果好，才推荐给我们大家的。就像前几天我在微店里买的两盒蜜糖一样，是我朋友的朋友父亲开的，自己家养的蜜蜂，口感很好。微信上卖东西，靠的就是口口相传的信任，有什么信不过的呢？”卢小姐说道。

卖家说：“卖的是一种味道和回忆”

为了进一步了解网上美食的制作过程，记者特意采访了在微信上颇有名气的“老爸猪手”，听听发生在这家小店里的美食故事。

清晨6点10分，住在龙隐路附近的王妈妈就起来了，准备好各种配料，送货的师傅就会将订好的猪脚送上门。“挑了很久才选中这家，合作了好多年了，因为我们需要的猪脚比较特殊，一个要新鲜，另一方面每个猪脚大小要匀称。”王妈妈一边麻利地操持着，一边告诉记者。

为确保干净，她拿到猪脚后会再仔细去毛，接下来将各种配料放进锅里熬煮，等到一定时间后再将猪脚放入，一卤便是三个多小时。卤好后，她拿起漏勺麻利地将一个个猪脚捞起，趁着热乎劲手起刀落，整只猪脚便被码齐放进一个个塑料盒里。

这是王妈妈每天上午的“必修课”，也是她和女儿王老师做的“小生意”。她们没有实体店，也不打算扩大规模，只是用王老师的微信号售卖“老爸猪手”。这个名字以及买卖的由来都是王老师捣鼓出来的，背后是个充满着回忆的故事。

2005年，深爱着家人的王爸爸不幸离世。在此之前，他一直用着祖传的秘方做猪脚，长期供应给桂林市一家著名的饭店。虽然王爸爸走了，但是他的“味道”留了下来。之后的日子里，王妈妈时不时地会做同样的猪脚给女儿吃，逢年过节，朋友们也因为惦念王爸爸的“味道”，要求王妈妈做猪脚。今年5月，在越来越多人的强烈要求下，王老师也想用猪脚的“味道”纪念父亲，于是跟王妈妈商量开始做猪脚卖，而名字自然就叫做“老爸猪手”。

一开始，王老师只是卖给周围的朋友，用微信进行联系，后来在朋友们的口口相传和微信朋友圈转发后，越来越多的新顾客来买猪脚。最让王老师感动的是，她的学生们在知道这件事之后，自发画了一些漫画，为她宣传“老爸猪手”。“不过我们没想做成太商业性质的，因为我还有工作，妈妈也有自己的活动，做猪脚只是为了纪念老爸，想把他留下来的美味分享给更多人。”王老师在接受记者采访时说道。因此她们每天都是做定量的猪脚，想买的顾客要在微信上先跟王老师预约。

当问到王老师为何选择在微信上卖猪脚时，她笑着回答道，用微信方便，省事，因为自己平时的聊天工具就是微信，也没有想过要将这件事跟个人生活分开。“我现在微信加了一千多个人了，和很多顾客平时就跟朋友一样，我们就在微信上沟通要买几个猪脚，送到哪里去等等。”王老师轻松地说。“而且在家里做还干净很多，绝对不会放任何添加剂，我们自己也吃的东西，也要让别人放心。”在一旁的王妈妈插嘴道。已经退休的王妈妈平时生活十分丰富，喜欢旅游的她在今年5月底去印尼玩了两个星期，她还想去更多的地方，曾一度打算去美国做个零工。但如果这样，她们的猪脚生意也许就得停下来。王妈妈最后还是放弃了这个念头，最主要的原因是一个老顾客知道后赶紧联系她们，非常激动地说：“你们不能不做啊，我一个礼拜要吃两三次猪脚呢！”

做生意的过程也不可能完全一帆风顺的，王老师回忆，刚开始卖猪脚的两个月都是她亲自去送货的，跑得远的有中隐路、九华山、火车北站，还好现在请了跑腿公司帮忙，每天中午、下午各送一次。王老师和王妈妈认真算了算，到现在卖出去至少2000个猪脚了，但是说到给她们带来最大的变化，一个是王老师在微信上有了一大群朋友，而王妈妈也在女儿的影响下学会了用微信。王妈妈乐呵地说，自己和朋友每天都聊天、传照片，玩得不亦乐乎，这个看不见的“世界”给她们带来了很多乐趣。

卖家说：“微店是年轻人创业的好机会”

在银行上班的小白有一项副业，她跟几个朋友在微信上开了个微店，专卖名牌包。刚起步不久的微店一天平均销量是四到六个，货源来自全国各地的工厂，是她的朋友们直接去进回来的。一起做微商的他们有着不少共同点：刚毕业不久，二十来岁，有本职工作，喜欢玩微信。

“现在微信很火，同龄人都用，而且很多做代购、卖东西的，也不会占用很多时间，我们几个朋友一拍即合，就打算试试。”小白坦诚道，“虽然微博宣传效果会比较好，但是微信要安全一些。”他们没有拿自己的微信号卖包，而是特意申请了一个微信号挂上店名，将包包的款式图片发到朋友圈，新货到了及时更新。关注微店的顾客就可以随时浏览货品，并且发微信跟他们沟通。交易方式通常有两种，一种是先付一半定金打进他们的支付宝，随即发货，待顾客收货反馈满意后将剩下的金额付清；另一种则是同城交易，在桂林市区的可以约时间、地点看货，满意后拿货给钱。

小白表示没有任何人教他们开微店，就是有了这个想法，凭借对微信运用的熟悉，就赶着潮流开始行动。在刚开始的时候，因摸不清套路吃了一些亏，比如有些没有现货的包需要调取，中间周转会花些快递费，一些买家在看货的时候说好了要，他们就没有收任何押金，等将货从厂家调过来了，买家又觉得不满意要求退货，产生的费用就只能由他们来付。

敢闯的“小白们”认为在微信上卖东西能够比较灵活地跟顾客交流，而且也是死板工作之外的碎片生活，不需要花时间看守店面，既能不耽误他们的主要职业，又能够利用闲暇去追逐梦想，满足自己的创业激情。不过困难也仍然存在，比如微信的宣传范围太窄，许多人不信任等，然而“小白们”充满着信心和年轻的朝气，仍然在微生活中闯出一片天。

打开微信朋友圈，几乎每刷一次页面就会出现微信代购以及“微商”店家的信息。这些商品种类包括奶粉、鲜花、化妆品、蛋糕、小龙虾、减肥产品、熟食、箱包、衣服、饰品等等，几乎涵盖了生活的方方面面。无论是以朋友圈作为主要战场，还是以经营微店为主，“微商”们几乎都扮演着双重的身份，既是卖家也是朋友。相对传统意义上的网购而言，“微商”们的顾客大部分来自“熟人”介绍，在展示货品后，买家与卖家一对一交流达成意向，依靠快递或自身送货上门，这样简便迅捷的交易方式让“微商”渐渐成为许多桂林市民的新宠。在城市的各个角落里，年轻人们正在通过指尖和手机，与“微商”们进行着亲密接触………