指尖上的“微商” 微店是年轻人创业好机会

在微信上购物、淘货,在微信上开店出售自制美食……现如今,随着现代化通信工具的发展,微信作为一种即时通信方式,已经越来越深入人们的生活。

进口的新鲜花朵、琳琅满目的化妆品、新鲜出炉的蛋糕、原单外贸的各种衣服和包包……如果现在你还想着出门购买或寻找代购,那你就OUT了。只要打开微信朋友圈,动动手指发个微信,你心仪的衣服、化妆品甚至刚出炉的美食就会送到家门口。如今,随着人们生活水平的提高和通讯的发展,微信除了聊天外,俨然成了“微商”们的展销平台。刷新一次朋友圈,满眼都是各种商品图片和文字描述,买衣服、淘美食、选化妆品全都能实现。“微商”这个词也渐渐进入到不少市民的生活中。近日,记者采访了几位“微商”和资深“微购”达人,听听他们讲述微信对他们生活的改变。

买家说:“追求的是方便和放心”

“要一盒泡芙、再要一袋肉干……”前一天晚上,市民晓雯就已经将自己选好的订单一一确认,她可不是在网上淘宝,而是通过手机在微信平台上预订美食。“明天下午3点这样就可以陆续到货,我在家等着卖家送货就好。”

今年26岁的晓雯是名资深吃货,怀孕4个多月的她仍放不下自己心心念念的美食。“自己动手太麻烦,而且味道还不见得好。”晓雯告诉记者,从今年初开始,她在朋友的推荐下开始在微信上淘美食。“因为怀宝宝的关系,在外面买也不放心,微信上的美食几乎都是店主亲手做,原料采购放心,不含添加剂什么的,就连保质期也特别短,我买得放心。”

 

刚从桂电毕业,在市中心上班的小吕是个不折不扣的“宅女”。大多数的星期六,小吕都睡到中午才起床,随便弄点东西吃,就拿着手机开始捣鼓“我最喜欢这家的芝士蛋糕。”小吕告诉记者一个微信号,她说这是她一个朋友的朋友,自己在家里面烘焙,放在微信上面卖。“我已经告诉她下午送一个芝士蛋糕过来。”小吕说。

下午3点,小吕的手机响了,她接听之后出门下楼,回来的时候拎着两个盒子。其中一个是她之前订的芝士蛋糕,另一个则是一些卤味。当记者问起时,小吕俏皮地眨了眨眼睛,她说卤味是家附近的一家店卖的,因为去的次数多了,跟老板很熟,某一天她加了老板的个人微信,之后她想吃卤味的时候,就跟老板微信联系,店里不忙的时候老板就会给她送过来。

边吃着蛋糕,边翻看朋友圈,小吕浏览着朋友们的日常生活。上个月她在一个朋友的微店里买了一块手表,记者问她担不担心安全时,她回答道:“如果是微店里面卖还是比较有保障的,就跟淘宝一样,都是通过官方审查的。如果是在微信上卖,比如通过支付宝付定金这种方式的话,我会挑认识的人买,这样至少之后能去追究吧。”

买家说:“选择它,是因为口口相传的信任”

“这个月不能再买了,最近花太多钱了。”市民卢小姐一面看着朋友圈里的Hello Kity照相机,一面惋惜地说道。作为一名家庭主妇,卢小姐可谓微信购物达人。她的面膜、包包、饰品,包括刚出生7个月的宝宝的奶粉,统统来自于微淘。

“我微信里有太多销售衣服、食品、化妆品的朋友了,包括澳洲代购、日本代购的统统都有,需要什么,到里面转转就能搞定。”已经微购近2年的卢小姐说,一般来说,她比较信任的是朋友圈转载的信息,只要看上了某个商品,她就会直接截图给微信主人留言,在仔细询问价格、商品的具体信息和发货时间后,付款交易,大多商品和网购一样,送货上门,非常方便,比网购还节省时间,且价格物有所值。

“刚开始的时候,我有个朋友在做一些品牌代购,他会定期发些包包、皮带什么的到朋友圈里。我本身就是购物狂,加上他给我友情价,就买了,没想到质量真的不错呢,我现在都还在用着。”卢小姐说,她认为朋友圈里很多都是熟人,大部分的商品都买得比较实在,不会做坑人的生意,这也是她选择他们的原因。“比如面膜,是我朋友卖的,她自己都在用。我常常都能看到她发做面膜的效果图,她觉得效果好,才推荐给我们大家的。就像前几天我在微店里买的两盒蜜糖一样,是我朋友的朋友父亲开的,自己家养的蜜蜂,口感很好。微信上卖东西,靠的就是口口相传的信任,有什么信不过的呢?”卢小姐说道。

 

卖家说:“卖的是一种味道和回忆”

为了进一步了解网上美食的制作过程,记者特意采访了在微信上颇有名气的“老爸猪手”,听听发生在这家小店里的美食故事。

清晨6点10分,住在龙隐路附近的王妈妈就起来了,准备好各种配料,送货的师傅就会将订好的猪脚送上门。“挑了很久才选中这家,合作了好多年了,因为我们需要的猪脚比较特殊,一个要新鲜,另一方面每个猪脚大小要匀称。”王妈妈一边麻利地操持着,一边告诉记者。

为确保干净,她拿到猪脚后会再仔细去毛,接下来将各种配料放进锅里熬煮,等到一定时间后再将猪脚放入,一卤便是三个多小时。卤好后,她拿起漏勺麻利地将一个个猪脚捞起,趁着热乎劲手起刀落,整只猪脚便被码齐放进一个个塑料盒里。

这是王妈妈每天上午的“必修课”,也是她和女儿王老师做的“小生意”。她们没有实体店,也不打算扩大规模,只是用王老师的微信号售卖“老爸猪手”。这个名字以及买卖的由来都是王老师捣鼓出来的,背后是个充满着回忆的故事。

2005年,深爱着家人的王爸爸不幸离世。在此之前,他一直用着祖传的秘方做猪脚,长期供应给桂林市一家著名的饭店。虽然王爸爸走了,但是他的“味道”留了下来。之后的日子里,王妈妈时不时地会做同样的猪脚给女儿吃,逢年过节,朋友们也因为惦念王爸爸的“味道”,要求王妈妈做猪脚。今年5月,在越来越多人的强烈要求下,王老师也想用猪脚的“味道”纪念父亲,于是跟王妈妈商量开始做猪脚卖,而名字自然就叫做“老爸猪手”。

一开始,王老师只是卖给周围的朋友,用微信进行联系,后来在朋友们的口口相传和微信朋友圈转发后,越来越多的新顾客来买猪脚。最让王老师感动的是,她的学生们在知道这件事之后,自发画了一些漫画,为她宣传“老爸猪手”。“不过我们没想做成太商业性质的,因为我还有工作,妈妈也有自己的活动,做猪脚只是为了纪念老爸,想把他留下来的美味分享给更多人。”王老师在接受记者采访时说道。因此她们每天都是做定量的猪脚,想买的顾客要在微信上先跟王老师预约。

当问到王老师为何选择在微信上卖猪脚时,她笑着回答道,用微信方便,省事,因为自己平时的聊天工具就是微信,也没有想过要将这件事跟个人生活分开。“我现在微信加了一千多个人了,和很多顾客平时就跟朋友一样,我们就在微信上沟通要买几个猪脚,送到哪里去等等。”王老师轻松地说。“而且在家里做还干净很多,绝对不会放任何添加剂,我们自己也吃的东西,也要让别人放心。”在一旁的王妈妈插嘴道。已经退休的王妈妈平时生活十分丰富,喜欢旅游的她在今年5月底去印尼玩了两个星期,她还想去更多的地方,曾一度打算去美国做个零工。但如果这样,她们的猪脚生意也许就得停下来。王妈妈最后还是放弃了这个念头,最主要的原因是一个老顾客知道后赶紧联系她们,非常激动地说:“你们不能不做啊,我一个礼拜要吃两三次猪脚呢!”

做生意的过程也不可能完全一帆风顺的,王老师回忆,刚开始卖猪脚的两个月都是她亲自去送货的,跑得远的有中隐路、九华山、火车北站,还好现在请了跑腿公司帮忙,每天中午、下午各送一次。王老师和王妈妈认真算了算,到现在卖出去至少2000个猪脚了,但是说到给她们带来最大的变化,一个是王老师在微信上有了一大群朋友,而王妈妈也在女儿的影响下学会了用微信。王妈妈乐呵地说,自己和朋友每天都聊天、传照片,玩得不亦乐乎,这个看不见的“世界”给她们带来了很多乐趣。

 

卖家说:“微店是年轻人创业的好机会”

在银行上班的小白有一项副业,她跟几个朋友在微信上开了个微店,专卖名牌包。刚起步不久的微店一天平均销量是四到六个,货源来自全国各地的工厂,是她的朋友们直接去进回来的。一起做微商的他们有着不少共同点:刚毕业不久,二十来岁,有本职工作,喜欢玩微信。

“现在微信很火,同龄人都用,而且很多做代购、卖东西的,也不会占用很多时间,我们几个朋友一拍即合,就打算试试。”小白坦诚道,“虽然微博宣传效果会比较好,但是微信要安全一些。”他们没有拿自己的微信号卖包,而是特意申请了一个微信号挂上店名,将包包的款式图片发到朋友圈,新货到了及时更新。关注微店的顾客就可以随时浏览货品,并且发微信跟他们沟通。交易方式通常有两种,一种是先付一半定金打进他们的支付宝,随即发货,待顾客收货反馈满意后将剩下的金额付清;另一种则是同城交易,在桂林市区的可以约时间、地点看货,满意后拿货给钱。

小白表示没有任何人教他们开微店,就是有了这个想法,凭借对微信运用的熟悉,就赶着潮流开始行动。在刚开始的时候,因摸不清套路吃了一些亏,比如有些没有现货的包需要调取,中间周转会花些快递费,一些买家在看货的时候说好了要,他们就没有收任何押金,等将货从厂家调过来了,买家又觉得不满意要求退货,产生的费用就只能由他们来付。

敢闯的“小白们”认为在微信上卖东西能够比较灵活地跟顾客交流,而且也是死板工作之外的碎片生活,不需要花时间看守店面,既能不耽误他们的主要职业,又能够利用闲暇去追逐梦想,满足自己的创业激情。不过困难也仍然存在,比如微信的宣传范围太窄,许多人不信任等,然而“小白们”充满着信心和年轻的朝气,仍然在微生活中闯出一片天。

打开微信朋友圈,几乎每刷一次页面就会出现微信代购以及“微商”店家的信息。这些商品种类包括奶粉、鲜花、化妆品、蛋糕、小龙虾、减肥产品、熟食、箱包、衣服、饰品等等,几乎涵盖了生活的方方面面。无论是以朋友圈作为主要战场,还是以经营微店为主,“微商”们几乎都扮演着双重的身份,既是卖家也是朋友。相对传统意义上的网购而言,“微商”们的顾客大部分来自“熟人”介绍,在展示货品后,买家与卖家一对一交流达成意向,依靠快递或自身送货上门,这样简便迅捷的交易方式让“微商”渐渐成为许多桂林市民的新宠。在城市的各个角落里,年轻人们正在通过指尖和手机,与“微商”们进行着亲密接触………

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