微商是互联网背景下的分享和批发经济

为什么很多人做了一两年的微商，甚至做了三年的微商，路却是越走越窄？我想他依然没有搞清楚最基本的一点：什么是微商？
 

微商的本质是分享经济。一个女人成家以后有了小孩，这个时候你面临一个问题就是你没有做过妈妈，你不知道什么奶粉好、什么尿不湿好，你就会去询问更有经验的人，别人向你分享她的经验和她使用的产品。而微商会在这个基础上会加一点，那就是利益获取。
 

微商是批发生意。微商其实类似传统的批发生意，不同的数量对应不同的价格和门槛，你拿货的数量决定了你拿货的价格。
 

无论你想进行怎样的创业，首先要向有经验的人了解，微商也是。作为一个微商要想吸引一些人跟你做，你自己应该对微商有一个清晰、正确的认识，即微商是互联网背景下的分享和批发经济。
 

什么产品适合做微商？
 

明确了什么是微商，那么紧接着第二个问题就来了，那就是怎么做微商。这里面有一个关键，就是选品。选择的产品直接决定了你这份事业的成败。
 

那么什么样的产品适合微商呢？我看中3点：产品体验好、用户刚需大、复购率高。
 

产品体验好是招牌，无论使用什么样的销售技巧、怎样的渠道、销售的对象是谁，结果只有一个，那就是顾客使用的产品到底有没有效果。有效果就有回头客，如果无效，就是一次性生意。
 

过度地追求产品体验可能会让部分人走上歧路，2014年问题面膜的曝光就是一个典型。面膜本身是护肤类产品，效果并不明显。但部分不良厂商为了实现快销，在面膜中添加荧光剂和激素，违反了商业诚信的本质，必然灭亡。
 

用户刚需大要求你尽可能选择大众消费品。现在传统生意难做的最大原因就是获取流量的难度越来越大、成本越来越高。大多数微商现在也在面临同样的问题，新的流量获取也很困难。在朋友圈本身就限制了你的传播范围以后，你需要选择适合大多数消费者的产品，如果你选择的品类偏小众，那就是自己把自己的路越走越窄了。
 

复购率高的产品。对于现在的年轻消费者来讲，他们更加追求不一样的产品体验，喜欢新鲜事物，因此复购是一件比较困难的事情。要想吸引消费者的眼球，在选品时一定要注意一个关键点“要做产品式爆品”。面膜、酵素、皂是微商某个时期内很火的爆品品类，但却很难长线发展。要想有一个长线的发展，产品本身的卖点和爆点更重要。在同一品类中，你的产品更特色、更新颖、品质更好，才能够做长线和拥有高复购率。
 

2016年微商又该如何去做？
 

在微商已经广为人知并且褒贬不一的当下，要做一个成功的微商需要有大局观。主要表现在以下四个方面：要有高性价比的产品品质；要做资深的产品经理；
 

1、要有高性价比的产品品质

价格是由成本决定的，如果是最优的产品品质，产品一定会是高端的价位。而作为微商来讲，做高价位的产品会限制顾客的范围，定价的关键在于人群的匹不匹配，尽可能让产品的价格为朋友圈大多数人群所接受的产品才有发展的前途。而在这个价位内，如果你的产品是最优的、性价比最高的，那么这门生意成功的基础已经打好了。
 

2、要做资深的产品经理

为什么要做资深的产品经理？如果你想要卖好你的产品，除了需要爱上它，还需要了解它。很多人说我不懂化妆品，没有做过实体的化妆品经营怎么办？很简单，去学。

很多人觉得微商很简单，认为只要掌握了营销的技巧和话术，一招鲜吃遍天，卖任何产品都不重要，重要的是有团队、有方法。这种想法在微商的红利期可能可以勉强维持，但是进入理性的2016年，你必须非常了解你的产品，让你的顾客觉得你是专业的、值得信赖的，你才能够将一款产品做好，才能够吸引一群信任你的伙伴与你并肩战斗。
 

3、要做有责任心和有人格魅力的老大。

做一个有人格魅力的老大。什么叫做人格魅力？你做服装零售的生意，你选择的供应商不一定是价格最便宜的，而是你更信任的，他的售价是相对合理的。商业本身含有一定的商业规则，你可能可以通过乱价，用更低的价格吸引一群贪便宜的人，但是他们很快会被更便宜的价格吸引走。而一个有人格魅力的老大就是当市面上出现乱价的时候，他能够保障自己团队的利益，打击乱价的同时，客户没有离开她。
 

很多人在担心2016年微商还有没有未来，个人认为，网红经济的成功就是一个很典型的例子，它证明了以个人社交为主体的经济力量是有实力的。微商的机会还很多，但是它对从业者的要求增加了，你必须足够努力，才能跟得上微商快速发展的步伐。