tiktok怎么选品和定位（思路是什么）_跨境电商

tiktok平台上面的玩法有很多，大家可以选择一些玩法来进行流量的变现，有一些朋友是打算通过tiktok账号进行卖货，那么首先需要了解清楚一个问题就是tiktok怎么选品和定位?

一、垂直细分和差异化

首先关于选品的垂直细分，越垂直就越能精准的满足受众的需求，

选品种类太泛容易做成百货商店的类型，同一种类的商品可以细分很多分支，分的越细就越垂直，也就越能吸引精准客户

其次是差异化，差异化就是竞争力，不建议一开始就跟着爆品走，别人吃肉咱们也不能只喝汤，可以选择有上升趋势的产品，或者一些有潜力的创意物品

二、产品方向

客单价

客单价太高不容易卖出去，太低又没啥利润，怎么把握这个度就很重要，比较稳妥的就是根据各大平台榜单算好利润率之后选择适合自己的价格区间

猎奇类

可以选择一些猎奇类的小玩意儿，比较契合TikTok平台的定位，这类产品成本较低并且配合优质的视频或直播容易打造成爆款

适用性

最好选择一些一直可以用的，比如说你看到个炫酷的风筝，但是每年只能春天卖，性价比就很低

TikTok带货类目推荐：

(1)美妆类：

这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品

而且，TikTok用户本身就女性用户占比高

估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧?这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金

当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品

(2)车品类：

汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品;

(3)家居用品：

新奇特、有意思的家居用品;

(4)其他垂直小类目

总结来说，TikTok带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段

但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会;并且TikTok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的!

出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频!所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的

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