打造微商生态圈，实现客户群裂变

微商就是个人世界里的国王，我希望走出自己的世界向不同的世界学习。 ——题记

今天的文章对于没有接触过互联网引流的纯微商来说，可能是一次脑洞大开的机会。大家有没有考虑过，为什么很多农村妇女做微商竟然做起来了！因为她把某一种方法玩得如火纯青。做微商也好，做生意也好，方法不需要多，一定要找到一种适合自己而且适合产品的方法，然后深耕、复制。有人说，现在 微商市场饱和了，可是在二三线城市，很多40多岁的人才刚刚开始玩微信。这 番话，是告诉大家，微商现在还有市场，还能做好。

今天的文章我主要 分四方面来讲 一、微商生态圈的打造 二、微商内容引流 三、微商社群的传播 四、招微商代理的思路。

一、构建自我成长的客户生态圈

很多人都觉得做微商就是不断加好友，然后朋友圈发广告。但有些人微商做得好，有些人做得不好，难道仅仅因为执行力的差别吗？经常看到微商的朋友圈发布的鸡汤，无疑就是让我们做微商的再坚持一把，就能看到美好的明天。

微商一定有方法，笔者曾与几位微商大咖交流探讨过，也指导过一些做微商的朋友。我发现，一个好的微商，一定有一套成功的系统，而且这套系统可以复制传播下去。

这套系统包括个人零售的系统和团队管理的系统，今天主要探讨的是个人零售系统，如何打造一个微商矩阵，搭建客户生态圈。

这个矩阵应该是：个人号+朋友圈+公众号+微信群

这是一个循环互动的模式，具体操作有：

1、个人号主动引流

做微商的我们永远不要放弃附近的人这个功能，很多人说，从附近的人添加的是泛流量，转化率太低。我只能说，你思维定势了，且听我慢慢道来。如果你是卖面膜的，那么你的客户就是爱美的女孩，你可以去爱美女孩常去的场所，比如，美容美发集中的地方，购物广场，热闹街区等。你要思考的是你的顾客会集中在哪里，然后就去那边加好友。

除了刚才的方法，还有就是加微信群。如何去寻找微信群呢？我给大家提供一个思路，就是你先加QQ群，因为QQ群是可以搜索的，你根据你的用户特性寻找针对性强的群。进去QQ群后，你先在群里活跃几天，经常发发红包，多与群友交流沟通，然后你再一个一个询问群友有没有你需要的微信群。也可以告知，你愿意花钱让大家拉你进这样的群。

我们进入一个微信群后，要做的工作就是拉好友，加友说明那里可以写上“朋友推荐”或“群主推荐”等，你要根据自己的类目多测试几个引导语。这种方式加好友，一般一个100多人的群，半小时可以操作完。我经过测试，在早晨的时候效果不错，如果加友的引导语设计得好，比例高的时候，可以拉到一半以上的人。

2、朋友圈包装

我们微商的包装，包括用户名、头像、朋友圈封面，这些大家都会，包装的原则是建立信任感，展现高大上的身份。这里我想说的是，小微商往往重在产品的介绍，而大微商却重在自我的推销。如今这个时代，是物质过剩的时代，顾客凭什么问你买，因为你值得信任，你是这个领域的专家，或者说，你是我想要接近的人。好好翻看下你好友中的微商，看看他朋友圈的包装，是否让你愿意走进她。

我一直认为，推销产品就是推销自己，卖健康产品的就是推销健康的生活理念，卖奢侈品的就是推销品质生活观念。一个每天在朋友圈刷产品的微商肯定不是个好微商。朋友圈要展现的是生活理念，让人羡慕和向往的生活场景，让你朋友圈的好友看到的是，你是一个生活积极乐观的人，而不仅仅是个微商。

朋友圈中的生活化的打造目的还是为了建立亲和力，提升信任感的。有了信任的基础，你才可以晒那些夸张的销售数据，一叠叠的快递单，整屋子的快递包裹等。

3、公众号沉淀粉丝

微信公众号是微商的客户流量池，它为粉丝提供优质内容。微信公众号内容的质量决定着客户的黏性。我们微商要抽出一部分精力来做好内容，因为内容就是我们产品的广告文案，一定要精益求精，通过内容吸引粉丝，沉淀粉丝。

微信公众号相比于开放类平台的优势就是粉丝的黏性很高，如果文章有质量，也很容易在微信的社交媒体中传播。我们在微信公众号中，要留下我们的个人微信号，热衷于我们的粉丝是会加我们个人号的。

如果你是卖服装的，你可以做一个服装搭配类的公众号；如果你是做健康产品的，那么你可以做一个健康生活理念的公众号。文章可以原创，也可以从百度找，然后伪原创，或者直接买本书来扫描上去。只要提供的内容是优质的，就能留住顾客，慢慢地，你发现你成为了自媒体电商了，也是我们常说的粉丝经济，这时候，卖货的转化率将是非常高的。

4、微信群粉丝裂变

把粉丝按每40人一个群，组建微信群。为什么拉40人呢？因为微信官方规定，拉40人以内是不需要经过对方同意就能进群的。实操过程中你会发现，要经过对方同意才进群的方式，基本都不会进群。因此，趁微信现在还有这个功能，就赶紧多建群吧，估计官方对群数量也不作限制。

当我们有了群后，不能马上组织裂变，因为粉丝还没有黏性，对我们还没有信任感。我们现在要做的就是维护好群，根据粉丝的需求，我们可以在群里开展活动，比如，抢红包抽奖活动，谁抢的红包数额大，就免费赠送产品。平时也可以根据用户的需求为用户提供一些帮助，包括问题的解答，知识的分享等。

当用户对我们越来越熟悉和信任之后，我们就可以开始实行群裂变活动了。群裂变的关键是赠送对用户有价值的东西。我们微商一般都是赠送产品，产品最好适合大众化，目前大家最需要的。活动形式可以多种多样，比如，组织用户拉人比赛，在规定时间内，拉人前三名的用户可以获得产品，群拉满多少人，发红包雨。

个人号、朋友圈、公众号、微信群，我们要把这四个功能融合在一起，形成一个矩阵，每一处都是一个流量入口，每一处都是销售平台。

只有这样，我们的粉丝才能形成一个有生命力的、能自动成长壮大的组织。我们不仅为粉丝提供喜欢的内容，更重要的是为他们搭建了互相交流的平台。在这个平台中，粉丝们可以认识更多志同道合者，可以互相学习，互相分享。

二、微商如何通过内容引流

上一部分讲了微信生态圈的打造，我们从思路上不再局限于微信个人号加好友的方式来做微商了。我们需要更精准的粉丝，需要自动化的流量，需要建立一个流量渠道。

这个流量渠道是需要通过内容来搭建的，通过内容我们把潜在顾客引流到我们的流量池中，通过我们的服务来培养粉丝的黏性，提升我们产品的转化率。

微商内容引流首先得确定我们的目标粉丝，并结合我们的产品类目，制作出受众粉丝感兴趣的内容。我们的内容可以通过百度寻找，也可以购买相关书籍进行伪原创，当然最好是经过自己归纳提炼后的原创干货文章。

有了文章，我们就可以开始引流了，下面我介绍四种最新的内容引流方法：

1、通过分发类平台引流

内容分发类平台就是我们常说的自媒体开放平台，目前这样的平台很多，有今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐媒体平台、企鹅媒体平台等。其中目前使用效果最好的是今日头条。

今日头条是开放性的内容分发平台，平台会把您的文章推送到最匹配的读者面前，并且通过文章的点击率、收藏、转发、留言互动等指标确定是否给您更多的推荐。这与千人千面下的淘宝搜索有着异曲同工之妙！今日头条平台进行微商引流最大的优势就是流量精准，内容容易传播。

上个月，我把在公众号上发布的同主题的三篇文章整合为一篇文章发布到了今日头条上，题目叫《不懂SEO，不会建站，我是如何从百度日引流过万的》，直到今天，得到了2.2万推荐，2963个阅读，94个转发，679个收藏。

当时我在文末插入了一段广告：

更多详细的方法，请参加今晚主题分享会，笔者微信号：783073709，课程结束后免费进入内部交流群！

当天加我微信的朋友总共有几十个，虽然听说付费后大部分都吓跑了，但只要在我微信中，我可以通过多次营销，逐渐让他们变为我的客户。

2、通过内容群发引流

内容引流需要我们准备大量的文案，这些文案可以反复利用。上一种方法中用到的文案我们还可以进行SEO优化，在标题中加入目标客户有可能搜索的长尾关键词，然后群发各大论坛或者分类广告页，在文章末尾加入您需要推广的微信号。

我们一般一篇文章发布100个论坛或分类页，所以要请水军去做。目前发一个论坛是4毛左右，发一个分类广告页是8毛左右，基本是100个起发。这类水军你可以通过QQ群或淘宝找到他们，也可以联系我。

步骤就是这么简单，不过，如果您要效果好的话，还需要做很多优化。比如，这100个论坛和分类广告页是否是高权重网站的页面，与你的产品是否相适应；你撰写的文案是否是基于搜索引擎优化的，文章的质量如何。这些细节都会影响文章最后的排名。

如果我们在百度每天铺设200篇带微信号的文章，每篇文章都有我们想要导流的长尾词，以后有朋友搜索该长尾词的时候，很有可能就会找到我们的文章，从而加我们的微信号。

这种群发的效果是长期的，前期几个月需要你付出一些钱，只要文章不错，那么加群的人就不会少。

3、高权重网站引流

高权重网站引搜索流量，这个高权重决定着这样的网站不多，也决定了我们发布在这些站点的文章的权重很高，在百度搜索排名很高，将会为我们带来免费的百度搜索流量。

这样的站点，我今天推荐两个：

（1）知乎

知乎是我一直关注的平台，因为流量高，百度权重也高，值得我们做网络的好好研究。知乎是一个只有干货才会流行的平台，我要做的就是把干货文章分享到知乎上！

首先您要注册知乎帐号，在签名栏可以写上您的微信号 ,目的就是为了让关注您的读者同时能加微信交流探讨。当然，您也可以留下微信公众号。

然后您就要针对潜在客户的特性来定位文章了，先寻找知乎中与您内容定位相对应的提问，并找到关注度比较高的问题，在回答处发布文章内容。

这样做有两个好处：

第一，关注这个问题的人有可能会关注到您的回答；

第二，百度搜索引擎会收录该问题和答案，因为知乎的权重很高，文章排名会比较高。

只要坚持把知乎中与目标客户一致的、高关注度的精准问题给与回复，您会发现后期有源源不断的粉丝加您微信，这也是一劳永逸的方法

（2）豆瓣网

推荐豆瓣网的原因有两点：第一，网站权重高；第二，文章中允许带有二维码图片。

比如，在今年年初的时候上映的电影《美人鱼》，有人把一篇《美人鱼》的影评发布在豆瓣网上，结果文章排名在了百度首页，他借助这个电影的搜索流量，为公众号引流了上万的粉丝。

您可以在百度搜索了“美人鱼”，会找到排名在首页的一篇《不好意思，我觉得现在的周星驰他不是神》的影评，该影评直到今天共获得8128个赞，阅读量估计更惊人，他在文末放上了公众号的二维码，从阅读量看，引流粉丝起码有两万了。

当然，并不是发布在豆瓣网的文章就一定能排名在百度首页，我只是为了向大家说明豆瓣网的权重是很高的，如果我们的文章能把握准一些要点，也许就能上首页。

4、微信导航站引流

微信导航站引流的前提是先建立一个微信公众号，在公众号中发布您目标粉丝喜爱的文章。

微信导航站主要选择文章收录类的导航站。我选择的是爱妮微、微口网、传送门这三个站点。在爱妮微上，入驻推荐阅读是要收费的，但效果很好，每天能同步更新。微口网是免费收录文章的，阅读量也不错。传送门也是免费收录的，上面的流量基本是手机端流量，很适合发布软文。

每天我从这三个站引流过来的粉丝也有二三十个。自从我入驻这三个站后，我发现从其他公众号和网站过来的粉丝也越来越多，后来才明白，这三个站的文章被转发和采集的比例很高。

如果您有精力，可以大量地入驻这类导航站，这是一劳永逸的方法，只要入驻就可以了，后期是不需要任何操作的，这些站点就会同步我们发布在公众号上的内容。由于这些站点本身流量不错，再加上文章的收录效果也很好，后期的流量有来自这些导航站的，也有来自搜索网站的，流量的后劲很足。

三、微商社群的传播

做微商的朋友都会加很多好友作为潜在顾客，我们往常对顾客的维护除了一对一的交流外，就是对顾客朋友圈的点赞评论。这样的顾客维护固然很走心，但是工作量也大，如果你的微信满5000人了，你还能通过这种方式管理吗？肯定不行。再则，您的这么多粉丝，如果都调动起来帮您推广，那传播力是非常大的。

如何实现这些呢？今天我们要引入的概念是社群，社群就是一个群体组织，有着共同价值观或兴趣爱好的一批人的集合。我们做微商的，搭建社群最好的工具就是微信群，今天要分享给大家的是如何群建微信群，让粉丝们帮你裂变。

具体操作如下：

1、群建微信群

按现在微信官方的规定，40人以内拉微信群是不需要对方同意的，因此，我们建立微信群的人数是40人就可以了。微信暂时还没有规定个人建立微信群的数量，如果您有400个顾客，那么您就可以建立10个群。如果您有4000人，那么就建立100个群吗？不是这么操作的。一般我们是一个一个群建立的，比如，您今天先从顾客中拉了3个满40人的群，然后您要操作的是合并群。把三个群合并成一个群，你需要给另外两个群抛出诱饵，比如说做免费试用活动等。当合并成一个满100人的大群后，后期你要选择群助理进行群管理，并通过抛诱饵拉人的裂变方式，让群人数不断增加。

就按这种方式，把顾客建群，每3个群合并成一个群，把你的好友全部拉入微信群。操作的时候要注意一些事项，比如，群人数满100人的时候，就不能通过扫二维码进群了，满一百人后，邀请的伙伴必须是认证微信号。如果您通过这种方式建立了十个群，那么您每个群都得选出一名助理，然后再把10个群的助理拉入一个管理群，您的任务是管理好这十个助理，通过管理群传达需要表达的内容。

2、微信群的维护

微信群的维护是一个难点，通常微信群只有刚建立的时候是活跃的，一段时间后，要么成为僵尸群，要么成为灌水群，很少有维护很好的群。因此很多做社群的选择了建临时微信群，只有在做活动的时候，才把粉丝拉入群，活动结束就把群解散。这种方式看似不错，但是你没有把粉丝的价值发挥出来。要发挥粉丝的价值，必须建立长久的有粘性的粉丝群，这就需要我们管理好我们的群。

对微信群的管理，主要是从价值观的引导入手，比如，我的创业微信群，价值观定位是：学习、分享、共赢。那么我要不断在群里灌输这样的价值观，让群员能够铭记我们的群是学习群，是分享群。告诉群友，我们的群是大家的，让我们大家一起来维护。平时我们在群里要多说情怀的话，当群友们对群有感情的时候，就不会那么轻易离开了。

在群内，我们还要形成一种群友互动的氛围，让群友们彼此互相介绍，互加好友，让群内成员形成一个人际网络，当大家都熟识的时候，我们的群才会像同学群、同事群一样，具有亲和力，形成和谐的团队。

我们留在一个群的理由有好多种，其中还有一条是，这个群里有很多干货。我们的干货有一部分是来自群主的分享，一部分是来自群友的分享。当群友们在群里灌水的时候，我们管理要提醒，并抛出我们群的价值观，时刻提醒。

3、病毒式推广

当我们的微信群成为一个健康的群的时候，这个健康指的是群友都能遵守群规，在群里都能有所收获，大家共同一致来维护这个群。这时候，群友们对群主已经建立一定的信任基础了，我们就可以实行推广计划了。

您首先要在公众号发布一篇高质量的文案，然后把这篇文案转发到您的微信群中，让您的粉丝帮您分享到朋友圈和微信群中。当然，让粉丝转发得给予好处，您可以借助社群维护工具，粉丝分享或转发给予1元报酬，当粉丝尝到甜头后，就会把你的文章尽可能多地分享出去了。当然，这个过程您是需要花钱的，我觉得，转发一个朋友圈或微信群，只付一元钱，那是非常值得的。

四、招微商代理的思路

我曾经尝试着组建一个微商群体，当时我写了一个文案，我想要做微商，想找一个好的微商团队。然后我把这个文案群发了两百个分类页，一个星期引来了两百多个微商，然后又开始组建群，分享。当时我的想法是，现在好产品很多，但是好团队太少 了，很多微商团队都缺少好的培训课程。大部分的草根想做微商，最看重的不只是产品，而是团队和培训。

现在线下有很多微商的培训会，其实都是会议营销，小白去听了课后，就加入了他们的微商团队了。我们线上也可以模仿他们的模式，做微商培训，如果你的方法确实牛逼，如果你再找到好产品，那么你就能成为微商的供货商了。微商的供货商不能只有产品，一定要有培训团队，好产品加好的培训团队，就可以拉起一支微商队伍了，微商很多，看到能否吸引到他们了。