换个思路做不一样的微商

不规范是所有创业失败的最大原因。业务不规范、管理不规范、财税制度不规范，创始人的心态大多数也都是抱着侥幸的心理，很多人都是抱着“出问题再说”、“到时候再找关系”之类的想法。
 

所以，企业一旦做大，需要规范的时候，内部管理和成本的压力就来了。而且，过去因为发展速度所掩盖的问题也会随之暴露出来。如果处理得当还好，反之，这个创业周期也就结束了。
 

相反的，如果一开始就想着规范地发展，把成本、规则都按照上市的标准去做。一路下来，问题就会少很多。不能做起来是运气差，如果能做起来，就是越做越简单。
 

微播易的徐扬说，创业者在创业之初就要去找风投谈谈，如果对方没有投你，要么是你的项目自身有问题，或者是团队有问题，也或者是你没有讲清楚项目。
 

要么别做，要么改变你的项目、团队、讲法。如果实在拿不到，那就放弃吧。
 

当然了，如果你一开始就能拿到钱，你就可以在创业之初把团队“配置”好。好的团队至少会增加你成功的机率。
 

如果有人投你，还有一个非常重要的事情，那就是管理必须在一开始就要规范起来。有了这样的基础，就会让你从“根儿”上健康起来，而不是等到后期再去改。
 

作为一个创业老兵，我非常认可徐扬的观点。今天也推荐给你看看，希望对你能有所帮助。
 

昨天，九悠竹酢的创始人跟我微信，让我给她一些意见和建议。我给他们提了几个建议：第一个就是改名字。
 

✎首先是名字太长，其次是名字中有生僻字。这两项都是取名字的大忌。不管是公司名，还是品牌命，包括给孩子取名字，道理都是一样的。简单、个性、便于记忆和传播就好了。
 

雷军在创办小米的时候，想了很多的名字。甚至都想过要叫大米这样的名字。最后有两个名字可以被选择，一个是小米，另一个是紫米。为了通俗易懂，选择了小米。能认识汉字的人，基本上都会读的出来小米这两个字。
 

目前可以先走着，然后去找更好的商标和名字，在适当的时间，把名字改了就好。这个建议对于他们这个品牌和团队小伙伴，无疑是不舒服的。但如果改名之后大家能够做得更好了，岂不更好？
 

✎第二个建议是缩小宣传范围。他们之前宣传的时候会说这个足贴能解决很多问题，我看到以后，第一反应就是不相信。所以，我一定不会给他们试一次的机会。
 

我给他们说，一个祛湿的功能就已经很大了。只用宣传这一个点，通过这个点吸引到人，建立初步的关系和信任。之后才是别的功能渗透，而不是一开始就大而全。以我为例，你觉得我哪方面专业？微商还是卖货，或者是带团队？

如果我给你说我是万能的，我什么都会，你会怎么想？还会相信我吗？
 

当年的大卫博士也在宣传他们的产品能够解决很多问题，今天他们的官方宣传只有一个——一条罐装的内裤。再看麦中宝，之前宣传的重点是减肥、稳定血压血糖、解决便秘等等，后来呢，只是宣传一点——便秘。
 

从结果上看，大卫博士和麦中宝都成功了。
 

样样略知的人不能养活自己，精通一样的人可以养家糊口。做市场、搞营销也是一样的，抓住自己最擅长的领域，专注地坚持下去就好了。
 

所以，我给九悠竹酢的老板说，再宣传的时候，要叫“小九足贴”而不是你们的品牌名，也不能是你们自己写的“小九如意贴”。
 

他们老板给我说，叫足贴的人太多了，所以，我们才叫如意贴的。我说，叫的人多证明这个市场是成熟的。你搞一个如意贴去教育市场，到底谁傻？你能改变老百姓的认知吗？
 

当然了，还可以从其他的角度来考虑品牌的建设问题。我只是提个引子而已，这个问题还是需要老板自己搞定的。
 

小九足贴的老板有错吗？站在他们自己的角度肯定是对的，但站在市场的角度来讲，或者站在品牌的角度来说，肯定是错的。我相信大部分的创业者和小九足贴老板的认知是一样。
 

我为什么会懂这些？吃亏多了，自然就长记性了！所以，创业者要经常走出来，因为见识大于能力！不是你没有能力做到，而是你不知道应该怎样做。
 

✎第三个建议是建立客服群。把所有的客户拉在一个群里，派专人去服务他们。记住，不要抱着成交或转化代理的心态去服务他们，就是为了服务好客户才去服务的。
 

互联网上最珍贵的资源是什么？口碑！但口碑是完全可以通过自己的努力做出来的。你安排专人用心服务一下人家，客户会帮你“说好话”的。
 

在这三个点上，很多品牌商存在的一些问题，所以讲出来，让大家一起感受一下。有则改之无则加勉！别到了最后才发现自己走错方向了。
 

前一段时间，一个朋友给我打电话说做微商，我说，你来微阵吧，有人带着你做。从卖货开始，如果做好了，再去和品牌商合作就好了。后来没音了。
 

同一天，另外一个朋友给我电话，想卖常来的内裤，问我能不能介绍常来认识一下。我说这都是小事，保证最低价，保证关系到位。
 

朋友问我怎么做？我说，你至少要证明一下你的能力吧？朋友说，那是肯定的。我先去你们的微阵，先从基层卖货开始，如果我能做好，你再去给我介绍常来如何？我说，那肯定没问题。结果，哥们现在干得热火朝天的。
 

如果哥们从卖货开始，很快就能做到大掌柜，那个时候，他不需要我去介绍常来了，因为大卫博士最低的供货价就是微阵的供货价。同样一件事，不同的说法，大家的心态完全是不一样的。
 

所以，我们昨天测试一条广告，“微阵联合十大微商知名品牌全国招募合伙人”，然后把大卫博士、麦中宝、第二记忆、天冰天酱、彝块糖、赛优思、柏多蒂……这些品牌挂上去。很快就来了近百人的咨询……（接下来，会带着更多的微阵品牌一起招商，这叫集体婚礼）
 

小九足贴也好，我们自己也罢，很多时候都是在自己的圈子里看自己。走出来，看看外面的世界，换一个角度，或许就是另一种精彩。