2022年天猫服饰怎么做[运营技巧有哪些]_淘宝天猫

022年了，对天猫服饰店铺的卖家们来说，自然也希望能够做好店铺的各项工作，但是又不知道天猫服饰这个类目应该要怎么做和运营才能够出众

1、做好风格定位的商家，很快就能通过大数据了解到这个定位有多少消费者，天花板有多高

风格就是一种人设

你选择穿怎样的衣服，希望被看作哪个阶层、哪个圈层

因此，服饰商家定位的风格，背后就是一群人

比如主打学院风的Teenie Weenie，就可以通过数据大盘了解到，过去一年，有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏、复购了学院风商品

据了解，天猫服饰行业目前已经定义了72个原风格，还画出了一个风格坐标系，72个风格会按照增长趋势、供给丰富度以及当前规模划分，为商家提供风格选择的参考

2、有明确风格定位的品牌，更容易找到合适达人，有针对性地在站内外做全域营销

我们看两个商家，一个是去年才入驻天猫的设计师品牌Nana Jaqueline

这个由两名留学生在美国成立的品牌，之前在美国邀请了大批超模明星种草，消费者画像是一群曼哈顿上东区热衷于开派对的名媛

在拓展国内市场时，他们合作的小红书博主，也更多是带着欧美妆容的“辣妹”

另一个是主打简洁风的Insisfemme

它的消费者是一批25-35岁的城市白领，追求品质和带点设计的基本款，合作的博主也往往是董小姐、豆豆这种分享日常系穿搭的达人

尽管风格大相径庭，但两个品牌的共同点，都是在一个无处不种草的时代，找到了与自己风格和品牌调性相当一致的达人

3、风格能帮助商家和平台实现跨品类销售

风格绝不仅限于衣服裤子，箱包首饰都被纳入其中

一家店铺，过去或许只卖衣服，现在也可以搭售相同风格的配件

平台也可以攒一个风格清单，同时为配饰和服装店铺引流

在新用户增长见顶的当下，风格能帮品牌和平台挖掘一个用户更深度的价值

一名资深服装业内人士曾提出过一个理论：

行业的线上渗透和行业内品牌的红利期息息相关

当线上渗透率在20%以下，是传统线下品牌上翻到线上的好时机;渗透率在20%-40%时，行业内会涌现大量新锐品牌;渗透率在40%以上时，市场会逐渐走向细分垂直

目前的服装行业，正处于渗透率40%-50%的阶段

因此你会看到，设计师店铺(相当于服装行业中的新

温馨提示：太二团招代理，欢迎加入一件代发。V：9172265