01 | 如何做好葡萄酒微商：
选对人：人脉资源比勤奋更重要
她自称佛系卖酒人，却以微商的销售模式半年卖出一个柜。
接着聊这个故事。
中午和邻居一起吃饭，她们夫妻俩十几年来，一直做外国人的生意，把中国的东西（比如不知名画家油画等）出口到国外；帮国外的知名品牌找国内加工厂。
席间，邻居说：“小溪，这几天我想了想，我们这个年纪，身边已经很多不错的人脉，我在想，怎么把这些资源…”
她打了个手势，我笑，表示懂。
“嗯，是应该这样。”
前几天，她清仓一款知名品牌的双肩包，我顺手就帮她宣传了一下，结果瞬间被秒掉近100个。
我说这个是什么意思呢？
人的重要性。
对于微商这种销售模式来说，一个非常勤奋努力的人，销售的效果，也许都比不上一个有人脉资源的人的一条微信圈转发。
二合一说，其实大多数人，身边都有一定的人脉资源。
从这里挑出适合的人，然后激活他们，这是特别重要的一件事。
二合一有一个朋友，是设计公司老板，作为一个公司老板，人脉资源不少，应酬也多，之前在她这里买了几次酒，说以前喝白酒太多把胃喝坏了，所以改喝红酒。
二合一了解他的情况，看着风光，其实压力很大，太太全职照顾家庭，上有老，下有小。
二合一就顺势问他有没有兴趣一起合作卖点酒。
也没别的要求，就等于提前预付一部分货款而已，这样以后自己用酒也便宜，圈里推一推，应酬的时候带两瓶酒，就说自己现在和朋友合作和副业卖酒就行了。
这个朋友被说动了，多一块收入会缓解一个人的焦虑感。
他说自己圈里的人确实都喝酒，但都喝白酒，以后要想办法把让他们喝红酒。
但他犹豫的是，自己在圈里卖酒不太方便。
二合一想了想，建议以他太太名义来做这件事。
一拍即合。
二合一说这个代理是最省心的，因为打着太太卖酒的幌子，也放得开推，圈内也都是精准客户群，一人3、5箱的拿，半年就完成了任务。
“选对人是最重要的，人没选对，后面怎么努力效果都不大。”
既然，可以向优秀的同行学习
何必，还要自己孤独的从头摸索？
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02 | 如何做好葡萄酒微商（2）：
找到了合适的人，下一步就要激活。
怎样激活呢？
二合一说，让她们觉得做这件事很容易。
第一阶段，千万不要给她们提太多要求，如果她们觉得很难 ，就不会做了。
“你给她们培训吗？”我问。
“开始不培训的，学习是反人性的，一培训，一部分人觉得这事太难，就会放弃了。”
“呃。”我大为意外，“那她们怎么卖？”
二合一开始讲她打造的懒人卖酒模式：
她把卖酒分成几个阶段，分线上和线下两部分。
线上的部分，她负责写好文案，配上图片，发给她们。
那些代理不用动脑筋，动动手指就转发了朋友圈。
”你的文案都写的啥内容？”
“太多了，具体的不记得了，但是每个阶段的文案都会做内容规划。
比如第一阶段的文案，就是让朋友知道她们卖酒。每个人性格不一样嘛，我就编各种风格的，反正说的都是一个意思，就是让她们的朋友知道她们卖酒这件事就行了。”
“你刚说还有线下的，线下的是什么？”
”哦，那个是小白手册，代理人手一份电子版。”
二合一给我截了张图：里面确实都是一些小白问题。
朋友让我介绍这个酒，我要怎么说？
朋友要问价格，我该怎么说？
朋友问上不上头，我该怎么说？
朋友拿出一瓶酒，说别人送的，扫码2800，让我看看，我怎么说？
这些问题的解答，写的也很口语化。
总结下来，就是先顺着朋友的意思，不要对抗他们心中的固有认知，最后可以委婉带出两句观点。（不然以后客户懂的多了，回想当初，也会觉得你不专业。）
里面还有一些小贴士，什么卖酒的三要三不要：不要送酒，一定要一起喝；不要搞仪式，没高脚杯也行，要让别人觉得和喝白酒一样简单，就是更健康等等。
二合一说懒人模式的好处就是降低她们的能力，让她们觉得卖酒不需要她们投入多少精力。
每天发发文案，反正是现成的，慢慢养成一个习惯。
“这样效果好吗？能完成任务？”我表示怀疑。
“她们有人脉，你又忘记了哈，而且她们很快就会进入第二阶段，那时候会主动要求培训和学习。”
“什么时候会变成第二个阶段？”
“第一次成交之后。”
03 | 如何做好葡萄酒微商（3）：
赋能：帮代理提高卖酒技能
二合一说很多代理虽然搬了**箱酒，拿了她家的代理资格，但是很多人未必想着一定要把酒卖出去。
有些抱着卖得出去卖，卖不出去也无所谓，反正自己家一年喝的加送礼也需要这么多，当团购了。
所以，她才会在第一阶段，采取动动手指头就可以卖酒的模式。
但是，这些代理，真正开始主动参与，积极学习卖酒，分水岭就在第一次成交。
销售其实是一件特别有成就感的事儿，加上奖励及时，所以很容易上瘾。
在第一次成交之后，代理们一下子就来劲儿了。
一些会主动找她，要学习葡萄酒知识和销售知识。
到了这个阶段，这些代理才算是激活了，下一步就是要给他们培训了。
二合一的培训主要针对两方面：
第一块主要针对客户的，让她们规划手里的资源。
让代理把手上所有的准客户，都做个档案，把了解的情况都写进去，然后进行分类。
对于重点要攻克的客户，一起商定方案。等到这些准客户买了酒之后；第二步就开始研究如何留住客户，让客户一直复购。
第二块培训内容，主要针对产品的，反复培训自家葡萄酒的卖点。
这一块主要是让她们在各种消费场景下，用不同的语气介绍这款葡萄酒的卖点，在群里，用语音反复操练。
“根据不同客户制定方案？这个厉害。“我惊叹，想让她举个例子，又想让她近期在awu分享一堂课。
“我现在水平还不行，真的。“二合一急了。
二合一大概还怕我不相信，解释其实代理遇到的问题都比较简单，毕竟不是和陌生人推酒。
“你想，她们圈子里的朋友需要酒，都不找她拿，也就出在几个问题上：
要么就是他们有固定的买酒渠道；要么就是不相信她在认真的卖酒；或者文案写的不好，不能打动他们。
总结下来，无非也就是这些问题，那就从这几点下手解决。”
“其实，你这个比开店还累。”
“是的，卖酒哪里有轻松的，要收获就要付出，不在这块付出就在哪块付出。”二合一说，虽然累，但是因为费用少了，比以前焦虑少了很多。”
二合一的故事，咱们就聊到这里了。
最后我突然想起来还有一个小故事，也拿出来唠一唠。
前天，awu另外一位女同学找我，说她一直在一家集团公司上班，这家公司并不是做葡萄酒的，但是公司资源特别好，大量客户都是葡萄酒的目标消费者。
老板干脆就进了两个柜，招了一个懂葡萄酒的，就是这位女同学，让她负责开发集团的现有客户，想在这些客户身上，再挣一份葡萄酒的利润。
因为不是主营业务，所以老板也不太重视，想起来就问问这位女同学业务开展的怎么样，想不起来个把两个月都不问。
这位女同学
她说去年11月进的awu，销售方面的实战也学了不少，是时候找个地方操练了，觉得在这里完全没有用武之地。
所以，她想辞职，找个主营葡萄酒的进口公司，从底层业务员做起。但是底薪比起现在薪水少太多，所以很纠结，问我怎么办？
我哭笑不得。
我说姑娘你4不4撒，你为啥觉得满大街找客户才叫真本事，现成的大量目标客户给你，你反而觉得不是正经卖葡萄酒了呢。
这么好的资源，真是多少销售员羡慕都羡慕不来的。
为什么我要提这件事呢？
因为我发现很多同学都有这个问题，觉得微商就是微商；门店零售就是门店零售；经销商就是经销商，进口商就是进口商。
哪有这么多的边界。
我们卖酒，只要各种卖酒的方式只要适合我，都可以拿来混合双打。
昨天有人和我说：我开个公司做进口，一年费用一大把，也就卖几个柜，利润也惨，还不如二合一微商卖的轻松得劲。
谁规定进口商就不能一边招商一边团购一边做微商了呢？
而且，做微商根本就不轻松，做葡萄酒的微商更更更不会轻松。
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