大微商——微商新动态

2017年是微商行业艰难的一年,想必大多数微商人已经感觉到了这股寒意。自微信诞生尤其是微信支付功能出现以来,一个崭新的市场出现在了大众面前。一些头脑灵活的用户,利用自己与海外的联系,在朋友圈做起了代购,可以说不亦乐乎。而后又有模仿者进入这个市场里面,更为创新的利用招募代理帮其代购的模式,使得自己的利润倍增,自此开启了可以复制的商业模式。

说到这里,笔者认为,有必要阐述一个普世道理。当一个群体可以经常性的聚集在某个“区域”(这里不只是一个地理概念),并且这个群体具有支付功能时,一个市场就形成了。而新出现的市场由于渠道不通,就像一块从没有人走过,没有任何脚印的土地,虽然存在,却并不能创造交易和价值。2013年的微商行业就是这样的。由于淘宝等大型电子商务从业者执迷于固有模式,传统行业线下渠道根深蒂固,居然没有人看重微商行业。

2014、2015年微商行业产生了新变化,聪明的人不甘心让利益溜走,他们创造自己的品牌,通过在三到五个层级间分配利润,使其可以为自己卖命,最终架构起了一种商业渠道—囤货模式。具体来讲,某品牌创始人创造一个品牌产品,然后对外招募一级代理,一级代理招募二级代理,二级代理招募三级代理,三级代理面对终端用户。这里的渠道就是人与人之间的朋友关系,包括朋友圈的打造。但由于选品不当以及品牌知名度不高,为了吸引高级别代理,只能给予足够的利润,这样,在层层盘剥下,售价往往高于市场价格。终端用户根本不买账,产品最终囤积在底层代理手中。而创始人以及高级别代理,为了自己的利益,不断鼓动底层代理多拿货,最终导致底层代理囤货过多,资金不足。市场在大量囤货模式冲洗下,已经萎靡了。

目前的微商行业,资金都压在囤货上,而囤货甚至亏本甩卖都无法出手。可以说,已经僵化了。微商人已经进入“后微商时代”,迫切需要一种新的商业架构出现,帮助底层代理消化囤货,让囤货变现,盘活整个市场。可以说,谁掌握了能够尽量不亏本清货的渠道,谁就掌握了微商这个大市场的话语权。而清货市场的资金规模高达3500亿以上。

根据笔者最新观察,清货市场分为三种情况。

其一:换货。这是一种最原始的交易方式,在货币诞生之前广泛应用于商品交换中。然而目前出现在微商群体中,一方面说明了行业内的钱荒,另一方面也说明了大家对于自己手里囤货的无奈,想通过交换货物获得对其他产品的使用权。

其二:清仓甩卖。这是一种比较合理的方式,是微商行业挤泡沫的过程。原价100元的货物,甩卖价只有10元上下。但是,这种方式让大量微商损失了90%的投资,会使微商行业从此一蹶不振。

其三:寻找一些拥有较高利润的产品,企业通过把利润转移给代理,回购代理原有囤货,使微商行业软着陆。这种方式是最理想的解决办法。但是难点在于产品的选择十分困难,必须保证具有垄断性和高复购,且企业甘心为囤货模式擦屁股。此外还需要有较强的运营能力。

在这里笔者想挑选一个翘楚来详细说一下。相信大家都已经了解了“大微商” 这个词。笔者表示一开始也不算很懂,通过笔者“卧底”一个月的观察。大微商的商业架构是目前最符合“其三”的。

大微商相较于其他微商创始团队的优势有四。

1、运营能力和整合能力强。

2、原有团队可以无缝嫁接到大微商架构下。保证原有团队架构不变,利益不变。、

3、对于资金量小的代理,不需大量囤货,且可以零售价清货以及获得奖励。

4、所选产品均具有市场垄断性的快速消费及创新性产品。

大微商的目标客户群是不想大量囤货的代理和想要清货的代理。可以说抓住了这个市场上最大的群体。通过让利,让囤货模式下的团队进入成为联合创始人,促使原有团队转型。然后把利润分配给小代理,回购囤货,盘活资金流。产品面对终端,还有一个销售价差。企业虽然赚钱少了,但是目标客户足够多,薄利多销,最终是大家共同获取利润。做到共赢。


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