抖音罗盘单品分析数据有什么用【怎么解读】

抖音卖家来说,肯定也希望能够做好店铺的各项工作,同时也想要了解抖音罗盘单品分析数据到底有什么用,另外又该怎么去解读,我马上就来给各位卖家们介绍一下

抖音罗盘单品分析数据有什么用 1. 快速识别本店铺潜力爆款/新品,优化选品策略 根据近期爆款商品需要关注的异常数据判断是否继续主推,根据推荐主推的潜力款商品及原因判断是否加强推广、降低测款成本,根据本店新品与同二级类目其他新品对比的表现判断是否加强推广

2. 清晰识别不同品类/价格带下的优/劣势商品,优化货盘结构 筛选了解不同品类及价格带下的商品在转化/成交类指标上的分布,建议选择点击及点击转化率/GPM指标均高的商品

3. 快速定位单个商品的全方位数据表现,调整商品推广计划 通过搜索单个主推商品id/商品名称查看详情,全面了解商品的核心销售指标、各渠道成交来源、直播高光片段、短视频带货数据及核心人群画像

怎么解读? 使用入口:抖音电商罗盘—商品—单品分析 1.重点推荐单品 重点推荐商品分为近期爆款商品、推荐潜力款和近期新品上架三大模块,具体包含爆款需要关注的异常数据,推荐主推的潜力款商品及原因,近期上架新品各项指标与本店其他商品对比的表现

作用:旨在根据大盘数据帮助商家快速识别潜力爆款/新品、当前爆款异常数据,调整选品策略

近期爆款商品: 定义:筛选时间范围内累计成交金额排名前70%且上架中库存不为0的本店铺商品

具体信息:包含图片、名称、类目、销量、库存、带货达人、曝光点击率和点击成交转化率

建议:确认商品当前库存信息及查看需要关注的异常指标(如新增差评数等),针对性优化

推荐潜力款: 定义:根据大盘爆品在各项指标上的特征对本店铺商品进行打分,排名靠前且上架中库存不为0的本店铺商品

推荐理由:大盘对该品类的需求上涨明显、相似店铺出现该品类的相似商品卖爆、近期出现高转化且上播次数偏少、被某短视频带爆、沉默下单转化率高等

具体信息:包含图片、名称、类目、相似商品、近7天成交件数、近7天上播天数、近7天成交转化率 建议:基于系统推荐理由,选择近期库存充足但上播天数较低的商品进行主推

近期新品上架: 定义:30天内本店铺上架的商品

具体信息:包含首日上播时间、曝光点击率、看播成交率、累计点击人数、累计销量、带货账号 评估结论: 根据指标值对同二级类目所有新品表现排名,属于前20%则标记为优,即高于80%的同类新品

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名,属于前50%则标记为良,即高于50%的同类新品

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名,属于后50%则标记为中,即低于50%的同类新品

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名,属于后20%则标记为差,即低于80%的同类新品

建议:选择标记为优或良的新品进行主推,更换标记为中或差的新品

2.商品效率分析 支持筛选不同账号、价格带和一级类目范围查看店铺所有商品的成交效率/贡献分布

作用:旨在帮助商家快速定位到不同品类及价格带下的优势/劣势商品(根据成交效率及贡献)

具体信息:默认横轴选择指标为商品点击率,默认纵轴选择指标为商品GPM ,默认气泡大小选择指标为商品成交金额,点击任意一个商品名称可跳转查看详细数据,可更换坐标轴的指标

可选指标包括:商品GPM、商品点击率、商品成交转化率、商品成交金额、商品直播间成交金额、商品成交件数、商品直播间成交件数、上播天数

3.店铺商品榜单 支持按不同维度对本店铺商品排名,包含成交多、转化高/低、新客多、口碑差、退货多和到货慢

作用:旨在帮助商家快速定位优劣势商品,与原有商品排行榜功能一致

每个榜单支持按近7天/30天/90天的统计范围查看最多30个商品(大于5个商品时需分页查看),点击商品标题跳转至对应商品的商品详情页,各榜单介绍如下: 成交多榜:按成交金额(剔除退款)在所属类目下排名展示的TOP30商品 定义:根据店铺下商品的成交金额(剔除退款金额)在其所属类目进行排序,展示在所属类目下排序靠前的30个商品

转化高榜:按直播或短视频的曝光成交用户转化率在所属类目下排名展示的TOP30商品 定义:拆分直播和短视频渠道,根据您店铺下商品的曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在其所属类目进行排序,展示在所属类目下排序靠前的30个商品(不包括曝光UV较少的商品)

新客多榜:按成交新客数、成交新客占比排名展示的TOP30商品 定义:根据您店铺下商品的成交新客数和成交新客占比(成交新客数/成交人数)进行排序,展示拉新效果排序靠前的30个商品

口碑差榜:按差评数、差评率从高到低排序的TOP30商品 根据您店铺下商品差评率、差评数在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交件数及评价数较少的商品)

退货多榜:按发货后申请退款订单数、发货后申请退款率从高到低排序的TOP30商品 定义:根据您店铺下商品的发货后申请退款订单数、发货后申请退款率在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交订单数较少的商品)

到货慢榜:按平均物流时长(包含预售订单、不含无需发货订单)从高到低排序的TOP30商品 定义:根据店铺下商品平均物流时长在全平台排名展示的TOP30个商品(会过滤掉签收订单数较少的商品)

转化低榜:按直播带货或短视频带货的曝光成交用户转化率从低到高排序的TOP30商品 定义:拆分直播和短视频渠道,根据您店铺下商品曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在所属类目下倒序排名展示的TOP30个商品(会过滤掉曝光UV较少的商品)

四、优秀商家案例 基本信息:某母婴店铺由于全渠道共享商品库存,爆款周期较短、商品更新频率较高,迫切需要快速识别店铺潜在爆款,降低直播测款成本

数据效果:11月底根据罗盘单品分析中“推荐潜力款”模块推荐出的25款潜在爆款商品,参考商品当前库存情况采纳了其中的14款商品,在12月份进行直播间主推,12月底主推的11款商品都成为了爆款,并为全店贡献了300w成交(占比全店成交5%)

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