亚马逊广告如何去调整竞价呢?相信很多的亚马逊商家们还不知道如何操作,因此接下来的内容是为大家进行解答
出价高可以提高转化率,虽然广告支出增加了,但是转化率越高,ACOS也降低了
卖家要避免的竞价模式:
1.忽略优化的投标
如果卖家想从竞价中获利,他们必须优化竞价
许多卖家忽略优化出价,所有广告出价都是一样的,没有改变出价
2.通过猜测设定出价
在设定广告竞价时,一些亚马逊卖家会根据自己的感觉或经历来竞价,并认为自己的第六感是准确的
然而,广告招标不是形而上学,事实上,它需要数据支持
否则,结果将达不到预期
3.随机投标
随机投标可能会导致你的广告成本太高
就像猜测竞价一样,随机竞价也会影响广告的表现
除非数据充分,否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格
4.对低ACOS的过度追求
低ACOS是新卖家在讨论他们的广告目标时想要达到的目标之一
虽然ACOS是1%,看起来很不错,但是你的广告预算肯定还有很多
在这种情况下,卖家不应该吝啬出价
低ACOS并不意味着高利润,你应该找到ACOS,可以最大限度地流动和曝光
竞价优化策略
1.根据历史记录投标
数据可以帮助卖家成功
卖家需要做的是通过计算每次点击的收入来找到完美的点击价格
计算关键字的总销售额,然后除以关键字的总点击量,计算每次点击的收入
统计过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响
在计算了每次点击的收入后,将其除以目标ACOS,结果是CPC,这是你的出价
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