火焰与海水 / 关于微商的愚蠢问题

摩能国际事件又兴起了一轮欣然大波。

于是，许多人在问，微商合不合法，微商是不是传销？

时至今日还这样问问题，你无疑已经落伍了。

这和问这把刀是用来杀人的还是用来切水果的问题一样的愚蠢。

任何平台，任何渠道，仅仅是一种销售方式所采用的工具，本身不具有任何褒义或者贬义。

在任何平台或者渠道里，同时存在着正能量和负能量，通俗的说就是做好事的和做坏事的，做好事的就是在遵守规则的前提下赚取自己该赚的钱，活跃商品经济，做坏事的就是坑蒙拐骗，坑你没商量。

所以就“微商”二字而言，是个中性词，只表示了一种特别的销售渠道，和传统渠道、电商渠道没有什么区别。

所以，就别再纠结于是什么“商”，应该说随着互联网的发展，在这一链条上的每个环节，都会衍生出相应的销售方式。

不管你愿不愿意，微商已变成一种最普遍的销售方式，打开你的朋友圈，只有两种人，一种是在做微商的，一种是还没有做的。

但同样是在做微商，却又相差很大，有的人整天狂轰滥炸，却没有好的效果，有的人呢，却在大家预料之外，迅速崛起，开创了草根逆袭之路。

看多了微商的起起落落，也便直观的有了一些看法，看起来大致可分为这么几类。

一是直接吆喝卖产品的，比如有的卖农产品、水果，服装、鞋袜，包括卖保险，这和开个网店也差不太多，赚个辛苦钱，差别主要是在吆喝的水平不同，对人的心理把控的好一些，文案写得好一些，效果自然也就好一点，有的只是在一味的夸大自己产品的优点，老王卖瓜，效果就令人堪忧。

二是发展自己的团队，许多人就是因为这种方式而认为是传销。实际上发展代理团队也是各种销售渠道都在做的事儿，影响最大最典型的就是保险公司的代理人制度。因此这种方式本身并不能判断它的对错。还是那句话，你实际上有没有在坑蒙拐骗？如果是正常的销售产品赚取差价的话，那会有什么问题呢？

那微商这种方式在法律上有没有瑕疵？客观的说还是有一点的，比如销售末端的税收问题。但是在国家鼓励全民创业的大背景下，连创办公司的注册资本都是很随意的了，对一些在新时代新技术背景下产生的问题，还没有来得及制定相应的规范，或者说为了经济的发展先放一手，那现在就变成了微商的黄金时代。

所以，就应了一句老话：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”，做得不好的，处在水深火热之中，做得好的，就是冬天里的一把火，或者酷热下的海滩。火焰和海水，给每个人的感觉是不相同的。

看着朋友圈里的一些做微商的朋友，不断的更换手里的商品，一样不成再搞一样，这显然很盲目。

许多产品都同质化，那你再怎么吹也没有多少竞争力，能否有一点特别的东西切中用户的痛点？也就成了你能否做好的一个前提条件。

所看到的这些商品当中，有两款倒是有点意思，一款是叫什么正姿笔的？虽然原理很简单，就是一个距离的感应器，其作用，却还真的能够让孩子写字的时候保持一定的姿势，也就是眼睛和笔要有一定的距离，这个点子真不错，令人佩服，那么多的孩子，市场非常广阔，好好做，别做砸，否则就可惜了。

还有一款叫做什么随便果，名字起的俗却恰到好处，让人一听就有了便意，脑海里闪过一句话“随地大小便”。一般人，听起来确实不文明，但对于有便秘的人来说，如果能够随地大小便，那真是顺畅痛快。这个产品恰恰切中这一个痛点，对便秘的人有帮助，好的名字配上有效果的产品，还真是不一般。

那要做微商，首先一点，了解你所要代理的产品和公司，是不是实实在在的，另外，对于代理合同，对上面的条款也要仔细斟酌，这涉及到你的利益和将来要加入你团队的人的利益，也是避免陷入非法销售渠道的重要一环。这是从法律角度来考虑。

至于怎么做好微商，无非是进对了公司、跟对了人、代理了好的产品，加上自己的学习和勤奋。对于这些，大一点的正规的公司，都有自己的一套方式，大多是借用欧美的直销方式，这方面的书很多，可以参考。

听说有的大学在开设微商的课程，这没什么稀奇的，就是销售的渠道改变一下，有的做微商做得好的人，说应该请他们去讲课，学校里的教授根本就不懂，这就有点托大，甚至愚蠢了，理论上的研究和实际操作，还是有差别的，理论上研究的是各种要素的组合以及其中的各要素之间的相互作用，你做得好，恐怕你也搞不清楚到底什么原理，当然，如果教授直接去做微商的话，恐怕也做不好，就像游泳教练不一定是优秀的运动员一样，哈哈，扯远了。

什么样的人能够做好微商呢？能不能知道他是真的做得好还是装出来的？这个问题很深奥哦。