微商从混乱走向理性

在投融界平台上融资的微商项目，融资金额低至1万，高至5000万，有专注于面膜分销的，也有致力于微商中心建设的。据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两种商业模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，其有专用的销售系统，卖家依靠销售获得提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下层层发展代理商销售产品的纵向模式。在经历了朋友圈被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起后，微商开始逐渐回归理性，从C2C走向B2C的商家越来越多，他们相互抱团，希冀在产品同质化日益严重的背景下，寻求规模效应。

渠道立体化是趋势

随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构呈现出了立体化趋势，厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机地结合起来，构成了有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道的立体化可以将原来朋友圈层层代理、层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商通过社交媒体分销即可实现在线交易。此外，微商想要借助技术来规范和满足发展需求，社会化分销平台就成为了微商的舞台，如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。

营销媒体化是重点

微商是一种先有认知再购买的信任交易，这对人、商品的要求更加严格，但只要用心经营，就可以达到用户沉淀。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群力量，还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等，微商媒体化是最节约成本的营销方式。

据网络数据显示，微商群体以学生、家庭主妇和自由职业者为主，比例总和高达八成，且90后群体占比高达63.38%。在这个年轻、富有活力的市场，风口上的微商有人说是千亿商机，有人说是膨胀的泡沫。但不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。微商能不能成为下一个淘宝谁都无法预料，但能够确信的是，它将与PC端的电商形成强势互补，为消费者提供更为便利的购物体验。