为什么微商产品做着做着就消失了？

1.微商主要是二三四五六线不发达城市和乡镇的三低人群在从事。低年龄低收入低学历人群的特点是秩序意识、规则意识非常薄弱。加上微商本身就是冲着钱来的，所以，你的什么品牌声誉、产品口碑他们统统不管，微商们只知道，不好卖了，势头不对了，立马低价甩掉，或者通过淘宝渠道偷偷卖掉。因此，做起来的微商品牌，没有哪个不经历被乱价串货的。这是从业者本身的群体特点所决定的。

2.微商是以大批发为主小零售为辅的流通模式。这种流通模式的特点是流通效率特别高，加上微商本身是以移动互联网特别是以社交平台为推广阵地的，信息的流通效率更为高效。因此，很容易让一种产品迅速地扩散到真正地以微商为职业的从业者眼里，也很容易让一个品牌的信息动态极为快速(通常不用一天的时间)地扩散到整个圈子人尽皆知。商品流通效率高、信息流通效率高，但凡一个品牌销售不行了，带来的就是代理们的恐慌，加上规则意识的淡薄，即刻出现低价倾销，随之带来的就是一个品牌产品的崩塌。

3.三低人群其实还有个特点，就是很容易接受新鲜事物，但也很容易产生审美疲劳，不像80后70后那样，已经培养起固定的品牌消费习惯和产品使用习惯。因此，一种产品既很容易在微商圈子里火遍大江南北，也很容易迅速沉寂乏人问津。正因如此，所有的微商产品基本上都被“快消化”，快速传播，快速消费，接着快速消失。有的品牌出现乱价窜货的时候，尝试着断货，停掉所有产品的供应，导致市场上没货，过几个月再推出来，很遗憾，微商已经不买账了，不为什么，就因为新鲜劲过了。

4.很多微商不配合品牌方，单方面私下进行甩货的行为，很大程度上也是微商品牌的短视行为和短视心理造成的。很多微商心想，我现在缺钱，我现在急需用钱，我担心我没钱赚了，我担心之前赚的都赔上了，品牌又不是我的，品牌能不能继续做下去跟我没有半毛钱关系。微商品牌更多是抱着收割的心理，想着捞一票的心态在做微商，在经营微商渠道，只把微商看做是清货渠道，只把微商当做有利用价值的渠道工具，从未进行机制上的设定让微商们与品牌共荣共辱，也缺乏有效的持续的情感维系，让微商们感到彼此是紧密的利益共同体。所以，那些比较稳定的微商品牌，大家可以观察一下，基本上都是机制上比较灵活，品牌方变成投资方，提供资源，团队方变成合伙人，成为公司股东，同时，老板情商也比较高，比较擅长进行情感维系的，比较舍得投入去帮助微商的。他们也有一个共同特点，就是经常搞旅游、搞线下培训、搞线下军训。这也恰恰证明了，微商是以价值观连接为基础的商业化社群是正确的。如果有一种机制，能让微商们真正成为品牌的持有者，或者共有者，乱价串货的问题得以解决，产品生命周期缩短也才有被根治的可能。

5.产品生命周期短，也是因为微商的爆发力太强所导致的，一种产品无意间被大量微商追捧的时候，大量的微商都争相来做代理的时候，产生了大量的吃货需求的时候，供应链就供不上了。而微商品牌们普遍缺乏供应链资源的积累，就导致断货，断货太长了，代理们就失去信心了。因为总是发圈发圈，需求很多，但是但是，没货呀，过不了多久，新鲜劲过了，产品也就基本上到头了。和好几个十万人以上团队的老大深度交流的时候，大家都很认可的是，除非大品牌，除非有深厚的供应链资源积累，否则没有哪个品牌能架得住突然间十万微商都跟你要货。而一旦微商爆发太强，供应链跟不上，带来的就是竞争对手的跟进，大量的仿制品涌现，大量的同类产品品牌瞬间出现凶猛地扑进市场，这些跟风者的加入也加速了一个品类的衰退。过去的面膜潮、酵素潮、内衣潮、青汁潮、膏贴潮、私护潮、燕窝潮、洗衣片潮，包括现在风起云涌的漱口水潮、蜂浆纸潮，都证明了这一点。供应链紧绷的同时，也会导致假货趁虚而入，搅乱了一个品牌的声誉，加速了一个品牌的寿终正寝。

正因为上述原因，微商的产品基本上火不过半年。除非你能根治上述各种原因的病根，才有可能做得长久。现在，我们只要听到身边某个品牌立志进入微商圈说要做长久的，心里不禁叹气，又一个品牌要做炮灰了。在一个以价值观链接为基础的商业化社群里，以社交平台为主要推广阵地的渠道上，信息流通、产品流通基本上处于失控的状态，既要可控，又要年入10亿的销量，还想长久，无异于在做白日梦。