为什么微商产品做着做着就消失了?

1.微商主要是二三四五六线不发达城市和乡镇的三低人群在从事。低年龄低收入低学历人群的特点是秩序意识、规则意识非常薄弱。加上微商本身就是冲着钱来的,所以,你的什么品牌声誉、产品口碑他们统统不管,微商们只知道,不好卖了,势头不对了,立马低价甩掉,或者通过淘宝渠道偷偷卖掉。因此,做起来的微商品牌,没有哪个不经历被乱价串货的。这是从业者本身的群体特点所决定的。

 

2.微商是以大批发为主小零售为辅的流通模式。这种流通模式的特点是流通效率特别高,加上微商本身是以移动互联网特别是以社交平台为推广阵地的,信息的流通效率更为高效。因此,很容易让一种产品迅速地扩散到真正地以微商为职业的从业者眼里,也很容易让一个品牌的信息动态极为快速(通常不用一天的时间)地扩散到整个圈子人尽皆知。商品流通效率高、信息流通效率高,但凡一个品牌销售不行了,带来的就是代理们的恐慌,加上规则意识的淡薄,即刻出现低价倾销,随之带来的就是一个品牌产品的崩塌。

为什么微商产品做着做着就消失了?

 

3.三低人群其实还有个特点,就是很容易接受新鲜事物,但也很容易产生审美疲劳,不像80后70后那样,已经培养起固定的品牌消费习惯和产品使用习惯。因此,一种产品既很容易在微商圈子里火遍大江南北,也很容易迅速沉寂乏人问津。正因如此,所有的微商产品基本上都被“快消化”,快速传播,快速消费,接着快速消失。有的品牌出现乱价窜货的时候,尝试着断货,停掉所有产品的供应,导致市场上没货,过几个月再推出来,很遗憾,微商已经不买账了,不为什么,就因为新鲜劲过了。

4.很多微商不配合品牌方,单方面私下进行甩货的行为,很大程度上也是微商品牌的短视行为和短视心理造成的。很多微商心想,我现在缺钱,我现在急需用钱,我担心我没钱赚了,我担心之前赚的都赔上了,品牌又不是我的,品牌能不能继续做下去跟我没有半毛钱关系。微商品牌更多是抱着收割的心理,想着捞一票的心态在做微商,在经营微商渠道,只把微商看做是清货渠道,只把微商当做有利用价值的渠道工具,从未进行机制上的设定让微商们与品牌共荣共辱,也缺乏有效的持续的情感维系,让微商们感到彼此是紧密的利益共同体。所以,那些比较稳定的微商品牌,大家可以观察一下,基本上都是机制上比较灵活,品牌方变成投资方,提供资源,团队方变成合伙人,成为公司股东,同时,老板情商也比较高,比较擅长进行情感维系的,比较舍得投入去帮助微商的。他们也有一个共同特点,就是经常搞旅游、搞线下培训、搞线下军训。这也恰恰证明了,微商是以价值观连接为基础的商业化社群是正确的。如果有一种机制,能让微商们真正成为品牌的持有者,或者共有者,乱价串货的问题得以解决,产品生命周期缩短也才有被根治的可能。

 

5.产品生命周期短,也是因为微商的爆发力太强所导致的,一种产品无意间被大量微商追捧的时候,大量的微商都争相来做代理的时候,产生了大量的吃货需求的时候,供应链就供不上了。而微商品牌们普遍缺乏供应链资源的积累,就导致断货,断货太长了,代理们就失去信心了。因为总是发圈发圈,需求很多,但是但是,没货呀,过不了多久,新鲜劲过了,产品也就基本上到头了。和好几个十万人以上团队的老大深度交流的时候,大家都很认可的是,除非大品牌,除非有深厚的供应链资源积累,否则没有哪个品牌能架得住突然间十万微商都跟你要货。而一旦微商爆发太强,供应链跟不上,带来的就是竞争对手的跟进,大量的仿制品涌现,大量的同类产品品牌瞬间出现凶猛地扑进市场,这些跟风者的加入也加速了一个品类的衰退。过去的面膜潮、酵素潮、内衣潮、青汁潮、膏贴潮、私护潮、燕窝潮、洗衣片潮,包括现在风起云涌的漱口水潮、蜂浆纸潮,都证明了这一点。供应链紧绷的同时,也会导致假货趁虚而入,搅乱了一个品牌的声誉,加速了一个品牌的寿终正寝。

正因为上述原因,微商的产品基本上火不过半年。除非你能根治上述各种原因的病根,才有可能做得长久。现在,我们只要听到身边某个品牌立志进入微商圈说要做长久的,心里不禁叹气,又一个品牌要做炮灰了。在一个以价值观链接为基础的商业化社群里,以社交平台为主要推广阵地的渠道上,信息流通、产品流通基本上处于失控的状态,既要可控,又要年入10亿的销量,还想长久,无异于在做白日梦。

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