微商的市场逻辑和保险差不多


微商不只是信任的转移这么简单。
真的有威信的人,并不做微商啊。

 

 
现在参与微商的大学生比较多,所谓的亲戚朋友支持小孩子创业,并不是对这个大学生有什么信任。支持小孩子创业,支持小孩子社会实践。微商的组织者也确实是这样忽悠大学生的。
 
某些老师做微商、做淘宝客、推给家长。家长买单,是为了给老师溜须拍马,让老师对自己的孩子好一点。
 
一些宝妈做微商,谁还没几个闺蜜呢,有时候闺蜜买单,只是为了还一下人情。
 
但是因为微商的数量庞大,无论什么动机去帮助做微商的人,都可能带来对产品的第一次尝试。如果产品真的不错,就对产品有了信任,之后也许有复购。
 
对于新产品销售来说,消费者的第一次购买是最难的。微商的组织者,通过组织这些相对弱势的群体,完成了用户对产品的第一次体验。
 
微商底层从业者,就是曾经我们在好友圈里,我们最后屏蔽了的那些人,他们也只剩下实在亲戚了,真的赚不到什么钱。组织微商,将微商当创业项目卖的人,才能挣到钱。但是大学生、新晋宝妈这样的群体,年年都有新韭菜。
 
所以,微商才可以不断的延续,生生不息。
 
我甚至觉得,微商的逻辑和卖保险的逻辑是一样的。保险的销售,要么是初入社会的年轻人,要不就是“领导”的老婆。
 
初入社会的可以卖给亲戚朋友,一般干不长。但只要这样的人足够多,保险也不亏,尤其是医疗和寿险的产品。保险销售本身也是保险的目标客户,自己卖保险,自己不可能不买保险。太太团一般干的时间会比较长。
 
某些有影响力的老公为了老婆开心,一般还会帮老婆疯狂暗示。
 
识时务者自然主动去买,因为医疗和寿险这些产品太同质化了,买谁的都是买,那买谁的呢?自然需要一理由,甚至还帮着卖。
 
不过近几年来,这些太太团也更多被境外保险机构、金融机构,甚至是留学代理机构看中。
 
至于微商为啥叫微商,字面解释,用微信去卖货的人,他们这样,腾讯愿意吗?当年肯定是愿意的,确实腾讯和阿里比,在创造就业这块,对社会没什么贡献,所以pony总,特别喜欢微商群体,当提到就业贡献时,就拿微商来遮羞。
 
但实际上,腾讯并没有在软件和硬件上给到微商任何比一般用户多的支持了。
 
如果用微信去卖货就是微商,那在国内,有不用微信的商人么?
 
应该没有,即便是阿里的销售也概莫能外!
 
微商的本质,还是靠人去卖货,靠人去推广,靠人去连接市场

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