朋友圈微商迷局，月入三万你还缺点什么和微信日销10万盒面膜是如

  很多的小伙伴们心中都按捺不住的蠢蠢欲动，迫不及待想要立马加入这号称21世纪最后一波淘金浪潮之中，纷纷来信询问怎么才能成为这样的一份子，这种只看见贼吃肉，没看过贼挨打的心态，让人徒呼无奈。从我记事开始，始终记得一句箴言：如果你想得到什么，那么你首先需要做到什么。文章的开头，就作为开篇论调，送给各位，共勉。

微信的火爆令微博始料不及，其使用率之高令QQ始料不及，如今但凡还愿意用智能手机的，几乎人手安装了微信，并申请了微信号。无论在哪个时代，人们对于社交互动，表达分享的渴望从来没有变过。正因为有如此庞大的规模，有如此高频的活跃度，才使得微信的商业化给了人无限想象，那些已经错过淘宝商业模式红利的以及已经退出淘宝的互联网玩家，重新点燃了内心的梦想。于是，一大批的人在微信上开始各种各样的创业举动，我们简称为微商。如今，微商已经是每个人都见怪不怪的现象，因为我们的朋友圈总会有人或多或少的刷屏，并乐此不疲。
“一部手机，月入过万”这是如今朋友圈里微商最流行的一句话，正是这句简洁明了的广告语，吸引了越来越多的人参与其中，成为这句话中描述的微商，但广告终究只是广告，手机还是手机，收入呢，没有多少人真正的算过。为什么一部手机，月入过万令人兴奋呢，为何淘宝当年决做不了这么火爆呢，一切都因为门槛低，一切都因为朋友圈被描述为熟人的生意。微信的出现，给了我们一个机会，一个单枪匹马也可以撬动一块专属细分市场的可能性，为什么这么说呢，移动互联网的发展迅猛的原因是得益于资讯传播方式的改变，人们通过网络沟通的结构开始变得扁平化，平等化，更容易自觉的形成一个半闭合的圈子，为什么是半闭合呢，因为你有可能同时是好几个圈子的一个节点，你所分享传递的讯息会影响数个圈子里的人，如果你是某个意见领袖，那么影响将会波及的更大，更远。但微信的功能，我始终认为，不过是一个优秀的社交工具，并非一款商业软件，这是无法改变的事实。所以，一部手机，月入过万这两句话之间，中间还隔了好几个环节，商业分析，产品研究，朋友圈分类，营销策划，客户管理等等，不然，你凭什么就是微商？

有人说，我没必要自己去琢磨这事，因为网上有那么多的成熟团队招收代理，而且还有好多微信营销的课程，我跟着照搬就可以做到了。恩，言之有理。这确实是个不错的捷径。如果有人这么热心的教你赚钱，赚快钱，赚省心的钱，只需要你进货销售，所有其他的事情都不用去操心，这样的好事，谁又能忍心拒绝呢。重要的是，这竟然不需要占用你上班的时间，听上去让多少苦逼的上班族羡慕嫉妒恨呢。事实上，这样的商业策略确实很成功，真正实现了一部手机，月入过万的目的，越来越多的人加入到这样的行列中来。现在几乎所有做微商的都在招代理，无论是刚入行的，还是老鸟，无一例外。因为微信上卖东西给顾客，属于终端直销，这里面最大的工作在于需要和消费者进行多伦次的沟通，以建立起良好的信任关系。在中国社会里，彼此建立信任关系是一件不容易的事情，更何况要做好生意，这种信任还要长期稳定，就更加不容易。这需要耗费大量的时间和精力，这正是兼职卖家最缺乏的东西。而招收代理则解决了这个问题，只需要找到更多的人帮我卖东西，一切都好办，但问题是，代理如何将东西卖给顾客呢？这个问题是否考虑过，很多人刚开始做分销时有过考虑，后来发现，最完美的解决方法就是，让自己的代理再去发展下一级的代理。于是，慢慢的，这就变成了一种营销模式，越来越多的代理，越来越多的刷屏，越来越多的炫富，越来越多的课程，全部都围绕着一件事情：让更多的人来进货成为代理。在以前的传统销售渠道体系里，各级经销商的模式也是最为常见，如今在互联网的冲击下，逐渐式微，走向了淘汰的边缘。以消费者为中心的体验式经济，未来成为主流，如今这些所谓招代理的微营销模式，其实挂羊头卖狗肉，走回了老路。因为所有的利润来源，都是各级代理差价，比如上篇文章中的面膜，代理都发展到七八级了，如果每一级仅仅按照20元差价，那么最后消费者最后可能为此多付出150的代价。告诉你一个鉴别方式，要么产品官方统一零售价确定，只为支撑品牌价值，要么就是秉承真正的直销体系，最多设一两个层级的分销代理。否则，不停的招收代理，又宣扬是直销模式的，那显然是自相矛盾了。

那么要成为微商是不是突然变得好难了，这个事情我们需要一分为二的去看。很多人做了代理之后，开始迷恋于发展代理，于是各种各样的微信培训，各种加人软件，甚至于类似于传销的手法突然成为生活的重心，一个产品做烂了就换一个产品再来，于是总是出现这样的感觉，我的上级代理勤劳致富了，而我做的还不够好，需要更加努力去实现突破。这个世界上有两种东西的壁垒你无法打破，一个是种族，一个是宗教。这两个群体都有着牢不可破的关系，都有相同的信仰和大同的价值观，而高高在上的领导者，则拥有最大的话语权，一呼百应。如果我们套用到互联网，这些意见领袖的粉丝（很多脑残粉），很类似于这样的群体，他们或许不认识，素未谋面，但是对于领袖的信任都是一致的，无论你卖何种产品都一样，这就是目前所说的粉丝经济。你要做微商，总希望有个参考标的，于是他们设计出了很多想象，总有那么几个人过着你梦想中的奢华，写意，炫酷的人生，你以为他们在教你做产品，其实在叫你变粉丝。如果你刚刚看到这篇文章，不相信我所说的，那么你可以去问问你的上级，让他教你如何更好的做产品的零售，如何更好的做好客户关系管理和售后服务，看看会得到怎样的答案。

如果你把这个经历当做交学费，那么这并不吃亏，因为你依然可以学到很多有用的东西，比如销售的态度，比如沟通的技巧，比如积极的心态，比如对人心理的把握，这些都是成为一个好微商需要的素质。粉丝经济，自然需要粉丝，有粉丝的前提是你能提供生活价值，这通常包含两个方面一是专业价值，二是生活态度。所谓专业价值，指的是你在某个行业或者领域有自己深入的了解和研究，或者你对某样东西有独到的看法，总得来说，你能提供别人知道的，也能提供别人想知道的。比如，你是电脑专家，你可以提供电脑故障修理咨询服务，比如，你爱好园艺，你可以提供一些盆景设计方案，比如你善于化妆，你可以提供妆容改善的方法。专业价值是你建立影响力的核心，你要找到自己的优势所在，使得别人对你的能力表示认可。生活态度，指的是你的性格魅力，你在表现完你的专业之余，所展现的一个真实人的状态，你对事物的看法，你的世界观，你对感情的态度，甚至你说话的方式，语气等等，这个是建立朋友圈信任关系的纽带，而且极具感染和传播性。这类通常指的是网络红人或者原本就是有社会影响力的人。对于普通的微商而言，专业价值的比重会极大，修炼好自己的专业比什么都重要，这里所说的专业，指的是你所在做的行业和产品的了解程度，能从多大的范围上解决潜在消费者的问题和顾虑。

如果你不认同以上所说的观点，那么这仅仅就是一段废话，一定在想，说了这么大一段废话，纯属浪费时间，话说时间就是金钱，可别因此生出仇恨来了，那接下来我们就说点有用的吧。之前有小伙伴提问说，朋友圈刷屏必不可少，那么如何才能行之有效的刷屏呢。我们通常喜欢一个东西，往往逃不开两大原因，一是有用，二是有趣。所谓有用，自然是能对我们的生活工作起到实际作用的，比如通常看到的OO秘籍XX攻略。所谓有趣，就是要让人产生点小小刺激，或是高端大气上档次，或是狂暴炫酷叼炸天，或是低调奢华有内涵，总之要看你的粉丝主要是哪一类人群了。

刷屏要掌握以下几点原则，很重要：1. 内容要精。很多小伙伴，每天不遗余力的在朋友圈里发信息，打广告。一天几十次， 又是拍图，又是写文字，甚至还得自说自话的写评论，其实也很累。我的个人体会是，好的内容，不管长短，不会有人排斥，或许有人没时间看完，但是只要觉得有价值的，也许会先收藏，或者自己先分享在朋友圈，等有时间了会再去回味。所谓内容要精，就是要花点精力去筛选创作，有人说我不会创作，我觉得其实不是不会，而是不想，看见什么就想直接拿来主义。其实现在网络资讯那么发达，有很多文章可以搜集，但是文章的资讯不一定都用的上，那么可以搜集类似话题的几篇，经过整合，选择其中最核心最经典的部分进行组合，稍微加上自己的观点就可以成为一篇自己的伪原创。如果你还有一定的文字功底，可以其中加上自己的观点，则更好。当然从版权的角度来说，如果大篇幅占用别人的文章，还是要说明一下的好，这是品德问题。当然有一些文章是百发不厌的，比如：夏天护肤十大误区，熬夜后去眼袋五大妙招等等，这都是女孩比较关注而且乐此不疲的话题。话题要精，自然是要直奔主题，不必拖泥带水。
2.少发心情。很多人喜欢在朋友圈发心情，今天工作被排挤了，很郁闷，明天走了桃花运，很兴奋，后天出门丢钱包，很郁闷。总之，凡事都喜欢晒在朋友圈，吃饭要晒，逛街要晒，看电影要晒，甚至睡前洗澡也要晒。如果你打算做微商了，那么你要明白你所面对更多是客户，即便你的客户是你朋友，那也和你的知己或者闺蜜有本质的区别。你的朋友圈百分九十五的空间是用来为营销做铺垫的，不是不可以发心情，而是不能太频繁，更不能不过大脑的什么都晒。

3. 注重传播。内容要精，少发心情其实都是围绕着一点来说的，你不是明星，你的心情牵动不了那么多粉丝的心。可以传播的东西，自然是要有价值的，为什么心灵鸡汤一类的东西转的特别多，因为这个能引起内心的共鸣。当然鸡汤本质上对你买东西起不到太大的作用，愿意传播的东西一个是有用，一个是有趣，如果既有用又有趣，那么这个就是精品。如何引起传播，这是个脑力和体力活，一两句说不明白。举个例子，之前比较火的朋友圈点赞送东西的，应该都不陌生，点赞是件有趣的事情，参与感十足，而能换东西那么是个有用的事情。当然现在已经明令禁止了，但是这个还是可以用，只是用的方式要更加的好玩一些。再举个例子，比如你写自己做微商的趣事，等待朋友转发分享评论，抽取最有意思的评论送礼品，再比如制造悬念，和微信好友做对赌的方式等等。这里面有很多玩法，根据不同情况进行组合。

4.刷屏时段。这个很少有人会注意到，反正都是刷屏了，还管什么时段，反正有空就发喽。这个是要不得的，千万不要早上一睁眼就开始刷屏，早上很多人上班途中最希望看到是有正能量的东西，来冲淡上班的抵触情绪。早起来发一些祝福或者好玩又正能量的段子，如果你有文案能力，可以植入一些营销，一般2-3条就已经很多了。其次，就是中午饭时间，这个时候，大家喜欢浏览一些轻松的资讯和新闻，你可以选取一些有话题的新闻点进行编辑发送，午饭时间，大家也有谈资不是吗。另外，下午四点以后，工作一天快要结束了，大家希望能放松一下，这个时候到下班，基本上每隔半个小时到一个小时发一些信息，这个时候美食，休闲类的资讯或者段子会很受欢迎。等到晚上8点以后，你的广告可以适时出现了，人们此时会考虑健康，养生，更容易的赚钱等等方面。这只是一般人群类的考虑，如果你挖掘的更细致一些，对于年龄，性别，工作性质，消费习惯等等有个慢慢的总结，你会更清楚哪个时段去推送什么东西。

简单的总结分享了几点东西，微信朋友圈虽然渐渐泛滥，但是依然很有价值，而且正是因为泛滥，所以你用心做的东西，才显得更加的弥足珍贵。人与人之间的了解和信任是一点点的建立起来，所以坚持用你的态度去做事情，总会有那么一些人来认同你。不必一开始就想着从谁的口袋里面赚钱，凡是这样想的，基本上都没有达成目的，所以不要仅仅看到那些诱人的广告就盲目的加入微商，加入微商之前，你要想的东西和做的东西还有很多，正所谓，你若想得到什么，首先得做到什么。今天就到这里，关于如何做有逼格的微商，改日话题继续延续，有兴趣可以加微信交流dabing888922