微商学了这3招,不赚钱都难!

微商现在不好做了,竞争太激烈了。

昨天参加了两个聚会,一个是脉脉深圳负责人贺总举办的,另外一个是微商聚会。

微商学了这3招,不赚钱都难!

今天我们主要来聊聊,我从微商聚会中获得一些心得体会。

聚会的人不多,50多个吧,但是做面膜的就有10多个,其他还有一些做养生,服务之类的。

做面膜的那些微商都在叫苦,竞争太激烈了,目前都在思考如何转行,转到哪里去。

今天我主要想和小伙伴们,聊聊微商如何能够持续盈利的3大方法

 

第一,先选择一个小众行业作为切入点

现在大一点的市场,几乎都被BAT占了,吃喝玩乐行这些大一点的市场,大佬们都深度参与了,所以我们现在做的话不是晚,而是太难了,尤其是创业者,却资金,却资源,却团队的情况下,大的领域刚开始就不要想了,但是我们可以采取迂回战术,对吧。

微商创业者刚开始最好从一个小众领域,也就是我提出的一个概念”垂直移动互联网”的领域入手,你做的越垂直,你成功的机会就越大,因为我们可以把有限的资源集中一点,发挥聚焦的威力,这样我们可以深入了解,这一领域消费者的需求,痛点到底是什么。这样我们做出来的产品,或者提供的服务,才能被消费者认可,最终形成口碑。

你看当年的facebook创始人,扎克伯格就选了一个很小众的市场,专注为大学生提供一个社交的平台,而且就是仅仅聚焦于哈佛大学的学生,就这么一个小小的市场,让扎克伯格不断的测试自己的平台,不断的优化到极致,后来才陆陆续续的在8所常春藤大学开放,在全美国,全世界。

你看史玉柱当年在做脑白金的时候,也是选择从一个小镇开始,为啥呢?他资金,团队都有限啊,先从一个市场开始测试自己的产品,结果反映很好,迅速在其他城市开始推广,最后到全国。

所以,我们微商刚开始的时候,最好能够在一个细分的领域来测试你的产品,如果消费者反映不错,在继续扩大,如果反映不好的话,我们损失的也少。

 

第二,只做一款产品

微商选择产品很重要,我在以前的文章《微商卖什么产品才能火爆》有讲过选产品的方法,有空大家可以去阅读。

为什么选择一款产品呢,聚焦的威力。

你看史玉柱的脑白金,是不是一款产品

扎克伯克的Facebook

可口可乐

加多宝

等等这些公司,都是聚焦一款产品,因为资源都是有限的,只有集中力量与一个点,你才可能做到行业老大

我们有句老话,宁做鸡头不做凤尾。宁做小鱼塘里的大鲨鱼,也不做大海里的小虾米,明白了吧。

万科老总王石其实还是比史玉柱醒悟的早,史玉柱就是因为做了很多产业,导致巨人大厦资金链断掉,最好搞的史玉柱还背了2.5亿的债务;王石当年比较幸运,虽然做了很多产业,但是醒悟的早,所以后来把其他行业的产品都砍掉了,其实当年砍掉的那几个产品,盈利能力都还不错的,但是,王石知道只有聚焦才能成为行业老大。所以只留下了地产,最终王石成为了中国地产业的老大。

所以,微商小伙伴们,你做的越聚焦,越垂直,你成功的几率越大。

 

第三,快明星,迅速做到细分领域的第一

互联网时代,成功最好的绝招,就是一个字“快” 。

想好的事情,马上去行动,很多创业者不是想法不好,而是死在了"拖“,”恐惧“上面。

任何一个人的成功都不是来至于第一次,都是经历过无数次的失败,修正,在失败,在修正才走到了今天这个牛B的位置

小米的黎万强说过一句话,小步快跑,为什么要小步快跑呢,就是要加快我们试错的机会,我们错的越多,总结的经验才能越多,经验多了,成功也就成了水到渠成的事情了。

那么如何迅速做到垂直领域的第一呢?

第一,给自己定位(贴一个标签,比如,我就是给自己定位成“垂直移动互联网教练”)

第二,制造内容

第三,多渠道传播(刚开始选择3-5个渠道去做,而且其中一个渠道是要投入60%的经历,在一个渠道成为意见领袖)

第四,参加各种线下的圈子

第五,有展现自己的机会就冲

以上5点是打造快明星的步骤,以后有机会,我会给大家详细解释如何快速成为自明星的方法。

以后创业的人越来越多,而且门槛越来越低,也就是说竞争会越来越激烈,雷军说过一句话,互联网时代,唯快不破!

我想说的一句话,移动互联网时代,”狠快不破“,为什么这么说,自己不光要快,而且对自己要狠一点,尤其是初创阶段。

未来想要在移动互联网时代成功的,第一,刚开始选择一款牛B的产品,第二,选择一个细分的市场,第三,对自己要狠要快!

只要是做得这几点的,不成功很难!

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