微商新人如何选产品？

今年上半年，特别是四、五月份，以前靠无脑刷屏做起来的微商团队，业绩都在下滑，今年的微商行业注定疲软乏力。但尽管如此，朋友圈每天还能蹦出几百个新品牌，有线下、电商、日化线、商场等传统渠道转型过来的知名品牌，也有微商大团队、代工厂自己冲出来单干的。反正每天都有无数个新品牌在盛大开幕，隆重发布……要在如此多品类和品牌中挑一个适合自己的，难度不言而喻。很多新手私信求助，让我帮忙拿主意，于是就有了今天的文章。申明，本文并非鼓励你出来干微商，而是在你下定决心、死而无憾的情况下，给你一些中肯的建议。

第一步——选品类而非品牌

“品类”是消费者需求的体现，有些企业因为选对品类快速崛起，有些因为选错品类快速衰退，例如前几年大家用“个人电脑”上网，所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限；但这几年大家改用智能手机上网了，所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类不仅是企业战略，也是个人经商的最高战略，做微商第一步不是急着挑品牌，而是选品类，品类选对了事半功倍，选错了事倍功半。我之前撰文说过，今年下半年只有3种产品好做，你在里面选一个品类就行了：

1、信息极度不对称型功能性产品继美妆后，还能做一波；

2、功能+低价+复购率高的产品下半年将是朋友圈主流；

3、服务类产品是微商活下去的长久之计。

这是我两个月前的观点，现在正在逐个实现，如果看不懂，请点击本页面最最最最最最最最最最最最左下角的“阅读原文”这四个字，《老匡：别吵了，2015年就这3种产品赚钱！》会告诉你答案。

第二步——选长线品牌

以前我从没听说“长线品牌”这个词，干了微商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理，圈了人收了钱，但盘子玩的太大，厂家没能力没精力帮渠道跑货，货积压在渠道卖不动，压货压两个季度实在压不下去了，就干脆宣布停产，老板卷钱跑路，这种事不甚枚举，让微商们苦不堪言，于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司，所以只能从表面判断，老匡认为长线品牌至少要具备以下4个特征：

1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好，因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低，我说过，对于微商新人，经验大于一切，前期少赚点钱死不了人，先做大品牌找找手感，卖好了再做利润高的小牌子。

2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱，标准的炒爆款圈钱跑路思维，相反产品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。

3、产品有专利和特色。这就不解释了，专利是实力体现；特色产品好卖。

4、产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法是“试用”，试用是选品过程中最重要的环节，没有之一。选择品牌之前一定要反复试用。两个目的，第一、你用的好自然有信心说服亲朋好友，就像很多搞传销的，他赚到钱尝到甜头了，无论怎么说服教育，他非要跟你争个输赢；第二、多次、反复试用能帮你深入了解产品，你都不知道这是个什么东西，怎么卖？切忌只看广告宣传与厂家承诺，现在骗子比狗多。除了试用，推荐你去新浪微博搜索该品牌，第一新浪微博拥有全世界最真实、严苛的口碑反馈；第二百度搜索不可信，大部分都是厂家花钱自己做的正面口碑。

第三步——选靠谱厂家

即便你选好了品类和品牌，也不要轻易下手，第三步你要看厂家靠不靠谱。厂家靠不靠谱主要看厂家对代理商的支持，而且支持应该是全方位、多元化的，全方位的支持还能从侧面判断厂家的经营管理能力。一般，厂家对代理商的支持有9个方面，分别是：

1、品牌形象支持，品牌形象包括两个方面，一是该品牌有清晰的品牌定位；二是该品牌有系统、统一的logo、广告语、VI、包装、宣传物料等视觉设计。

2、经营管理支持，主要指厂家为你提供关于人员管理（新人管好自己就行了，这点不是关键）、财务管理、货物管理三方面的指导，能帮新人提高销售效率。

3、货源产品支持，主要看厂家有无自己的工厂、生产线或能否自主控制出货量、商品品质以及返单周期。

4、知识产权支持，合法合规只是基础，外观或功能上持有国家专利可优先考虑。

5、广告宣传支持，不多解释，这是帮你打开销售渠道的最快方式。

6、售后服务支持，售后服务通常有两个层面，一个是代理商经营层面的售后，另一个是产品售后。

7、销售保护支持，现在厂家对代理商的销售保护一般分为两种，第一种是区域保护制，即厂家对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，实行区域独家代理保护政策，以确保当地加代理商有充足的空间共享当地的市场资源。第二种是控制代理人数，厂家能管住自己，控制代理数量能从源头控制出货量，从而做好控价与打假，这样也能保护好代理商利益。

8、指导培训支持；我以前说过，目前微商行业，招代理（拓展渠道）最快的方式就是培训、讲课，厂家对代理商培训支持力度很大程度上决定了市场消化产品的速度，如果厂家连一个像模像样的培训和课件都不提供，你还是别做了。

9、市场维护支持，这个在线下叫店铺督导，她们每天游走在各级市场，为代理商提供“合同协调、经营指导、促销培训、人员管理等支持，并监督店铺，以规范市场经营秩序，保障代理商的正当利益。在微商这里，厂家基本不会为此定岗，一旦市场出现假货、乱价才会装模作样的出个公告，其实像微商这种相对松散的组织架构，市场维护是最重要的环节，建议厂家看过此文重视起来。

第四步——留条后路

今年微商行业整体下滑，我给微商新人最后的建议是：
1、保持现金流充沛比纯粹的利润更易存活。
2、多处投资，防止主业现金流被吸干。
3、控制好现金流、成本和节奏，不要贸然去做什么总代或高级别代理，保命要紧！
4、如果非做不可，最后一件事——评估自身抗风险能力！
5、祝你成功！