​​最近社区团购很火，今年以来，以阿里京东为代表的国内互联网巨头纷纷花巨资布局。在未来几年里，社区团购一定会出现惨烈的厮杀，就像几年前的共享单车市场一样，最后乱象层出，一地鸡毛。

社区团购是以地理位置为中心的，可以初步预料到激烈竞争后的三种“悲惨后果”：第一，我们身边的一些小菜场将被快速出局；第二，那些被资本方利用的团长，将最终被巨头们遗弃。第三，消费者从最初的获得实惠，最终回归到正常的性价比，而且由于体量大，势必导致产品质量的参差不齐，消费者心里一定门儿清。

当然，也有好的一面，就是由于资本的力量，加速市场和消费者对于社交电商的认可。

一、社交电商是什么？

讲社交电商是什么之前，我们先了解两个概念：公域流量和私域流量。我想很多朋友应该都听过。如果没有听过，也一定接触过。

1、什么是公域流量？

就是从大的互联网平台获取的开放流量。目前常见的公域流量平台，主要分为三类：第一类是通过搜索带来的流量，比如百度。很多人喜欢在百度去搜索关键词，产生了巨大的流量，我们知道很多公司在百度花钱做搜索引擎，买的就是公域流量。

第二类是电商流量，比如京东淘宝拼多多，只要大家去这些平台购买商品，也一定产生大量的流量。那些在平台入驻的商家，一定会花钱在这些平台上购买关键词，购买展位，购买站内站外的广告，来带动销售。

第三类是信息流。比如我们经常使用今日头条，微信的朋友圈。这些资讯信息类的平台，也会有大量的流量进来，所以，商家会愿意在这里引流。平台以系统自动推荐的方式，推送给感兴趣的人。

那么，这三类公域流量的共同特点是什么呢？就是要通过这些平台去接触到你的客户，而且都是要花钱，让你的产品出现在你的客户面前，吸引客户成交。理论上每次成交都要付费。而且流量成本会越来越高。这也是为什么很多后期去天猫京东淘宝开店，很多人不赚钱的原因。

有一个数据很能说明问题：京东在2018年，它的获客成本是1503元，淘宝的获客成本是536元，拼多多的获客成本从2017年的7元涨到197元。而社群零售，也即是我们下面要讲的私域流量成本，基本免费，就算是群内发红包维护，成本也不会很高。

2、什么是私域流量？

私域流量就是个人在社交媒体上沉淀的用户，它是封闭的。也就是说，你要看我的朋友圈，你要发信息，你首先要加我为好友。目前主要的社交媒体就是微信了。我们主要是通过给朋友私信，发圈，以及微信群等三种触达的方式，向朋友推荐商品，形成购买。

理论上说，每次推荐都不用付费。但是，这里面会遇到什么问题呢？可能我们大部分的店主都会面临的问题，就是个人的社交网比较小，用户的精准度也不够。那么，成交就会变得很难，或者量起不来。

于是，怎么让自己的私域流量变得越来越大，越来越精准呢？怎么发动更多的人，利用私域流量卖货呢？这就衍生了一个新的零售模式，那就是社交电商。社交电商的本质，就是通过私域流量来卖货的。我们陌野寻味平台的模式，是通过招募合伙人或店主，利用他们的私域流量来卖货。

但是，一定会有人问，我的个人私域流量有限，怎么办呢？有两种方式可以解决。第一种就是想办法利用好现有的私域流量很简单，如果你朋友圈有100人，如果没有订单，一定是我们自己的问题。

第二种就是让更多的人利用他们的私域流量帮你卖货！那么怎么让别人帮你卖呢？那就是让卖货的人赚钱，你自己也有收益。比如，最近上线的国内首家只做优质农特产的社交电商平台——陌野寻味，他们设置了合伙人制。只要你是陌野平台的合伙人，如果你发动更多的人成为你旗下的店主，你就可以享受平台给你的分红。这个分红是平台额外给的，不是从旗下店主的返佣部分拿出来的。

当然，从店主升级为合伙人，我们会有一些基本条件，达到之后会自动升级为合伙人。一旦成为了合伙人，就有更大的权限和空间，把你的社交电商做的更大。

作为平台而言，陌野寻味愿意把产品的大部分利润，让给店主。愿意把额外的分红部分，让给合伙人。把原本购买公域流量的钱，拿来补贴给店主，通过店主的私域流量来卖货，让店主赚的更多。无论什么样的社交电商模式，这一点是不变的。

随着立法的完善，分销体系里不能超过3级，否则就涉嫌传销。所以现在社交电商进入了新的发展阶段。

二、社交电商有哪几个发展阶段？

1、第一个阶段是微商。

社交电商有三个发展阶段，第一个阶段是微商，大概是在2013年左右开始大火，简单理解就是把直销搬到移动互联网上来。能够火起来的原因，是因为他们遇到了当时的三个时代红利。第一个是智能手机的普及，线上购物向移动端转移；第二个是微信支付功能的实现。第三个是淘宝的红利开始衰退。很多淘宝店主和供应链转型成为微商。

那个时候，微商有几个特点：第一个基本只做一个品牌，或者一个品类，以美妆和保健品为主。第二个特点呢，是采用10倍以上的定价，让代理赚到比较高的利润，更有动力卖货。第三，需要一定的门槛，通常要交钱或者囤货。

这种商业模式的特点就是，货其实很难卖的，需要卖货的人有比较强的营销能力，甚至是洗脑能力。于是，有一批人迅速赚到钱，但是更多的普通代理交了钱，却压着货卖不出去，产品并没有在消费市场形成真正的流通，所以到了2015年，微商开始有了一个断崖式的下跌。当然，现在还有很多营销能力强的团队做得很好。但总体来说，微商已经不是社交电商的主流了。

2、第二个阶段，是社交电商的大平台阶段，

社交电商的大平台阶段，以十荟团为代表的社区电商，云集为代表的综合类社交电商平台，京东芬香为代表的导购式的社交电商平台，以拼多多为代表的社交电商拼购平台。

这四种模式呢，除了拼多多是直接让利给消费者，没有小b机会，其它三种，都是需要小b参与。社区电商是以地理为中心，通常是社区店长覆盖的三到五公里的范围内，以生鲜食材为主，平台统一配送，然后店长在这里再分发，通常是次日达。这个对仓储物流的要求非常高，竞争也非常激烈。而综合类的社交电商平台，比如云集，是全品类的，平台统一采购分发。导购式的社交电商平台，产品均来自京东淘宝各大平台，利润来自推广佣金。

第三个阶段，优选垂直类平台。

第三阶段，是优选垂直类平台。比如辰颐物语，垂直做水果。比如陌野寻味，垂直做优质农特产。市场更加细分，更加百花齐放。