唯团凭什么成为社群团购黑马？

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后移动互联网时代，流量成为最稀缺的资源，每一个可能产生巨大流量的生意背后都人头济济。

而团购生意正是如此，越来越多的巨头争相涌入这个行业，阿里、腾讯、滴滴、美团、拼多多、今日头条等纷纷进军团购。

在社群团购这个赛道上，唯团是一个有着6年历史的社群团购的平台，凭借着其特有优势，实现了200%的年增长率。

今天，茶道长与唯团创始人唯妈深度沟通，揭开这个社群团购平台背后的增长密码。

前言：唯妈是谁？

茶道长：在社交零售里面，唯团是一个小而美的社群团购平台，是一个能在激烈竞争的诸多社群团购平台中，在很多老玩家增长遇到瓶颈中反而能保持200%增长速度的一家平台，而唯妈便是这个平台的创始人之一。

道长也在很久前认识了唯妈，唯妈早在14年就开始做社群团购，为什么唯妈会选择社群团购这条路？

唯妈：其实我最早是做服装外贸生意出身的，做了10年服装。如果没有那场意外，可能就没有现在的唯团了。

2011年,我36个月的儿子因为脑干胶质瘤，短短18天就在我面前走了，那种撕心裂肺至今还会疼的喘不过气。

可能正因为有了这段经历，当小公主唯玮来到人间的时候，才会更加倾尽全力地去守护。在孩子和工作两难的时候，毅然决然地放弃自己坚守了十几年的工作。

辞掉工作，就意味着收入减少，可有了孩子，支出只会不断增加。于是，唯妈开始关注一些宝妈 KOL，跟着她们团购物美价廉的母婴产品，给家里减少经济负担。

时间久了，我买货、选货的经验越来越丰富，索性邀请了好朋友瑶瑶加入，两个宝妈自己成立了唯妈团，做起了团购的生意。

茶道长：几年前，团队还只有你和瑶瑶2个人，现在你们有10000+代理，你们觉得你们能发展这么快，最大的原因是什么？

唯妈：我觉得无论是做公司，还是作为一个普通人，所有商业的基础都是利他，这也是我做了这么久生意也一直在坚持的东西。

当初刚开始做团购的时候，我们就只选好友们需要的东西，而不是先考虑什么东西利润高。我觉得生意要做长久，你一定不能做暴利产品主导赚钱为主，而是要以用户的需要为基础。

茶道长：做唯团这么多年，你觉得最有成就感的是什么时候？

唯妈：2015-2016年，我们经历了微商的高潮！团队从一开始的30几人到后面直属200多人，整个大团队超过10000人。那一年双11一天的销量创造了新高。

2017年，我们把办公室搬进了别墅，这一年冬季，我们创造了一晚上销售4万多件棉服的佳绩。

不过那些都是过去的业绩，现在我最大的成就是能够帮助更多宝妈创收，帮助更多用户选择物美价廉的产品，这样就很好。

茶道长：一晚上销售4万多件棉服的业绩的确不错，你们是怎么实现的？

唯妈：2017年12月，有一个做服装的好朋友找到我，说他们公司有一批某大品牌Z的服装被客户取消订单，大概有3万件左右的存货滞销。

我当时心里也直打鼓，因为3万件对当时的唯团来说，是一个庞大的数量。

我和合伙人一起商量做了个决定，在当时唯团一次只能卖几百件棉服的情况下，把3万件棉服全部吃下来，直接全款一次性直接盘下来。

我当时就是觉得，这批衣服款式不错，我只要能把利润让给代理，我就一定可以卖完，同时创造更高的销售额。

这个衣服原来品牌对外标价是899元，但我们把价格订的很低，一件才卖218元，别人每帮我分销出去一件，就给很高比例的佣金，如果你卖出去超过50件，那么我还有额外的奖励，然后我们自己的利润留的非常低，还包括剪标、物流、售后、仓储等等。

后面，我们在复盘这次卖货的时候，就有总结过。因为唯团一直坚持着薄利多销的策略、良心的售后服务，同时把产品大部分利润让给代理，才是这次能创造超高业绩的原因。

茶道长：你们团队现在有1万多名代理团长，而且是在整个行业竞争非常激烈的情况下实现的，现在还保持非常高的增速，这里面成功的核心要素有哪些？

唯妈：我觉得唯团之所以发展那么快，主要是有三点。

第一点：舍得和利他

唯团在创立时就说过，我们不做暴利产品，把大部分利润都分给下面的分销员和代理。例如之前的棉服，定价才218元，我们给每个代理佣金就非常高，我们自己才留的毛利基本上只够个快递费。现在我们也做产品也总是让团长拿大部分的利润，毕竟团队赚钱了才可以发展的更快。

第二点：核心团队的跟随

我觉得任何一个企业的快速发展，他的核心团队是一定要稳定的，核心团队稳定才能够更好的把创始人的文化和事项执行上去。毕竟创始人的精力很有限，大部分执行的事都是要依靠团队去落实和执行。

第三点：永远比别人快一步

商业社会里，你比别人快一步，整个公司跟别人的公司可能就完全不在一个体量上了。这个行业每三个月就有一个大的变化，所以我从新选择和穿石教育合伙，就是想让团队的成就再上一个台阶。

我一直要求平台和团队要不断快步奔跑，才能够甩开大量其他竞争者。

像现在整个社群团购很多还在打爆品的路线，我发现爆品的用户粘性和产品质量其实不高。所以现在想走品质路线，重点从售后和服务这一块抓起，不求完美，但求尽量让所有客户满意。

我觉得这三个点是让我们发展比较快的原因，有很多宝妈在我们平台上一个月收入都超过了2000元。

茶道长：你们觉得唯团的核心竞争力是什么？不管这个行业怎么变化，什么才是唯团坚持不变的？

唯妈：这个问题我想过很多次，但是一直没有到这种管理思维的角度，我最后觉得不变的就是初心。

我每次做沙龙到最后总结的时候，我都会跟他们讲，我们要做一个善良的人，善良这两个字包含很多层面，包括你对身边事物的看法，不管你做什么，跟你的心态都会有很大关系。

还有就是我们一直用用户思维来思考，前两天我去长沙去跟他们讲东西，也是讲到说我们要从流量思维转为用户思维，把用户思维这一点吃透。

站在团长的利益来讲来考虑，站在我们消费者的利益来考虑一些选品的，这也是我们会一直坚持下不变的东西。

茶道长：最后一个问题，唯妈你和瑶瑶创业这么多年，唯团的核心价值是什么？

唯妈：我们希望能够带动更多宝妈创业，帮助更多人能够在唯团里赚到属于自己的那一份钱，我觉得这种幸福感，是我做唯团最大的价值来源。

我觉得所有的商业，都是贡献价值。找到志同道合的合伙伙伴，然后帮助别人去实现某些目标。贡献价值，然后通过价值去交换等价物，是所有商业的基础。

唯团90%的精力都是在为社会和消费者群体贡献价值，剩下10%的精力才是用在赚钱上。

唯妈的价值，是能够先帮助更多宝妈有一个创业增收平台，帮助更多用户选择物美价廉的产品，只要把这两个群体服务好，我相信唯团一个可以成为一个不平凡的公司。