万万没想到微商牛人这样招商的

招商这个问题无论是传统生意做渠道，都是绕不过去的问题，也是区别普通微商与大牛的差别！毕竟一个人的单打独斗与一群人是无法匹敌的，目前微商的商业模式有人说有四种，有人说有五六七八种，这里我们不去争议和纠结这个问题，本次讲的也是层级代理机制的玩法

对于拿货式微商来说，初期的成长直接决定了后期生长指数，说人话就是，团队成长的快，就可以活的久，赚到钱，反之，卖不掉货，招不到人，内心受到打击，慢慢也就会放弃掉了，相信这是行业中普遍存在的问题了。

对于大部份团队培训会告诉你从熟人开发，这点出发点没错，毕竟熟人有信任基础，但是成也熟人，败也熟人！人性向私，赚钱了，是我自己努力，失败了是你害了我，从不自我反省。对自身的压力也是不小！这个时间就需要我们有变通的思维，借力使力的思维

好了说了这么多，说正题为了让新人也能明白这个方法，我们用例子说明——

某品牌10个拿价100，20-50个拿价80，50个以上拿价50，这里我们不讲拿多奖励什么了，这个方法明白思路即可。从例子中我们可以算出，最低级投入1000元，一千元对于工作人员可能来说不是太大问题，但对于学生，打工人员可能会有思考的空间，或者说无信任基础时觉得有风险，这一点对于初级微商从业者都有感受

——人有趋利避险的本能——

那么怎么办呢，其实梯级招商就是无风险的承诺筛选机制。

方案一:一件代发，累计上升，设计技巧注意上升的时间，是次日还是次月

方案二:用一件代发的机制，但是比直接拿的稍微加些钱，比如10-20，待累计到10件时再行返还。这样可以在短时间内得到一批“代理”为什么要加些钱，无条件的做事不用心（经我们测试）

方案三:少量的保证金，直接一件代发，达量退返保证金，给与授权

方案四：用公司原有制度

细心的朋友可以看出来，把原有机制分解，就可以让任意准代理找到自己想要的方式，更重要的是，顾客也可以成为代理，这是本世纪最经典的理论了，消费者即经营者，经营者即消费者，产销合一。

有一点要注意，对于代理的培训是成长的必要条件，很多一件代发的公司代理流失率五成以上，甚至8到9成就是死在无人问自生长上。