100+微商大品牌经验总结，吸纳大团长招代理关键在这一环

​​今年是传统微商的洗牌年，短视频平台兴起，直播带货席卷整个电商圈，微商品牌被大量9.9的产品冲击、碾压、蹂躏，丝毫没有生存之地。再加上疫情的冲击，一些能活下来的微商品牌也逐渐变得被动，一批从未冒泡的微商品牌纷纷出洞，原本可以低调闷声发大财的微商品牌也不得不因为动销匮乏，团长代理流失而陷入焦虑。

即使是在这样严峻的状态下，依然还有很多微商品牌逆势上扬，代理拥护，团长忠诚，过得有声有色，如纽西之谜，颜如玉。我们在深度研究了一些做得好的微商品牌后，发现了这些决定他们成功的核心理念！

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搞清楚

微商品牌的本质是toB

一个微商企业想长久存活，首先要弄明白最重要的一点，自己的服务对象到底是谁？

每一个优秀的微商品牌，好产品是企业的命根子，这是第一步，无需赘述；另外，如何结合新兴的时代工具，比如直播、短视频，渗透不同圈层，帮助底层代理做动销、去赋能，这些仅仅是第三步；那第二步呢？

其实，微商品牌的本质是一家直接面向B端的企业，而不是直接面向C端的企业。

如何理解？

相信做过微商的大佬都应该都明白，微商企业就像树木的主干，它的核心指标就是团长代理的数量，只有衍生出大量的枝干，才能不断扩散、裂变长出更多的绿叶，这棵树才会枝繁叶茂，体系才会更加庞大。

微商企业需要弄明白自己的直接服务对象是团队长与代理，借助代理再去服务底层的用户，这是做好每一个决策的关键。

拿最简单的案例阿里巴巴来说，马爸爸曾宣言，让天下没有难做的生意，阿里搭建淘宝、支付宝、物流网络，商业布局的每一步部署其实都是站在小B商家的角度；微商企业也同样如此，做产品，制定代理制度、奖励制度，做裂变系统，做营销策划，这些每一步都是在为团队长动销而准备的。

所以，你会发现那些做得好的微商企业，他们不是在招收代理的路上就是在培养代理的路上，只有让代理赚到钱，让代理对企业拥有强烈认同感，整个代理体系粘性才会强。

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会奖旅游

微商招商最好的营销手法

在搞清楚自己的服务对象后，那么问题来了，后疫情时代，微商企业该如何防止代理流失，吸附更多代理？加强代理粘性？

方老师曾在谈论微信小商店对于微商企业的作用时就说过：“品牌微商的主要分销和回款过程都是在线下场景完成的，比如微商大会或者线下沙龙。微商的裂变更多依靠的是自身的分销体系，微信只是最底级的代理商和普通的客户保持联系的工具。”

这说明，微商想要留住更多大代理，想要招商，就需要去提高品牌与代理的凝聚力，建设企业文化去吸纳团队长，而目前在这方面最有效的方式就是组织会奖旅游。

“现在大家常说的人人都能创业就是个伪命题，给个风口，最终能坚持创业成功的人却寥寥无几，在中国真正操盘过微商项目的团队长能有几十万人就已经很不错了，团队长对于微商行业来说本就是稀缺人才；当大量社交电商项目起盘后，团队长更变成了炙手可热的‘香饽饽’，微商企业要想留住代理，除了利益基础外，最重要的一点还是要收复团队长的‘忠心’。”东方会奖领头人马忠盛（人称：老马）在接受社交电商传媒采访时说道，真正优秀的团队长在哪里都能赚到钱，如何让他们在一个企业找到归属感，找到对企业的认同感，激发团队的凝聚力与战斗力，才是留住团队长最好的办法。

团队长忠诚度不高一直都是微商企业的一个致命痛点，这与代理人群及工作性质有关，大部分都是学生宝妈长期在线上工作，大家互相不认识哪来的感情，哪来的凝聚力，利益驱使当然是哪里钱多就去哪里。为什么大城市很多白领总坐在办公室，公司还经常组织团建，其实核心原因就是为了增强团队凝聚力，人才的频繁流失对企业来说都是一笔不小的成本。

拿现在过得有声有色的微商品牌颜如玉来说，他们恐怕是微商圈内唯一一家拥有代理面试制度的企业，提高代理对企业的认同感从加入颜如玉第一步开始；另外，颜如玉也经常组织团队拓展旅游，大型明星演唱会。因为只有沉浸式、面对面的交流，才能真正增强团队之间的凝聚力，给予代理归属感、自豪感、提高代理的忠诚度。纽西之谜也同样如此，今年8月份纽西之谜刚在云南组织了一场大型新品发布会。

拥有十年旅游行业经验，五年微商会销旅游经验的老马，曾服务过100+微商大品牌，善于把握风口趋势，引领行业潮流，对微商行业有深刻的认知，老马认为，在微商转型的危机年，大量微商品牌代理流失甚至倒闭跑路，更需要高逼格旅游营销彰显品牌的雄厚实力，吸附团队长，稳定军心，提高团队凝聚力。

东方会奖从2016年成立至今，一直专注于为微商、新零售、保险、金融、直销等机构客户提供“一站式”整合营销服务，业务涵盖：团队奖励旅游，目的地会务服务，会议展览服务，全球定制旅行，拓展团建活动，商务考察服务，专业旅行拍摄服务，为企业品牌实现真正的全案整合营销。在过去精彩的2019年，东方会奖更是成为多个行业MICE案例的创造者。