直播带货的转变商业规则,将会成为未来的大风口!

直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口!

      直播是必不可挡的现实,它已经不单单只是趋势了。这样直播带货的转变,并不是突如其来的,而是一场酝酿了很久的商业规则,也是这个社会生产力发展到一定社会阶段,必然会进行的一个阶段。这个趋势已经来了,我们作为个体要么在趋势里面,要么就在趋势外面,肯定是躲不过去的。

直播带货的转变商业规则,将会成为未来的大风口!

好的直播都是策划出来

直播脚本就像做电视节目的拍摄,是需要策划的。

大家都知道口红一哥李佳琦,他为什么这么牛?有人说他是因为机遇,有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备,比如他介绍每一款产品的时候,往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点,并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透,去打动每一个观众。我们都知道,在直播的过程当中成交时间是非常短的,观众不可能一直守在直播间从头看到尾,所以直播脚本是非常非常必不可少的。

直播脚本设计五大要素

1.直播主题

我们在直播的过程中,首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。

2.直播时间段

一个主播在不同的时间段直播他的粉丝群体是不一样的。

6:00~10:00点上班族基本上已经上班了,这也属于赖床时间,赖床并不意味着他们不会去刷直播,很多人愿意在早上发直播,而且这部分人的收入也是相对稳定的。早上开播的人并不多,竞争力也比较小,所以这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候,人气是可以轻而易举的上来的。

12:00~14:00点,这个时间基本上大家吃完饭了,午休的时间,也是比较稳定,这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

14:00~18:00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多,对于带货主播来讲,在线粉丝量相对较少。

18:00~24:00点是黄金时间段,粉丝活跃度非常高,也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播,看直播的人也多,但如果你想在这个时间段争取一席之地的话,就一定要提前做好宣发,留客率才能高。

24:00~03:00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。

3.直播的人员

我们做直播带货,首先要有一个人专门负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等,另外一个人类似李佳琦小助理的角色,主要协助主播直播,并且配合主播的辅助工作,包括直播间的规则讲解等。

4.单品脚本设计

直播脚本基本上分为两种形式进行,一个是单品的脚本,一个是整场的脚本。

单品脚本:我们需要先去了解产品的卖点,以及利益点在哪,并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

想要做好直播的话,一定要把单品脚本做起来,要把这个产品的卖点给它提炼出来。现在货品是有两个变化的,从终端开始慢慢走向了原产地,这样产品的性价比就会变得非常高,产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。

5.整场脚本设计

把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来,比如我们做一场直播,在8点开场的情况下,首先8点之前主播就要提前进入直播间,和所有直播间的伙伴们进行打招呼,进行热场,前30分钟不需要太多去讲什么,就是不停的打招呼和日常的互动就可以了。

直播粉丝维系社群化

每个人想要把直播做好,都是需要不断的花时间花功夫的,包括我们自己也需要多关注一些大主播,学习他们直播的经验,毕竟很多伙伴都属于直播电商的新人。

除了把直播流程专业度做好以外,还有一个非常重要的东西就是社群。像薇娅、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。比如薇娅的粉丝群,看你属于第几级的粉丝,然后把你分到不同的微信群里面,根据粉丝的级别进行不同的消费,这个安排是非常细致的。

这也是专业电商主播和新人电商主播的区别,就是在于每一个专业的主播都会想尽一切办法去拓展更多的渠道,把直播间宣传起来,引入更多的流量,而我们作为中小企业商家来说,反而可能更在意节省成本。

直播宣传

我们可以通过很多方式进行直播间的宣传,比如说通过微博、朋友圈、付费的渠道等等。还有非常重要的就是我们在直播的过程当中,一定要反复强调自己直播的目的,不管是在开场的预热,还是整个品牌的介绍,要让他们明白我在看什么?我能得到什么?有哪些福利和产品?

这三个点要时时刻刻的让粉丝明白,这三个点是非常重要的,在宣传海报里面把这三点体现出来,然后再进行提前2~3天的宣发和宣传。

大家应该都听过1万小时的法则,如果你想把一件事情做到非常完美,那需要不断的去练、不停的去说。

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