直播带货的转变商业规则，将会成为未来的大风口！

直播电商的时代来临了，而我也深信不疑，直播电商将会成为未来的大风口！

      直播是必不可挡的现实，它已经不单单只是趋势了。这样直播带货的转变，并不是突如其来的，而是一场酝酿了很久的商业规则，也是这个社会生产力发展到一定社会阶段，必然会进行的一个阶段。这个趋势已经来了，我们作为个体要么在趋势里面，要么就在趋势外面，肯定是躲不过去的。

好的直播都是策划出来

直播脚本就像做电视节目的拍摄，是需要策划的。

大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛？有人说他是因为机遇，有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。我们都知道，在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是非常非常必不可少的。

直播脚本设计五大要素

1.直播主题

我们在直播的过程中，首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

2.直播时间段

一个主播在不同的时间段直播他的粉丝群体是不一样的。

6：00~10：00点上班族基本上已经上班了，这也属于赖床时间，赖床并不意味着他们不会去刷直播，很多人愿意在早上发直播，而且这部分人的收入也是相对稳定的。早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候，人气是可以轻而易举的上来的。

12：00~14：00点，这个时间基本上大家吃完饭了，午休的时间，也是比较稳定，这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

14：00~18：00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，对于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。

18：00~24：00点是黄金时间段，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在这个时间段争取一席之地的话，就一定要提前做好宣发，留客率才能高。

24：00~03：00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

3.直播的人员

我们做直播带货，首先要有一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等，另外一个人类似李佳琦小助理的角色，主要协助主播直播，并且配合主播的辅助工作，包括直播间的规则讲解等。

4.单品脚本设计

直播脚本基本上分为两种形式进行，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本。

单品脚本：我们需要先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

想要做好直播的话，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。现在货品是有两个变化的，从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。

5.整场脚本设计

把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，比如我们做一场直播，在8点开场的情况下，首先8点之前主播就要提前进入直播间，和所有直播间的伙伴们进行打招呼，进行热场，前30分钟不需要太多去讲什么，就是不停的打招呼和日常的互动就可以了。

直播粉丝维系社群化

每个人想要把直播做好，都是需要不断的花时间花功夫的，包括我们自己也需要多关注一些大主播，学习他们直播的经验，毕竟很多伙伴都属于直播电商的新人。

除了把直播流程专业度做好以外，还有一个非常重要的东西就是社群。像薇娅、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。比如薇娅的粉丝群，看你属于第几级的粉丝，然后把你分到不同的微信群里面，根据粉丝的级别进行不同的消费，这个安排是非常细致的。

这也是专业电商主播和新人电商主播的区别，就是在于每一个专业的主播都会想尽一切办法去拓展更多的渠道，把直播间宣传起来，引入更多的流量，而我们作为中小企业商家来说，反而可能更在意节省成本。

直播宣传

我们可以通过很多方式进行直播间的宣传，比如说通过微博、朋友圈、付费的渠道等等。还有非常重要的就是我们在直播的过程当中，一定要反复强调自己直播的目的，不管是在开场的预热，还是整个品牌的介绍，要让他们明白我在看什么？我能得到什么？有哪些福利和产品？

这三个点要时时刻刻的让粉丝明白，这三个点是非常重要的，在宣传海报里面把这三点体现出来，然后再进行提前2~3天的宣发和宣传。

大家应该都听过1万小时的法则，如果你想把一件事情做到非常完美，那需要不断的去练、不停的去说。

　　PS：此文章版权所属原作者，如果侵犯，请联系我们删除。