下沉市场大战一触即发 淘宝特价版切入生鲜赛道

  电商围绕下沉市场掀起了又一轮的博弈。3月25日,淘宝特价进行版战略升级,其中包括试水生鲜电商和上线品牌服饰,同时还加大农业板快布局,打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地。

  下沉市场大战一触即发   淘宝特价版切入生鲜赛道

  值得关注的是,淘宝特价版还计划在微信上线小程序,接入微信支付功能。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示,淘宝特价版希望能和腾讯合作,淘特小程序申请流程已经向腾讯发起,但申请仍在审批中。

  从“C2M”到“C2M+农业”、申请入驻微信小程序,这一系列组合拳,难免让业界将淘宝特价版的战略升级与阻击拼多多有关。此前,拼多多曾多次对外强调“重投农业”,其“新品牌计划”也已完成了一次升级。如今,淘宝特价版的战略升级让人感到浓烈的火药味,巨头之间的下沉市场大战一触即发。

  抢占农产品赛道巨头大战正面交锋

  淘宝特价版是阿里B2B事业群在2020年3月推出的下沉利器,基于阿里系批发平台1688的供应链,主推来自产业带的白牌商品。一年过去,淘宝特价版不再满足只在产业带上的工厂产品站稳脚跟,增加了原产地基地直供,要成为下沉市场的“全科生”。

  其中,食品生鲜和品牌服饰两大品类将成为本次升级的核心。食品生鲜方面,淘宝特价版将打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地,协同全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,欲把生鲜大棚搬入下沉市场。

  据淘宝特价版运营总经理文珠介绍,发力农业品类后,淘宝特价版农产品直采基地总数,预计一年内从目前的5000个再翻一番。

  此外,淘宝特价版还宣布将上线品牌服饰品类,成为“线上奥特莱斯”,目前包括森马、七匹狼、佐丹奴等品牌宣布入驻。

  当淘宝特价版将农产品、品牌服饰纳入到发展版图时,对标拼多多的声音再次出现。农产品是拼多多近年来重点布局的品类,品牌服饰也是其一直在努力拓展的。数据显示,2020年,拼多多来自农(副)产品的成交额为2700亿元,占全年成交额的16.2%。截至目前,有1200多万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者。

  对于与拼多多的竞争,在文珠看来,农产品和品牌服饰一直是阿里深耕的领域。在农产品领域,阿里推出过农村淘宝、特色中国等,集团有23个部门在做和农产品有关的业务;而服饰品类方面,更是阿里的优势品类。

  汪海认为,平台与平台服务的消费群体一定是重叠的,但并不意味着规模和先发优势就是壁垒和绝对优势。真正的壁垒在于消费者体验,谁能用更好的服务获得消费者的信任。

  下沉市场竞争激烈供给侧升级成关键

  近年来,随着电商平台对一线、二线城市用户流量收割增速持续收紧,拥有人口基数优势的下沉市场的用户需求受到各大电商巨头的争夺。市场普遍认为,在内循环经济下,2021年下沉市场将进入肉搏战。

  值得注意的是,为了抢占市场,各大电商平台跑马圈地、烧钱引流,尽管点燃了下沉消费热情,但诸多乱象也让行业陷入“内卷化”竞争。如何强化供给端“物美价廉”的良币效应?如何高质量挖掘下沉价值、培育可持续性市场?是摆在各大电商面前的一个考题。

  不同于烧补贴的各路电商APP,淘宝特价版借助阿里的综合数据分析能力和产业带优势,以“犀牛”制造赋能,并与启动“淘工厂”之后的1688进行联动,从而推动产业带联动发展。

  “从今年来看,淘宝特价版将成为阿里巴巴集团重点发力的平台。”据汪海介绍,淘宝特价版的扩围不限于品类和下沉市场,还包括隶属于腾讯体系里的微信生态。他坦言,淘宝特价版确实是向微信提交了小程序申请,目前审批还未通过,淘宝特价版期待与腾讯的合作。

  而拼多多通过发布“新品牌计划”来实施其C2M模式,以需求侧的改革,来推动中小微企业供给侧改革;京喜则是推出产业带厂直优品计划,通过与地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措,助力打造新型数字化产业带。

  事实上,不管是淘宝特价版还是拼多多、京喜,任何围绕产业带、生态建设的举措都在试图解释:供给侧升级是下沉市场竞争的核心。围绕消费品质需求,着力提升供给端的核心质量、效率,这是供给侧改革要义,谁抓住了这个根本,谁就打开了下沉市场的新周期大门。

  供给可以有好供给和“坏供给”,尤其是在乡镇市场,假冒伪劣商品还在大行其道,因此需要提供好的供给,最终实现良币驱逐劣币。中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力指出,中国制造要从低质低价转向高质低价,从市场改革来给平台发挥空间。

  关于未来,上海财经大学电商产业研究所执行所长崔丽丽表示,未来下沉市场的竞争会更为激烈,除了京东、阿里、拼多多三个综合性电商平台,本地生活巨头美团、出行巨头滴滴等对此同样虎视眈眈。同时,在这个阶段或许会有借助新业务土壤成长壮大起来的细分类“小巨头”出现,对于电商平台而言,都是一场切切实实的硬仗。

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