『微商干货』 做微商总是被人拉黑，那你应该这样做！

电视一直在插播广告，没见过谁就因此不看电视了，因为除了广告，电视还有电视剧和精彩节目等对你有价值的内容。而你被拉黑，只能说明你的朋友圈没有对别人有价值的信息，就像电视只广告，不放电视剧和娱乐节目——谁还看你呀！

那么，做微商的要怎么发朋友圈才能不被好友拉黑，还能让大家对你发的内容感兴趣，甚至购买你的产品呢？

把重心从“商品”转移到“人”上

事实上，社交电商的本质是熟人经济+信任经济，因此，要让大家喜欢你的广告，那你就要转变思维，关注点从商品转移到人，从成交销售导向转变为贴近人心，激发共鸣。

在社交互联网时代，流量越来越贵，创意越来越贵，唯有以人为中心，满足人性诉求通过人的传播裂变的推广方式的成本最低。

其实在大家嚷着没法真正打动用户的时候，为泰国、日本等地方的广告却把我们感动的一把眼泪一把鼻涕。为什么这些广告能够在信息泛滥中脱颖而出，甚至能够做到直戳我们的心底？

根源在于能够从以商品为中心转移到以人为中心，从唯明星论、唯销售导向到满足人性诉求。

以人为核心，那就要把注意力放在你自身IP的打造上，放在与粉丝互动上，放在社群关系的维护上。你要先在分析目标用户群与自身特点的基础上，找到一个独特的人设，然后立足这个人设方向通过不断输出优质的内容来吸引精准的粉丝，获取种子用户，随着影响力的扩大，转化率的提升，成交量自然而然就会上去。

一.人设的定位和设计

一个好的人设，能够让IP快速具有辨识力和标志性。但这些人设通常不是自然而然形成的，而是经过预设的，想要展示给公众看的形象。如何预设呢？

大体可分为三步：

1、懂得用户，抓住用户的痛点你一定要明白你的用户在哪？是谁？关心什么？喜好什么？知道了这些信息之后，你才会有完整的用户画像，这样你才会洞悉他们的爱好行踪，才可以把握他们的痛点，才会明白如何打动他们。

要明白，打造IP不是你想做什么就做什么，你善长做什么就做什么，而是你的目标用户群需要你做什么才做什么。

2、扮演社会角色，人设定位统一生活中的每个人均扮演这各种各样的角色，比如情侣、同学、上下级等等，这些角色中，肯定有一种或者几种角色最方便与目标客户群沟通交流，那你在朋友圈尽量多输出与这几个角色相关的内容，尽量把人设定位与角色统一起来。

这两样你都做好之后，人设定位就大功告成了。

比如，你做婴儿产品，你的社会角色是妈妈，是两个孩子的妈妈，那你的人设定位可以是“妈妈达人”；如果你做衣服产品，那可以人设定位为“设计达人”。

二.围绕着人设做内容

人设确定好后，我们要通过持续优质的内容，把人设形象刻在目标客户群心中，让大家一有这方面的需求，就想到你。难在哪里呢？难在以下三个方面，一是内容的取舍，必须符合人设定位；二是保持稳定持续的内容输出；三是有趣有用的信息。

01、输出内容符合人设定位

发朋友圈的内容非常多。你可以发生活内容，比如，今天去哪里旅游了，自己谈恋爱了，或者报了一个舞蹈班等等；你可以发工作内容，比如，领导表扬，客户的感谢，同事的认可等等；还可以发生活感悟，但是不管什么内容，你必须满足你的人设定位。

你的定位是“设计达人”，那关于奶爸、情感相关的问题，就要避一避了。当然，避一避并不意味这其它内容绝对不能发，你也可以偶尔发一条。比如产品广告发不发，不发现阶段怎么卖货，而是说尽量少发，把比例控制好。一般而言二八区分，不符合人设定位的内容不能超过20%。

02、输出内容要有趣有用

全部发广告肯定招人烦，微商的朋友圈，在生活情趣和产品推广之间要有个平衡，无论是生活片段还是产品宣传，如果能做到有趣的表达，那就最好了。因为大家的生活总是平庸无趣的，如果你发的内容总能给圈里好友带来会心一笑的话，相信即使你偶尔发一两条广告，大家也会接受的。

03、内容输出要稳定持续

人设定位是在目标客户群心智上建立的一种标签。如果随意更改IP的调性以及相关的定位，容易让用户产生不信任，毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人，在现实生活里也是很难受到广泛信任的。

所以人格化IP一旦树立，就一定要持之以恒，切忌随意更换IP的定位。因为微商发广告 别人觉得不舒服吧 好一些的会屏蔽你，直接一点的会删除你，不是你的原因，是微商的原因很正常。

加人之后首先做自我介绍，打招呼，不要主动骚扰客户，会被拉黑。经常发一发朋友圈，引导大家关注你的产品。微商的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。