微商如何给自己的商业模式进行准确的定位

近些年来，电子商务蓬勃发展，人们的网购消费习惯日渐成熟，加之国家的重视，尤其是2015年的“两会”上，李克强总理在答记者问中，表示要促进网购、快递和电子商务等新业态的发展，使那些准备做微商的人更加跃跃欲试，做微商的人数激增。微商真的如想象的那么简单，那么容易成功吗？

前不久，我听到一则消息说，有微商代理被压货10多万元无法脱身。

不管这个消息是不是真的，可以肯定的是，目前微商的生存现状不是那么尽如人意。举两个大家都知道的例子，2015年年初，俏十岁退出了微商市场，接着思埠微商也出现了危机，销售量呈现断崖式下跌，希望借助同时开设线下店来实现转型。

中国有句古语叫：“变则通，不变则继；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡。”在朋友圈卖货日渐衰微的情况下，只有谋求转型，才是微商突破困局的唯一出路。

一、基于微信的微商现有的发展模式

要想转型，我们首先应该了解一下现有的微商发展模式有哪些，主要有三种：

（一）自营

自营很好理解，就是自己卖产品，多劳多得，很多微商都是采取这种商业模式，特别是那些从淘宝迁移过来的卖家，他们有丰富的人脉，又懂得经营之道，在淘宝的基础上，又多了一个微信的推广平台。

（二）代理与分销

我认为这是造成微商遭人反感的主要原因，他们会暴力刷屏，或者在不同的社交平台到处发广告，甚至采取群发的方式，骚扰他人，从而导致人们对微商深恶痛绝，对微商的产品更加抵制。我认为要想做好微商，懂得温和营销是关键，采取简单、粗暴的方式，不仅不利于产品的销售，还会适得其反，让人们更加讨厌你。

（三）营销培训

跟下最火的除了微商，就是微商培训了，在百度搜索一下“微商培训”的关键词，保准让你眼花缭乱，什么营销兵法、秘籍、应有尽有。或许有人可能会靠一时的忽悠赚到一些钱，但这并不是长久之计，随着人们认识的提高，防御能力的增强，这种靠招摇撞骗来获取收入的方法必将走向没洛。

二、未来微商的商业模式

光靠朋友圈的暴力刷屏，没有完善的交易体系和信任机制，会使微商前进的道路越来越难走，我认为未来微商的商业模式应该是以下四种形式。那些处在十字路口的微商朋友们，不妨尽早转型，找到一条适合自已发展的道路，才能使事业发展得越来越好，越来越顺畅。当然，转型的过程肯定不会是一帆风顺的，但与其坐以待毙，不如誓死一搏，或许能够迎来光明的前途。

（一）以C2C为主的个体商户

微信的诞生，开启了一个既是买家又是卖家的移动购物时代，虽然现在微信电商一直不被人们看好，但是我认为随着微信功能的完善、这部分人会形成一个联盟，是否会像淘宝一样，一切还是交给时间吧，它会给我们一个准确的答复。

（二）以C2B为主的“小而美”的产品营销模式

我坚信在移动互联网时代，按照客户需求定制的个性化产品一定会繁荣昌盛起来，众所周知，微信就具有小而美的特点，对于那些非标类的产品，更适合在微信上推广宣传，更容易找到用户。

(三)以B2C为主的品牌卖家

现在微商多以自营为主，但是未来必将走向规模化运作，这种规模化是一个从C2C发展到B2C的过程，淘宝就是最好的例子，先运作C2C再发展到天猫（B2C)，所以，以B2C为主的品牌卖家的商业模式是平台方和第三方都看好的微商发展模式，微商也必将走上这条路。

（四)为本地化生活服务的O20

O20的重点不在销售，而是服务，否则它就是一个卖家或者中介了，它的重点应该是成为连接移动电商的桥梁，用以解决终端用户找信息难和信息不对称的问题。

或许未来的微商会演变出更多的商业模式，不管哪一种模式，只有找好自己的定位，找到适合自身发展的模式，才是成功的，别人的模式再好，不一定能够套用在自己身上，生搬硬套更是行不通。